第626章 五十万美金订单到手！
陈露阳目光灼灼的盯著港商的背影。
“您瞅，他刚刚是从这边来的，原本是想出去离开展厅，但是现在他却又拐回去了。”
嗯？！
王轻舟顺著陈露阳的目光看去，果然！
港商並没有直接走出会场，而是在展馆中轴线处折返，径直朝著外贸公司集中办理手续的区域走去。
下一瞬间，港商领著一名佩戴著外贸公司胸牌的工作人员，从通道尽头走了出来。
省机械厂这边几个人的心，几乎同时提到了嗓子眼。
虽然他们是参展商，但是按照程序，他们是不能直接同外商签订订单的，外商在展位看货、聊技术、有意向之后，必须先由外贸公司介入，等到外贸公司反向確认產品、价格、交付条件，三方合流之后，才能真正推进订单。
也就是说，只有外贸公司才能拥有签字权。
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而如今！！！
港商大哥领著外贸公司的人款款走出，机械厂的人几乎全都的心都提起来，纷纷行驶注目礼。
“他来了他来了，他领著外贸走来了————”
“这是要办手续了吧？”
“走流程了！”
然而————
就在他们满心期盼的时候，那名港商却突然在通道口一拐，领著外贸公司的人，转身进了隔壁展区的外省小汽车展台。
臥槽？
啥意思？！
陈露阳端著水杯的胳膊僵在半空，目瞪口呆的看著港商、外贸公司同志和外省代表团寒暄、落座。
几分钟后，鼓声响起。
掌声跟著炸开。
在人群的注目之下，港商、外贸公司、外省小汽车三方痛痛快快的签了合同订单，王轻舟，脸色微变。
陈露阳，疯狂震怒！
“这逼啥意思？！”
丫丫呸的，合计爹在这苦口婆心，卖力费嘴皮子的给你们介绍半天，就是为了让你坚定信心，买別人家车的？！
你这不是欺骗我的感情么！！
关键你要是明天来下订单，大家心里都不能这么生气。
你前脚刚从我这走，后脚揣著我得玩具小汽车就去买別人家东西了？！？！
你妹！！！
不仅是陈露阳，就连张楠都被这个举动给整不会了。
真是林子大了啥鸟都有。
这港商也真够一说了。
就在省机械厂几个人脸色无比难看的时候，突然，一名金髮外商向著他们走了过来。
身后还跟著一名佩戴外贸公司胸牌的同志。
瞬间，陈露阳心里更酸了。
妈的，肯定是旁边的轴承厂又卖出单子了。
烦人！
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羡慕嫉妒又眼红的掏出小抹布，陈露阳正准备把车上的手印子都擦乾净的时候，下一秒，外商和外贸公司的同志在小汽车的前面站定。
“同志，”
外贸公司的工作人员语气正式，“这位外商对你们的小汽车非常有兴趣，想进一步谈一谈採购数量和交货能力。”
嗯？！？！
这一句话，像是直接砸在了几个人头顶。
王轻舟、於岸山、郝逢春等人的眼珠子全瞪大了。
“他要买我们的车？”
曹青杭担心自己听错了，急著反问。
“是的。”外贸公司的同志客气的回答。
“確认是我们的展台，不是別人的？”
於岸山忍不住招呼陈露阳，急得额头青筋都绷出来了。
“小陈，你赶紧问问，別再最后下错单。”
能不能买出去，是一回事。
可要是下错单，最后把单退了，那可就是另外一回事了。
別管因为啥原因，只要退单，非得被人笑话死不可！
那都不如不卖！！！
陈露阳不敢耽误，赶紧小跑上前！！
几句短短的交谈后，他的脸色骤变。
陈露阳看著外商，疑惑的眼神似乎在確认：
他还真要买？！
为啥他来买？！
不应该他买啊！
一直卖力推销、疯狂试坐、被他们视为“头號潜在客户”的港商————没买。
倒是刚刚在人群里悄悄试坐的小外商————反手来下单？？！
“您要买我们的车？”陈露阳最后一次確认。
“是的，我喜欢你们的设计，非常棒。”金髮外商点头，语气篤定。
陈露阳猛地狠狠喘了一口气！
“厂长，真的是天上掉单子，咱们来客了！”
下一刻，老厂长的反应比谁都快。
王轻舟立刻挺直腰背，脸上神色一收，厂长该有的架势瞬间摆了出来。
赶紧迎上前：“朋友里边请！”
“咱们坐下详细谈！”
“外贸公司同志，这边请坐！！！”
“这边有资料、有图纸、有参数！”
几把摺叠椅“啪啪啪”摊开，资料一叠叠推上桌，样车、图纸、说明书摆得整整齐齐。
亏了有陈露阳这个万能翻译在，订单谈的非常顺利！
从技术细节到交付能力，从工况適配到售后保障，一项一项对得清清楚楚。
外贸公司的同志原本还保持著例行公事的淡定，可听到对方报出的数字后，整个人都坐直了。
“多少？他说多少？！”
外贸公司的同志微微诧异了一下，再次问向身边的翻译。
“我们公司————准备先订一百辆。”
这句话落地的瞬间，像一颗炮弹轰进省机械厂的展位里。
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噔！！！
王轻舟握著水杯的手抖了一下，曹青杭的头髮肉眼可见的炸起来。
连张楠都差点把手里的宣传册给捏成粉末！
外商继续道：“单价按你们报价的五千美元一辆，总金额就是————”
“五十万美元！”陈露阳失声尖叫。
谁说数学学不好的！！
谁说的？！！
那学不好，都是因为诱惑不够大！！！
你换成五十万美元，那他妈不识数的人也会乘法了。
一时间，省机械厂几个人头皮发麻。
五十万美元啊————
不是五万、不是十万。
五十万————
这都能算是战略性订单了。
王轻舟差点没稳住声音：“朋友，这个数量————这个金额————您是认真的吗？”
得到外商肯定的答案之后，这一刻，所有人都想仰天长啸。
但是偏偏现在，陈露阳却不能上头！
在所有人都兴奋的时候，陈露阳的神情中饱含著克制、衝动、压抑————甚至还有一丝丝迫切！！！
“请问除了车辆本身，您对隨车工具有没有额外需求？”
他伸手指向地上的展示台：“比如这个千斤顶。”
“它是为小汽车专门配套设计的，体积小、重量轻，单人就能操作，適合隨车携带。”
“如果您有需要，可以和车辆一起打包订购。”
啪！
啪啪！
啪啪啪！！！
张楠猛地抬头看了一眼陈露阳。
好啊————你狐狸尾巴终於露出来了！
不是，重说：
果然，机会是不会平白从天上掉下来的，是要自己勇敢去爭取的！！！！
陈露阳的目光仿佛是狼外婆看著小白羊，恨不得一口將这白嫩外商给吞了。
省里的车要卖，千斤顶也要完成出口任务啊！
这千斤顶可是陈露阳自己的东西，出口成绩高低，决定了未来他在片儿城能要来多少东西！
他是要竭尽全力、拼尽全力去给自己爭取每一份订单的！！
外商低头看了看千斤顶，隨即眼神一亮！
“是的，这个我们也要购买，千斤顶单价是多少？”
陈露阳瞳孔都缩紧了。
“二十美元一个。”
外贸公司在旁边飞快找出表单上的总定价进行核对。
千斤顶的定价区间是16美元到25美元之间。
陈露阳的报价取了个折中价，非常符合规定。
外商道：“那就来1000个吧。
陈露阳手一抖，不敢置信的再次开口询问：“1000个？可是您只买了我们100辆车啊。”
一百辆车配一千个千斤顶？
这比例————是不是稍微有点离谱？
外商笑道：“我们买千斤顶，不是给车用的。”
陈露阳更不懂了。
不是给车用的，那是给谁用的？
外商接著道：“我们公司在做港口与仓储业务。你们这个小型千斤顶，非常適合用来顶货架、校正木箱、调平货柜。”
王轻舟愣住：“顶货架？”
外商认真解释道：“我们在码头装箱、卸货、调度时，经常会遇到箱体歪斜、底脚不平、木箱倾倒这种情况。以前我们都用撬杆、木楔子，非常费劲，也不安全。”
他抬起千斤顶，用手比划著名：“但你们这个体积小、角度低，可以直接伸到木箱底下顶起一两寸，方便重新垫木板或调整角度。”
隨即补充：“而且你们这个踏杆式的设计很好，我们码头工人戴手套作业，用脚就能操作，方便又很安全。”
这个外商是个话癆。
陈露阳问一句，他能叭叭出十句。
叭叭到最后，陈露阳已经不关心外商买千斤顶回去是要干什么了。
只要他高兴，別说卸货了，你就是用来垒鸡窝，陈露阳都双手支持！
现在他最关心的只剩下最后一件事了。
签合同！！
当外贸公司同志、外商代表、王轻舟三方正式敲定条款，按下確认章的那一瞬间。
旁边展台的参会代表全都忍不住投来眼红的目光。
真是要么不开张，开张就是大单啊！
一百辆小汽车，每辆车5000美元，一共是50万美元。
一千个千斤顶，每个20美元，一共就是2万美元。
加起来，就是52万美元的单子！
整个展台的气氛直接炸开了！
“恭喜啊，王厂长，您这开板就是50多万美元的开门红啊！”
“今天谈50多万，明后天轻轻鬆鬆破百万啊！
“第一次参加广交会就有这成绩，相当不错了！”
王轻舟乐得根本合不拢嘴。
“感谢各位兄弟支持，大家都大卖、热卖！！”
於岸山、郝逢春和曹青杭三个人都兴奋的不行。
虽然100辆车的订单並不是很多，但这毕竟是首单，也是他们的试水单！
要是按照这个趋势下去，在剩下的日子里卖出几千台————甚至几万台？！
哇塞，简直想都不敢想！！！
登时，几个人这些日子里的沮丧、鬱闷、憋火全都一扫而空，取而代之的，是一种压都压不住的自信。
陈露阳拿著手里的订单，几乎和张楠抱在一起原地蹦圈！！
一千台————
这可是一千台千斤顶啊！
他知道自己的千斤顶在广交会上，一定能卖出去。
但是————没想到第一笔就能卖出去1000台啊！
发財了————真的是要发財了。
这一次，陈露阳对千斤顶的售卖目標是3000个。
但是没想到这一单就完成三分之一！
扩產！！！
妈的，回去必须扩產！
千斤顶这条生產线必须拉起来，谁阻止都不行！
他就是砸锅卖铁都得把这条线拉起来！
张楠更是乐的喜不自胜。
身为一个设计师，自己画出来的结构、算出来的受力，不只是躺在图纸上，而是真的被人看中、被人需要、还能卖出价钱，这就是他能想像到的最高兴的事情！
一想到自己设计的东西就要出国，张楠都觉得跟做梦一样！
可就在他沉浸在这种兴奋里时，陈露阳忽然冷不丁地蹦出一句：“咱们太吃亏了！！！！”
张楠猝不及防听到这一句，整个人愣了一下。
他愣愣地转过头：“啊？”
陈露阳咬牙切齿。
“小汽车一台5000美元，咱们一个千斤顶才卖20美元。”
“卖了1000个，加起来都没有他们的一台车零头多。”
张楠哭笑不得。
“你这帐不能这么算啊。”
“汽车多大，咱们千斤顶才多大，这完全没有可比性啊！”
“要是真要比，千斤顶也就是小汽车的一个零部件，20美元这个价格，已经很不错了。”
真要论吃亏，其实小汽车的价格是吃亏的。
劲霸小汽车在国內卖3万一辆。
按理说，在广交会上的定价应该是在9000美元到1万2美元之间的。
但是没办法，外贸出口强调竞爭力，需要低价占领国际市场，否则没人买。
在当时，日本、欧洲的廉价车大约在4000美元到6000美元之间，如果他们的车定价太高根本卖不出去。
而且现在国家急缺外匯，为了换外匯，也主动压低外销价格。
“唉，也是。”陈露阳遗憾开口。
虽然他是修理厂的负责人，但更是机械厂的车间主任。
归根到底还是厂里的人。
小汽车赚不著大钱，他也跟著一起上火。
但是这並不影响他对未来的展望。
“千斤顶就先这样！等回去了，咱们再琢磨琢磨，设计设计几个大东西！”
陈露阳一把揽过张楠的肩膀，出口就是雄心壮志。
陈露阳目光灼灼的盯著港商的背影。
“您瞅，他刚刚是从这边来的，原本是想出去离开展厅，但是现在他却又拐回去了。”
嗯？！
王轻舟顺著陈露阳的目光看去，果然！
港商並没有直接走出会场，而是在展馆中轴线处折返，径直朝著外贸公司集中办理手续的区域走去。
下一瞬间，港商领著一名佩戴著外贸公司胸牌的工作人员，从通道尽头走了出来。
省机械厂这边几个人的心，几乎同时提到了嗓子眼。
虽然他们是参展商，但是按照程序，他们是不能直接同外商签订订单的，外商在展位看货、聊技术、有意向之后，必须先由外贸公司介入，等到外贸公司反向確认產品、价格、交付条件，三方合流之后，才能真正推进订单。
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港商大哥领著外贸公司的人款款走出，机械厂的人几乎全都的心都提起来，纷纷行驶注目礼。
“他来了他来了，他领著外贸走来了————”
“这是要办手续了吧？”
“走流程了！”
然而————
就在他们满心期盼的时候，那名港商却突然在通道口一拐，领著外贸公司的人，转身进了隔壁展区的外省小汽车展台。
臥槽？
啥意思？！
陈露阳端著水杯的胳膊僵在半空，目瞪口呆的看著港商、外贸公司同志和外省代表团寒暄、落座。
几分钟后，鼓声响起。
掌声跟著炸开。
在人群的注目之下，港商、外贸公司、外省小汽车三方痛痛快快的签了合同订单，王轻舟，脸色微变。
陈露阳，疯狂震怒！
“这逼啥意思？！”
丫丫呸的，合计爹在这苦口婆心，卖力费嘴皮子的给你们介绍半天，就是为了让你坚定信心，买別人家车的？！
你这不是欺骗我的感情么！！
关键你要是明天来下订单，大家心里都不能这么生气。
你前脚刚从我这走，后脚揣著我得玩具小汽车就去买別人家东西了？！？！
你妹！！！
不仅是陈露阳，就连张楠都被这个举动给整不会了。
真是林子大了啥鸟都有。
这港商也真够一说了。
就在省机械厂几个人脸色无比难看的时候，突然，一名金髮外商向著他们走了过来。
身后还跟著一名佩戴外贸公司胸牌的同志。
瞬间，陈露阳心里更酸了。
妈的，肯定是旁边的轴承厂又卖出单子了。
烦人！
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羡慕嫉妒又眼红的掏出小抹布，陈露阳正准备把车上的手印子都擦乾净的时候，下一秒，外商和外贸公司的同志在小汽车的前面站定。
“同志，”
外贸公司的工作人员语气正式，“这位外商对你们的小汽车非常有兴趣，想进一步谈一谈採购数量和交货能力。”
嗯？！？！
这一句话，像是直接砸在了几个人头顶。
王轻舟、於岸山、郝逢春等人的眼珠子全瞪大了。
“他要买我们的车？”
曹青杭担心自己听错了，急著反问。
“是的。”外贸公司的同志客气的回答。
“確认是我们的展台，不是別人的？”
於岸山忍不住招呼陈露阳，急得额头青筋都绷出来了。
“小陈，你赶紧问问，別再最后下错单。”
能不能买出去，是一回事。
可要是下错单，最后把单退了，那可就是另外一回事了。
別管因为啥原因，只要退单，非得被人笑话死不可！
那都不如不卖！！！
陈露阳不敢耽误，赶紧小跑上前！！
几句短短的交谈后，他的脸色骤变。
陈露阳看著外商，疑惑的眼神似乎在確认：
他还真要买？！
为啥他来买？！
不应该他买啊！
一直卖力推销、疯狂试坐、被他们视为“头號潜在客户”的港商————没买。
倒是刚刚在人群里悄悄试坐的小外商————反手来下单？？！
“您要买我们的车？”陈露阳最后一次確认。
“是的，我喜欢你们的设计，非常棒。”金髮外商点头，语气篤定。
陈露阳猛地狠狠喘了一口气！
“厂长，真的是天上掉单子，咱们来客了！”
下一刻，老厂长的反应比谁都快。
王轻舟立刻挺直腰背，脸上神色一收，厂长该有的架势瞬间摆了出来。
赶紧迎上前：“朋友里边请！”
“咱们坐下详细谈！”
“外贸公司同志，这边请坐！！！”
“这边有资料、有图纸、有参数！”
几把摺叠椅“啪啪啪”摊开，资料一叠叠推上桌，样车、图纸、说明书摆得整整齐齐。
亏了有陈露阳这个万能翻译在，订单谈的非常顺利！
从技术细节到交付能力，从工况適配到售后保障，一项一项对得清清楚楚。
外贸公司的同志原本还保持著例行公事的淡定，可听到对方报出的数字后，整个人都坐直了。
“多少？他说多少？！”
外贸公司的同志微微诧异了一下，再次问向身边的翻译。
“我们公司————准备先订一百辆。”
这句话落地的瞬间，像一颗炮弹轰进省机械厂的展位里。
dallasdallasdating
噔！！！
王轻舟握著水杯的手抖了一下，曹青杭的头髮肉眼可见的炸起来。
连张楠都差点把手里的宣传册给捏成粉末！
外商继续道：“单价按你们报价的五千美元一辆，总金额就是————”
“五十万美元！”陈露阳失声尖叫。
谁说数学学不好的！！
谁说的？！！
那学不好，都是因为诱惑不够大！！！
你换成五十万美元，那他妈不识数的人也会乘法了。
一时间，省机械厂几个人头皮发麻。
五十万美元啊————
不是五万、不是十万。
五十万————
这都能算是战略性订单了。
王轻舟差点没稳住声音：“朋友，这个数量————这个金额————您是认真的吗？”
得到外商肯定的答案之后，这一刻，所有人都想仰天长啸。
但是偏偏现在，陈露阳却不能上头！
在所有人都兴奋的时候，陈露阳的神情中饱含著克制、衝动、压抑————甚至还有一丝丝迫切！！！
“请问除了车辆本身，您对隨车工具有没有额外需求？”
他伸手指向地上的展示台：“比如这个千斤顶。”
“它是为小汽车专门配套设计的，体积小、重量轻，单人就能操作，適合隨车携带。”
“如果您有需要，可以和车辆一起打包订购。”
啪！
啪啪！
啪啪啪！！！
张楠猛地抬头看了一眼陈露阳。
好啊————你狐狸尾巴终於露出来了！
不是，重说：
果然，机会是不会平白从天上掉下来的，是要自己勇敢去爭取的！！！！
陈露阳的目光仿佛是狼外婆看著小白羊，恨不得一口將这白嫩外商给吞了。
省里的车要卖，千斤顶也要完成出口任务啊！
这千斤顶可是陈露阳自己的东西，出口成绩高低，决定了未来他在片儿城能要来多少东西！
他是要竭尽全力、拼尽全力去给自己爭取每一份订单的！！
外商低头看了看千斤顶，隨即眼神一亮！
“是的，这个我们也要购买，千斤顶单价是多少？”
陈露阳瞳孔都缩紧了。
“二十美元一个。”
外贸公司在旁边飞快找出表单上的总定价进行核对。
千斤顶的定价区间是16美元到25美元之间。
陈露阳的报价取了个折中价，非常符合规定。
外商道：“那就来1000个吧。
陈露阳手一抖，不敢置信的再次开口询问：“1000个？可是您只买了我们100辆车啊。”
一百辆车配一千个千斤顶？
这比例————是不是稍微有点离谱？
外商笑道：“我们买千斤顶，不是给车用的。”
陈露阳更不懂了。
不是给车用的，那是给谁用的？
外商接著道：“我们公司在做港口与仓储业务。你们这个小型千斤顶，非常適合用来顶货架、校正木箱、调平货柜。”
王轻舟愣住：“顶货架？”
外商认真解释道：“我们在码头装箱、卸货、调度时，经常会遇到箱体歪斜、底脚不平、木箱倾倒这种情况。以前我们都用撬杆、木楔子，非常费劲，也不安全。”
他抬起千斤顶，用手比划著名：“但你们这个体积小、角度低，可以直接伸到木箱底下顶起一两寸，方便重新垫木板或调整角度。”
隨即补充：“而且你们这个踏杆式的设计很好，我们码头工人戴手套作业，用脚就能操作，方便又很安全。”
这个外商是个话癆。
陈露阳问一句，他能叭叭出十句。
叭叭到最后，陈露阳已经不关心外商买千斤顶回去是要干什么了。
只要他高兴，別说卸货了，你就是用来垒鸡窝，陈露阳都双手支持！
现在他最关心的只剩下最后一件事了。
签合同！！
当外贸公司同志、外商代表、王轻舟三方正式敲定条款，按下確认章的那一瞬间。
旁边展台的参会代表全都忍不住投来眼红的目光。
真是要么不开张，开张就是大单啊！
一百辆小汽车，每辆车5000美元，一共是50万美元。
一千个千斤顶，每个20美元，一共就是2万美元。
加起来，就是52万美元的单子！
整个展台的气氛直接炸开了！
“恭喜啊，王厂长，您这开板就是50多万美元的开门红啊！”
“今天谈50多万，明后天轻轻鬆鬆破百万啊！
“第一次参加广交会就有这成绩，相当不错了！”
王轻舟乐得根本合不拢嘴。
“感谢各位兄弟支持，大家都大卖、热卖！！”
於岸山、郝逢春和曹青杭三个人都兴奋的不行。
虽然100辆车的订单並不是很多，但这毕竟是首单，也是他们的试水单！
要是按照这个趋势下去，在剩下的日子里卖出几千台————甚至几万台？！
哇塞，简直想都不敢想！！！
登时，几个人这些日子里的沮丧、鬱闷、憋火全都一扫而空，取而代之的，是一种压都压不住的自信。
陈露阳拿著手里的订单，几乎和张楠抱在一起原地蹦圈！！
一千台————
这可是一千台千斤顶啊！
他知道自己的千斤顶在广交会上，一定能卖出去。
但是————没想到第一笔就能卖出去1000台啊！
发財了————真的是要发財了。
这一次，陈露阳对千斤顶的售卖目標是3000个。
但是没想到这一单就完成三分之一！
扩產！！！
妈的，回去必须扩產！
千斤顶这条生產线必须拉起来，谁阻止都不行！
他就是砸锅卖铁都得把这条线拉起来！
张楠更是乐的喜不自胜。
身为一个设计师，自己画出来的结构、算出来的受力，不只是躺在图纸上，而是真的被人看中、被人需要、还能卖出价钱，这就是他能想像到的最高兴的事情！
一想到自己设计的东西就要出国，张楠都觉得跟做梦一样！
可就在他沉浸在这种兴奋里时，陈露阳忽然冷不丁地蹦出一句：“咱们太吃亏了！！！！”
张楠猝不及防听到这一句，整个人愣了一下。
他愣愣地转过头：“啊？”
陈露阳咬牙切齿。
“小汽车一台5000美元，咱们一个千斤顶才卖20美元。”
“卖了1000个，加起来都没有他们的一台车零头多。”
张楠哭笑不得。
“你这帐不能这么算啊。”
“汽车多大，咱们千斤顶才多大，这完全没有可比性啊！”
“要是真要比，千斤顶也就是小汽车的一个零部件，20美元这个价格，已经很不错了。”
真要论吃亏，其实小汽车的价格是吃亏的。
劲霸小汽车在国內卖3万一辆。
按理说，在广交会上的定价应该是在9000美元到1万2美元之间的。
但是没办法，外贸出口强调竞爭力，需要低价占领国际市场，否则没人买。
在当时，日本、欧洲的廉价车大约在4000美元到6000美元之间，如果他们的车定价太高根本卖不出去。
而且现在国家急缺外匯，为了换外匯，也主动压低外销价格。
“唉，也是。”陈露阳遗憾开口。
虽然他是修理厂的负责人，但更是机械厂的车间主任。
归根到底还是厂里的人。
小汽车赚不著大钱，他也跟著一起上火。
但是这並不影响他对未来的展望。
“千斤顶就先这样！等回去了，咱们再琢磨琢磨，设计设计几个大东西！”
陈露阳一把揽过张楠的肩膀，出口就是雄心壮志。