第288章 时代变了（6000字）
第287章 时代变了（6000字）
陈光明与菜头哥还深谈了一次。
“菜头哥，乐清只是咱们的一个点，眼光放长远点，你在本地人脉广，帮我做两件事。”
“第，摸清这个飞鹿厂的底细，老板是谁，厂子在哪，原料从哪进。”
“第二，也是更重要的，你利用你的关係，去下面乡镇跑跑，看看能不能发展几个二级分销商或者合作的货郎，专门卖咱们光明牌的正品，给他们合理的利润空间，咱们要把网织下去，让飞鹿这种只能在县城窝里横的仿货，下不到乡镇去！“
菜头哥听得热血沸腾，“我明白了，你放心，乐清这块地盘，我一定守住，还要做大，我这就去办！“
他发现自己出来之后，很多事情確实都变了。
在以前的时候，他们做这些事情哪一个不是偷偷摸摸，就算知道真的被仿冒了，也只会忍气吞声。
但是现在的处理方式却完全变了。
他们也可以拿起武器捍卫自己的正当权益了。
时代真的变了。
这也让他更有底气了。
他相信自己只要適应这个时代，必定也能混的风生水起，把之前失去的全都赚回来。
在乐清和菜头哥一起布置好反击策略后，陈光明没有多留，马不停蹄地赶回福鼎。
福鼎直销店在林正的用心经营下，已度过了开业初期的火爆，进入了稳定发展阶段，日均营业额保持在一个令人满意的水平，尤其是劳保鞋和工装，口碑已经传开。
更让他欣喜的是，余安押回的第一批海產乾货，在瑞安批发市场和各供销点反响极好。
批发商们对这种价格实惠、品质有保障的新货源趋之若鶩，零售搭配销售也带动了其他商品的销量。
“海產乾货都已经售罄了，需要补货了。”
林雨溪打电话过来报喜，也想跟陈光明多说话。
现在门路打开了，钱越赚越多，但两人都更忙了。
好消息还不止於此。
陈光明刚回到福鼎招待所，就收到了张德发托人送来的消息，第一批按规格要求鞣製的黄牛皮和水牛皮已经准备好，隨时可以启运瑞安！
质量经过张德发和作坊老师傅双重把关，绝对达標。
陈光明立刻行动。
他亲自找到老王和老李，下了第二批更大的订单，种类也从虾皮、紫菜、淡菜乾扩展到了小黄鱼乾、海蠣乾等更多品种。
要求分批次准备好，等瑞安运输队送货来时，直接装车。
隨后，他验收了张德发送来的皮料样品，非常满意，立刻支付了剩余货款，安排由即將北返的运输队將第一批宝贵的闽东皮料安全运回厂里。
这標誌著闽浙之间皮鞋南下，皮料北上的循环正式建立，让供应链变得更加稳定了。
同时，瑞安厂里日夜赶工的五百双新款注塑凉鞋，由余安亲自押送，风驰电掣般运抵了福鼎直销店。
当色彩明快，包括天蓝、果绿、米白等顏色、设计新颖，透气的网眼鞋面、一次成型光洁硬挺的鞋底、贴合脚型的弧度的光明牌注塑凉鞋被整齐地摆上福鼎直销店的货架时，立刻引发了轰动！
“这鞋——是塑料的？看著不像啊？“
“好轻！摸著底好硬！”
“这眼穿著肯定凉快！”
“多少钱双？”
林正热情洋溢地介绍著：“各位老板，大姐，这是我们光明厂的最新科技產品，注塑凉鞋。”
“这鞋底，是一次成型的，比普通塑料鞋梆硬耐磨十倍，您看这纹路多深，下雨天都不怕滑，鞋面是加厚透气网布，结实又凉快，顏色多好看，一双只要三块八，三块八，买双又好看又耐穿又凉快的新式凉鞋，穿两三个夏天没问题！”
这个价格，比起本地流行的塑革凉鞋是高了些，但比起真皮凉鞋又便宜太多。
而且其顛覆性的外观和注塑、耐磨这些新概念，以及光明牌积累的口碑，让不少追求新鲜和品质的顾客动了心。
“给我拿双39码天蓝色的试试！”
“我要那双米白的，37码！”
“给我家子拿双绿色的，35码！”
仅仅半天，带来的五百双凉鞋就卖掉了一小半！
询问和预定的顾客络绎不绝。
福鼎县城的时尚青年，脚上开始出现一抹抹亮丽的新色，光明注塑凉鞋的蓝、绿、白c
这阵风，正隨著口口相传，迅速向福鼎周边的乡镇，甚至更远的闽东地区扩散开去。
站在店门口，看著熙熙攘攘的人流，听著顾客对新款凉鞋的讚嘆，陈光明深深吸了一□带著海味的暖风，脸上露出满意的笑容。
闽省的桥头堡已然稳固，一条连接浙闽、贯通山海的新商路正在脚下延伸。
小半个月后。
福鼎县招待所。
陈光明刚放下林雨溪报喜的电话，嘴角的笑意尚未敛去，柜檯上那台老式拨盘电话机又急促地响了起来。
“餵？”
“光明，是我！”菜头哥洪亮的嗓门夹杂著电流杂音，穿透数百里距离，“乐清有动静了！大动静！”
陈光明精神振，握紧听筒，“慢慢说！”
“你交代的两件事，都办成了！”菜头哥难掩兴奋，“飞鹿厂的底细摸清了，老板姓吴，叫吴德彪，以前在平阳一带倒腾旧电器的，路子野得很！”
“厂子就窝在乐清城郊结合部一个废弃的农机仓库里，掛了个德彪皮塑厂的破牌子！
原料？嘿，全是次等皮和回收的废旧塑胶，请了几个半路出家的皮匠，工钱压得死低，就靠低价和仿样子坑人！“
他的话语像连珠炮，带著解恨的痛快，“这孙子，成本压到一块五都敢卖两块八，就为了抢咱们生意！“
陈光明眼神冰冷：“证据呢？”
“铁证！”菜头哥声音压低，透著狠劲，“我让下面机灵的兄弟扮成收废料的，混进他们厂区看了。”
“车间脏乱差，墙角堆著咱们鞋底磨下来的碎屑，他们捡回去掺在新料里用，他们还用劣质胶水的照片，那味儿隔著照片都能熏人一跟头，照片和仿鞋的对比材料，已经按你说的，让人带回去了。“
“干得好！”陈光明赞道，“第件呢？”
“更带劲！”菜头哥嗓门又扬了起来，“你让我发展的二级分销和货郎，成了！”
“乐清下面柳市、虹桥、清江、大荆、芙蓉五个大镇，我亲自跑了一圈，找了七个原先就有点名气、讲信誉的担头！”
“柳市的老杨头，以前跟我一起跑过江湖，人实在，手下有二十多条扁担，虹桥的阿四嫂，嘴皮子利索，专走妇女多的村，清江的铁脚陈——
“我跟他们都签了简单的分销契书，按你说的，给足利，咱们正品光明皮鞋，批发价给他们比飞鹿的零售价还低一毛，他们拿去卖三块五、三块六，照样比飞鹿有赚头，还不用担卖假货的心。”
“好个正品打仿货！”陈光明眼中精光闪烁，“效果如何？”
“燎原之火啊！”菜头哥激动地拍著桌子，听筒里传来闷响，“就这十来天，老杨头他们带著光明牌的扁担一下乡，直接就把飞鹿那些偷摸跟风的散担子衝垮了！”
“农民兄弟不傻啊，飞鹿便宜那五毛一块，样子像，可一上脚就知道不是那回事，掉色、开胶、硌脚，咱们的呢？”
“砂轮磨鞋底的场面，老杨头他们在每个大集都现场演，横幅一拉，再把你教的那套底子软和、里子吸汗、样子精神的话一说，当场试穿，嘿，当场掏钱的络绎不绝！“
他喘了口气，报出实打实的数字：“就柳市一个点，五天，卖出去一百二十多双，顶得上飞鹿在柳市供销点半个月的量！”
“县城咱店里也没閒著，你走时留的那批最新劳保款和衬衫，加上店员那股子热情劲，这个销售额，嘿，真被你料中了，被仿冒前还涨了两成。”
“奖励我都按你说的，当眾发给店员了，那干劲更足了，飞鹿店？现在门可罗雀，吴德彪那脸，比锅底还！”
陈光明听著话筒里菜头哥带著闽东腔的兴奋匯报，仿佛能看到乐清县城供销点前重现的人潮，看到乡镇集市上老杨头们挥舞著光明皮鞋、砂轮火星四溅的热闹场景。
他沉声道：“稳住这势头，分销网络要继续铺，往更小的村子扎，另外，工商那边—
—”
“正要跟你说！”菜头哥声音带著一丝解气的冷笑，“你们那边动作快，带回的材料，连夜整理好，第二天就带著律师去了县工商局。“
“我这边拍的照片、买的仿鞋实物、还有几个买了飞鹿鞋穿了几天就坏掉、跑来咱店骂街的顾客证词，全递上去了。“
“听说工商的人当天下午就去了德彪厂那破仓库！查了个底朝天，封了一批货，还罚了款，吴德彪现在焦头烂额，到处托关係呢！“
“咎由自取。”陈光明语气冰冷，“这只是开始，菜头哥，乐清这个点，你守住了，也打响了反击第一枪，干得漂亮！“
“放心！”菜头哥脸色认真，“有你这套组合拳，有光明牌这块真金招牌，乐清这块地算是占下了。”
放下电话，窗外闽东小城的街景似乎都明亮了几分。
乐清初战告捷的喜讯，与福鼎直销店的稳步推进、海產乾货的热销、闽东优质皮料的顺利北运、注塑凉鞋引发的轰动交织在一起，一切都在往好的方向发展。
这张网，以马屿镇为心臟，以瑞安为根基，正將光明的品牌力量，通过供销点、货郎、分销商、直销店，强劲地泵向浙南闽东更广阔的天地。
福鼎，光明直销店。
林正送走一位抱著新买的米白色注塑凉鞋、满脸欢喜的年轻姑娘，抹了把汗，看著货架上空了大半的凉鞋专区，又是欣喜又是发愁。
五百双带来的震撼效应远超预期，尤其是那些鲜艷的顏色，几乎成了福鼎街头年轻男女的时尚標誌。
“姐夫，凉鞋快见底了，好多人都问下一批啥时候到，还有预交定金的！”林正趁著午后人流稍缓，赶紧向刚进店的陈光明匯报。
陈光明扫了一眼货架，沉稳地点点头：“瑞安那边新一批已经在路上了，这次除了补货，再发两百双童款过来，孩子的鞋也是大头。“
他走到柜檯前，拿起帐本翻了翻。
开业效应过去后，日营业额稳定在了一个不错的水平，劳保皮鞋和耐磨工装是基本盘，新到的注塑凉鞋成了增长最快的爆款，连带塑编袋的销量都提升了不少。
“林正，记住，稳比快重要。”陈光明合上帐本，目光如炬，“质量、诚信、服务，这三条是命根子，跟顾客聊天时，多问问他们喜欢什么款式，需要什么功能，及时记下来反馈给厂里。”
“明白，姐夫！”林正挺直腰板。
这时，店门被推开，供销社林长海满面春风地走了进来：“陈老板，恭喜恭喜啊，你这直销店，可真是给咱福鼎商业添了把火。”
“刚才路过码头，老王和老李还拉著我说，你那第二批海產乾货的单子可解了他们的围，虾皮、紫菜、小黄鱼乾、海蠣干，他们正组织渔民日夜晾晒备货呢，就等你运输队的车来！”
陈光明笑著迎上去握手：“林哥客气了，互利互惠，也托您的福，这条双向流通的路子，算是趟顺了。”
他顿了顿，“对了，张德发那边第一批按规格鞣製的皮料，我已经验收装车，跟著北返的运输队回瑞安了。皮子硝製得透，厚度均匀，张老板做事还算靠谱。”
“那就好，那就好！”林长海连连点头，“闽东的皮，浙南的工，加上咱们这条皮鞋南下，海產皮料北上的商路，陈老板，这盘棋，你是越下越活了！”
消息传得真快。
陈光明微微一笑，没有否认。
送走林长海，陈光明踱步到店门口。
夕阳的余暉给小的县城镀上了一层暖金色。
对面的杂货铺老板笑著跟他点头打招呼，隔壁裁缝铺的老板娘热情地端来一碗清凉的草粿。
邻里之间的关係，在他搞好关係的嘱咐和林正的努力下，日渐融洽。
福鼎这个桥头堡，不仅是一个销售窗口，更成了一个被逐渐接纳的商业据点，一个信息交匯的前哨站。
瑞安，光明皮鞋厂办公室。
林雨溪放下福鼎打来的订货电话，揉了揉有些发涩的眼睛，脸上却带著欣慰的笑容。
海產乾货售罄、注塑凉鞋需求暴增、闽东皮料顺利入库——好消息一个接一个。
她拿起桌上小李从乐清带回、又由她亲自整理补充的那份厚厚的侵权投诉材料。
照片上飞鹿厂脏乱的车间、掺假的原料、粗糙的仿鞋，与旁边光明牌皮鞋精细的做工形成刺目的对比。
律师的意见很明確，证据链完整，事实清楚，性质恶劣，乐清工商依法查处完全站得住脚。
“嫂子，陈厂长电话！“接线员小赵探头进来。
林雨溪立刻拿起分机：“光明？”
“雨溪，乐清那边菜头哥来消息了。”陈光明沉稳的声音传来，將菜头哥调查的结果、分销网络的铺开、销量的回升以及工商查处的进展，清晰扼要地说了一遍。
林雨溪听得心潮澎湃，“太好了，菜头哥这次真是立了大功，工商那边动作也快，看吴德彪还怎么囂张！”
“嗯。”陈光明应道，“你这边材料准备得很充分，辛苦了，后续工商流程，让律师跟进，该罚的罚，该停的停，必要时可以登报声明，揭露仿冒，维护品牌。”
“我明白。”林雨溪点头，“家里你放心，新一批註塑凉鞋和童鞋已经安排装车发往福鼎了。”
“闽东来的皮料也入了库，品质確实不错，比咱们本地一些收购点的还匀称，海產乾货第二批的订单，我也按你列的清单，通知老王老李那边备货了。”
她顿了顿，声音柔和下来：“就是——你什么时候能回来？小团团这两天总对著电话喊爸爸。”
电话那头沉默了一瞬，陈光明的声音带著一丝不易察觉的柔软：“快了，等福鼎这边新一批货交接完，分销和皮料渠道再稳固一下，我就回，告诉团团，爸爸给他带闽东的大虾干。”
放下电话，林雨溪走到窗边。
厂区里，新到的闽东黄牛皮正被工人搬进硝制车间，注塑车间机器轰鸣，五顏六色的凉鞋鞋底不断从模具中脱出，仓库外，拖拉机也整装待发，车身上光明物流的字样在阳光下格外醒目。
福鼎直销店后院，陈光明將三张手绘的简易地图铺在木桌上，炭笔圈出秦屿、点头、
白琳三镇的位置。
“林正，桥头堡扎住了，现在要把根须扎进闽东的土壤里。”他指尖重重敲在点头镇的標记上，“这三个镇，就是光明牌生根发芽的第一捧土！“
....
点头镇国营茶厂的石板路上蒸腾著焙茶的焦香，竹筛翻动新叶的沙沙声如潮水般起伏。
陈光明按照约定过来，推开工会办公室斑驳的木门，浓烈的茶硷味扑面而来。
工会主席老周坐在藤椅上，指尖夹著自捲菸，目光扫过陈光明带来的深青色劳保鞋，眉头微蹙：“私营厂的鞋？”
“您试试。”陈光明將鞋推到他脚边，“去年文成水利局防汛队蹚泥水、攀岩壁，五百双鞋三个月没开胶断底，他们的验收单盖著红章在我厂里存档。”
老周抬脚重重碾上梆硬的鞋头，鞋底纹路在青石地面刮出白痕。
他弯腰捏了捏加厚的橡胶包头：“有点意思。”
突然问：“鞋垫能加厚不？採茶工站一天，脚板像烙铁！”
“能！”
陈光明抽出钢笔，撕下笔记本纸页当场勾勒。
草图递过去时，墨跡未乾。
老周看完之后，脸上露出满意的神色。
“不错，鞋的事情就按之前说的定下了。”
隨后，他对著窗外晒场扬了扬下巴，三百多名女工正佝僂著腰翻晒茶青，汗透的衬衫领口松垮地查拉著。
“秋茶上市前，三百套工装衬衫，领口要服帖，干活利索。”
陈光明露出喜色。
他没想到对方不止要鞋，衣服也要。
他目光扫过女工们被汗水浸黄的衣领，“立领改小圆领，领口加暗扣防走光，腋下拼透气网布。”
他指尖在图纸上划出弧线，“用我们厂新到的的確良混纺料，吸汗不起皱，单价只比布贵三毛。”
老周掐灭菸头：“七双加厚鞋垫的劳保鞋，底交货，衬衫样品周內送来！”
双方初步达成了协议。
过程比陈光明预想之中的还要简单。
显然，对方其实早就已经提早了解过他手上的货了，知道这些货確实靠谱，这才没有过多的犹豫。
对这笔交易，双方都很满意。
回程的拖拉机上，林正忍不住问：“姐夫，三百套衬衫订单不小，可茶厂採购价压得比供销社还低——”
“要算长远帐。”陈光明笑著。
隨后他还是指点起小舅子，让他眼光放长远。
本身和苍厂搭上线就不亏。
首先是人工成本，茶厂包量包运，省去分销损耗。
闽东粗茶饼可以返销浙南，每斤净赚两毛。
而且只要口碑做起来，其他乡镇供销社自然跟进。
行至茶山下，陈光明突然叫停拖拉机。
晒场边缘，几个老採茶工正捶著腰腿歇息。他拎著样品鞋蹲到竹凳旁：“阿婆，试试这鞋？垫子厚，不硌脚。“
老农妇赤脚套上鞋，颤巍巍走了几步，昏黄的眼骤然亮起：“这后跟——像踩在晒软的茶青堆里。”
陈光明眼中露出思索。
回去之后，他就打电话回去把要求提了。
当夜，瑞安厂注塑车间灯火通明。
李国胜带人拆解旧鞋楦，用砂轮打磨足弓弧度。
第三天拂晓，余安就准时晨√货车抵厂。
七十双改良鞋塞满车斗，最上层是五件立领改圆领的衬衫样品，陈光明直接让√到茶厂去。
陈光明与菜头哥还深谈了一次。
“菜头哥，乐清只是咱们的一个点，眼光放长远点，你在本地人脉广，帮我做两件事。”
“第，摸清这个飞鹿厂的底细，老板是谁，厂子在哪，原料从哪进。”
“第二，也是更重要的，你利用你的关係，去下面乡镇跑跑，看看能不能发展几个二级分销商或者合作的货郎，专门卖咱们光明牌的正品，给他们合理的利润空间，咱们要把网织下去，让飞鹿这种只能在县城窝里横的仿货，下不到乡镇去！“
菜头哥听得热血沸腾，“我明白了，你放心，乐清这块地盘，我一定守住，还要做大，我这就去办！“
他发现自己出来之后，很多事情確实都变了。
在以前的时候，他们做这些事情哪一个不是偷偷摸摸，就算知道真的被仿冒了，也只会忍气吞声。
但是现在的处理方式却完全变了。
他们也可以拿起武器捍卫自己的正当权益了。
时代真的变了。
这也让他更有底气了。
他相信自己只要適应这个时代，必定也能混的风生水起，把之前失去的全都赚回来。
在乐清和菜头哥一起布置好反击策略后，陈光明没有多留，马不停蹄地赶回福鼎。
福鼎直销店在林正的用心经营下，已度过了开业初期的火爆，进入了稳定发展阶段，日均营业额保持在一个令人满意的水平，尤其是劳保鞋和工装，口碑已经传开。
更让他欣喜的是，余安押回的第一批海產乾货，在瑞安批发市场和各供销点反响极好。
批发商们对这种价格实惠、品质有保障的新货源趋之若鶩，零售搭配销售也带动了其他商品的销量。
“海產乾货都已经售罄了，需要补货了。”
林雨溪打电话过来报喜，也想跟陈光明多说话。
现在门路打开了，钱越赚越多，但两人都更忙了。
好消息还不止於此。
陈光明刚回到福鼎招待所，就收到了张德发托人送来的消息，第一批按规格要求鞣製的黄牛皮和水牛皮已经准备好，隨时可以启运瑞安！
质量经过张德发和作坊老师傅双重把关，绝对达標。
陈光明立刻行动。
他亲自找到老王和老李，下了第二批更大的订单，种类也从虾皮、紫菜、淡菜乾扩展到了小黄鱼乾、海蠣乾等更多品种。
要求分批次准备好，等瑞安运输队送货来时，直接装车。
隨后，他验收了张德发送来的皮料样品，非常满意，立刻支付了剩余货款，安排由即將北返的运输队將第一批宝贵的闽东皮料安全运回厂里。
这標誌著闽浙之间皮鞋南下，皮料北上的循环正式建立，让供应链变得更加稳定了。
同时，瑞安厂里日夜赶工的五百双新款注塑凉鞋，由余安亲自押送，风驰电掣般运抵了福鼎直销店。
当色彩明快，包括天蓝、果绿、米白等顏色、设计新颖，透气的网眼鞋面、一次成型光洁硬挺的鞋底、贴合脚型的弧度的光明牌注塑凉鞋被整齐地摆上福鼎直销店的货架时，立刻引发了轰动！
“这鞋——是塑料的？看著不像啊？“
“好轻！摸著底好硬！”
“这眼穿著肯定凉快！”
“多少钱双？”
林正热情洋溢地介绍著：“各位老板，大姐，这是我们光明厂的最新科技產品，注塑凉鞋。”
“这鞋底，是一次成型的，比普通塑料鞋梆硬耐磨十倍，您看这纹路多深，下雨天都不怕滑，鞋面是加厚透气网布，结实又凉快，顏色多好看，一双只要三块八，三块八，买双又好看又耐穿又凉快的新式凉鞋，穿两三个夏天没问题！”
这个价格，比起本地流行的塑革凉鞋是高了些，但比起真皮凉鞋又便宜太多。
而且其顛覆性的外观和注塑、耐磨这些新概念，以及光明牌积累的口碑，让不少追求新鲜和品质的顾客动了心。
“给我拿双39码天蓝色的试试！”
“我要那双米白的，37码！”
“给我家子拿双绿色的，35码！”
仅仅半天，带来的五百双凉鞋就卖掉了一小半！
询问和预定的顾客络绎不绝。
福鼎县城的时尚青年，脚上开始出现一抹抹亮丽的新色，光明注塑凉鞋的蓝、绿、白c
这阵风，正隨著口口相传，迅速向福鼎周边的乡镇，甚至更远的闽东地区扩散开去。
站在店门口，看著熙熙攘攘的人流，听著顾客对新款凉鞋的讚嘆，陈光明深深吸了一□带著海味的暖风，脸上露出满意的笑容。
闽省的桥头堡已然稳固，一条连接浙闽、贯通山海的新商路正在脚下延伸。
小半个月后。
福鼎县招待所。
陈光明刚放下林雨溪报喜的电话，嘴角的笑意尚未敛去，柜檯上那台老式拨盘电话机又急促地响了起来。
“餵？”
“光明，是我！”菜头哥洪亮的嗓门夹杂著电流杂音，穿透数百里距离，“乐清有动静了！大动静！”
陈光明精神振，握紧听筒，“慢慢说！”
“你交代的两件事，都办成了！”菜头哥难掩兴奋，“飞鹿厂的底细摸清了，老板姓吴，叫吴德彪，以前在平阳一带倒腾旧电器的，路子野得很！”
“厂子就窝在乐清城郊结合部一个废弃的农机仓库里，掛了个德彪皮塑厂的破牌子！
原料？嘿，全是次等皮和回收的废旧塑胶，请了几个半路出家的皮匠，工钱压得死低，就靠低价和仿样子坑人！“
他的话语像连珠炮，带著解恨的痛快，“这孙子，成本压到一块五都敢卖两块八，就为了抢咱们生意！“
陈光明眼神冰冷：“证据呢？”
“铁证！”菜头哥声音压低，透著狠劲，“我让下面机灵的兄弟扮成收废料的，混进他们厂区看了。”
“车间脏乱差，墙角堆著咱们鞋底磨下来的碎屑，他们捡回去掺在新料里用，他们还用劣质胶水的照片，那味儿隔著照片都能熏人一跟头，照片和仿鞋的对比材料，已经按你说的，让人带回去了。“
“干得好！”陈光明赞道，“第件呢？”
“更带劲！”菜头哥嗓门又扬了起来，“你让我发展的二级分销和货郎，成了！”
“乐清下面柳市、虹桥、清江、大荆、芙蓉五个大镇，我亲自跑了一圈，找了七个原先就有点名气、讲信誉的担头！”
“柳市的老杨头，以前跟我一起跑过江湖，人实在，手下有二十多条扁担，虹桥的阿四嫂，嘴皮子利索，专走妇女多的村，清江的铁脚陈——
“我跟他们都签了简单的分销契书，按你说的，给足利，咱们正品光明皮鞋，批发价给他们比飞鹿的零售价还低一毛，他们拿去卖三块五、三块六，照样比飞鹿有赚头，还不用担卖假货的心。”
“好个正品打仿货！”陈光明眼中精光闪烁，“效果如何？”
“燎原之火啊！”菜头哥激动地拍著桌子，听筒里传来闷响，“就这十来天，老杨头他们带著光明牌的扁担一下乡，直接就把飞鹿那些偷摸跟风的散担子衝垮了！”
“农民兄弟不傻啊，飞鹿便宜那五毛一块，样子像，可一上脚就知道不是那回事，掉色、开胶、硌脚，咱们的呢？”
“砂轮磨鞋底的场面，老杨头他们在每个大集都现场演，横幅一拉，再把你教的那套底子软和、里子吸汗、样子精神的话一说，当场试穿，嘿，当场掏钱的络绎不绝！“
他喘了口气，报出实打实的数字：“就柳市一个点，五天，卖出去一百二十多双，顶得上飞鹿在柳市供销点半个月的量！”
“县城咱店里也没閒著，你走时留的那批最新劳保款和衬衫，加上店员那股子热情劲，这个销售额，嘿，真被你料中了，被仿冒前还涨了两成。”
“奖励我都按你说的，当眾发给店员了，那干劲更足了，飞鹿店？现在门可罗雀，吴德彪那脸，比锅底还！”
陈光明听著话筒里菜头哥带著闽东腔的兴奋匯报，仿佛能看到乐清县城供销点前重现的人潮，看到乡镇集市上老杨头们挥舞著光明皮鞋、砂轮火星四溅的热闹场景。
他沉声道：“稳住这势头，分销网络要继续铺，往更小的村子扎，另外，工商那边—
—”
“正要跟你说！”菜头哥声音带著一丝解气的冷笑，“你们那边动作快，带回的材料，连夜整理好，第二天就带著律师去了县工商局。“
“我这边拍的照片、买的仿鞋实物、还有几个买了飞鹿鞋穿了几天就坏掉、跑来咱店骂街的顾客证词，全递上去了。“
“听说工商的人当天下午就去了德彪厂那破仓库！查了个底朝天，封了一批货，还罚了款，吴德彪现在焦头烂额，到处托关係呢！“
“咎由自取。”陈光明语气冰冷，“这只是开始，菜头哥，乐清这个点，你守住了，也打响了反击第一枪，干得漂亮！“
“放心！”菜头哥脸色认真，“有你这套组合拳，有光明牌这块真金招牌，乐清这块地算是占下了。”
放下电话，窗外闽东小城的街景似乎都明亮了几分。
乐清初战告捷的喜讯，与福鼎直销店的稳步推进、海產乾货的热销、闽东优质皮料的顺利北运、注塑凉鞋引发的轰动交织在一起，一切都在往好的方向发展。
这张网，以马屿镇为心臟，以瑞安为根基，正將光明的品牌力量，通过供销点、货郎、分销商、直销店，强劲地泵向浙南闽东更广阔的天地。
福鼎，光明直销店。
林正送走一位抱著新买的米白色注塑凉鞋、满脸欢喜的年轻姑娘，抹了把汗，看著货架上空了大半的凉鞋专区，又是欣喜又是发愁。
五百双带来的震撼效应远超预期，尤其是那些鲜艷的顏色，几乎成了福鼎街头年轻男女的时尚標誌。
“姐夫，凉鞋快见底了，好多人都问下一批啥时候到，还有预交定金的！”林正趁著午后人流稍缓，赶紧向刚进店的陈光明匯报。
陈光明扫了一眼货架，沉稳地点点头：“瑞安那边新一批已经在路上了，这次除了补货，再发两百双童款过来，孩子的鞋也是大头。“
他走到柜檯前，拿起帐本翻了翻。
开业效应过去后，日营业额稳定在了一个不错的水平，劳保皮鞋和耐磨工装是基本盘，新到的注塑凉鞋成了增长最快的爆款，连带塑编袋的销量都提升了不少。
“林正，记住，稳比快重要。”陈光明合上帐本，目光如炬，“质量、诚信、服务，这三条是命根子，跟顾客聊天时，多问问他们喜欢什么款式，需要什么功能，及时记下来反馈给厂里。”
“明白，姐夫！”林正挺直腰板。
这时，店门被推开，供销社林长海满面春风地走了进来：“陈老板，恭喜恭喜啊，你这直销店，可真是给咱福鼎商业添了把火。”
“刚才路过码头，老王和老李还拉著我说，你那第二批海產乾货的单子可解了他们的围，虾皮、紫菜、小黄鱼乾、海蠣干，他们正组织渔民日夜晾晒备货呢，就等你运输队的车来！”
陈光明笑著迎上去握手：“林哥客气了，互利互惠，也托您的福，这条双向流通的路子，算是趟顺了。”
他顿了顿，“对了，张德发那边第一批按规格鞣製的皮料，我已经验收装车，跟著北返的运输队回瑞安了。皮子硝製得透，厚度均匀，张老板做事还算靠谱。”
“那就好，那就好！”林长海连连点头，“闽东的皮，浙南的工，加上咱们这条皮鞋南下，海產皮料北上的商路，陈老板，这盘棋，你是越下越活了！”
消息传得真快。
陈光明微微一笑，没有否认。
送走林长海，陈光明踱步到店门口。
夕阳的余暉给小的县城镀上了一层暖金色。
对面的杂货铺老板笑著跟他点头打招呼，隔壁裁缝铺的老板娘热情地端来一碗清凉的草粿。
邻里之间的关係，在他搞好关係的嘱咐和林正的努力下，日渐融洽。
福鼎这个桥头堡，不仅是一个销售窗口，更成了一个被逐渐接纳的商业据点，一个信息交匯的前哨站。
瑞安，光明皮鞋厂办公室。
林雨溪放下福鼎打来的订货电话，揉了揉有些发涩的眼睛，脸上却带著欣慰的笑容。
海產乾货售罄、注塑凉鞋需求暴增、闽东皮料顺利入库——好消息一个接一个。
她拿起桌上小李从乐清带回、又由她亲自整理补充的那份厚厚的侵权投诉材料。
照片上飞鹿厂脏乱的车间、掺假的原料、粗糙的仿鞋，与旁边光明牌皮鞋精细的做工形成刺目的对比。
律师的意见很明確，证据链完整，事实清楚，性质恶劣，乐清工商依法查处完全站得住脚。
“嫂子，陈厂长电话！“接线员小赵探头进来。
林雨溪立刻拿起分机：“光明？”
“雨溪，乐清那边菜头哥来消息了。”陈光明沉稳的声音传来，將菜头哥调查的结果、分销网络的铺开、销量的回升以及工商查处的进展，清晰扼要地说了一遍。
林雨溪听得心潮澎湃，“太好了，菜头哥这次真是立了大功，工商那边动作也快，看吴德彪还怎么囂张！”
“嗯。”陈光明应道，“你这边材料准备得很充分，辛苦了，后续工商流程，让律师跟进，该罚的罚，该停的停，必要时可以登报声明，揭露仿冒，维护品牌。”
“我明白。”林雨溪点头，“家里你放心，新一批註塑凉鞋和童鞋已经安排装车发往福鼎了。”
“闽东来的皮料也入了库，品质確实不错，比咱们本地一些收购点的还匀称，海產乾货第二批的订单，我也按你列的清单，通知老王老李那边备货了。”
她顿了顿，声音柔和下来：“就是——你什么时候能回来？小团团这两天总对著电话喊爸爸。”
电话那头沉默了一瞬，陈光明的声音带著一丝不易察觉的柔软：“快了，等福鼎这边新一批货交接完，分销和皮料渠道再稳固一下，我就回，告诉团团，爸爸给他带闽东的大虾干。”
放下电话，林雨溪走到窗边。
厂区里，新到的闽东黄牛皮正被工人搬进硝制车间，注塑车间机器轰鸣，五顏六色的凉鞋鞋底不断从模具中脱出，仓库外，拖拉机也整装待发，车身上光明物流的字样在阳光下格外醒目。
福鼎直销店后院，陈光明將三张手绘的简易地图铺在木桌上，炭笔圈出秦屿、点头、
白琳三镇的位置。
“林正，桥头堡扎住了，现在要把根须扎进闽东的土壤里。”他指尖重重敲在点头镇的標记上，“这三个镇，就是光明牌生根发芽的第一捧土！“
....
点头镇国营茶厂的石板路上蒸腾著焙茶的焦香，竹筛翻动新叶的沙沙声如潮水般起伏。
陈光明按照约定过来，推开工会办公室斑驳的木门，浓烈的茶硷味扑面而来。
工会主席老周坐在藤椅上，指尖夹著自捲菸，目光扫过陈光明带来的深青色劳保鞋，眉头微蹙：“私营厂的鞋？”
“您试试。”陈光明將鞋推到他脚边，“去年文成水利局防汛队蹚泥水、攀岩壁，五百双鞋三个月没开胶断底，他们的验收单盖著红章在我厂里存档。”
老周抬脚重重碾上梆硬的鞋头，鞋底纹路在青石地面刮出白痕。
他弯腰捏了捏加厚的橡胶包头：“有点意思。”
突然问：“鞋垫能加厚不？採茶工站一天，脚板像烙铁！”
“能！”
陈光明抽出钢笔，撕下笔记本纸页当场勾勒。
草图递过去时，墨跡未乾。
老周看完之后，脸上露出满意的神色。
“不错，鞋的事情就按之前说的定下了。”
隨后，他对著窗外晒场扬了扬下巴，三百多名女工正佝僂著腰翻晒茶青，汗透的衬衫领口松垮地查拉著。
“秋茶上市前，三百套工装衬衫，领口要服帖，干活利索。”
陈光明露出喜色。
他没想到对方不止要鞋，衣服也要。
他目光扫过女工们被汗水浸黄的衣领，“立领改小圆领，领口加暗扣防走光，腋下拼透气网布。”
他指尖在图纸上划出弧线，“用我们厂新到的的確良混纺料，吸汗不起皱，单价只比布贵三毛。”
老周掐灭菸头：“七双加厚鞋垫的劳保鞋，底交货，衬衫样品周內送来！”
双方初步达成了协议。
过程比陈光明预想之中的还要简单。
显然，对方其实早就已经提早了解过他手上的货了，知道这些货確实靠谱，这才没有过多的犹豫。
对这笔交易，双方都很满意。
回程的拖拉机上，林正忍不住问：“姐夫，三百套衬衫订单不小，可茶厂採购价压得比供销社还低——”
“要算长远帐。”陈光明笑著。
隨后他还是指点起小舅子，让他眼光放长远。
本身和苍厂搭上线就不亏。
首先是人工成本，茶厂包量包运，省去分销损耗。
闽东粗茶饼可以返销浙南，每斤净赚两毛。
而且只要口碑做起来，其他乡镇供销社自然跟进。
行至茶山下，陈光明突然叫停拖拉机。
晒场边缘，几个老採茶工正捶著腰腿歇息。他拎著样品鞋蹲到竹凳旁：“阿婆，试试这鞋？垫子厚，不硌脚。“
老农妇赤脚套上鞋，颤巍巍走了几步，昏黄的眼骤然亮起：“这后跟——像踩在晒软的茶青堆里。”
陈光明眼中露出思索。
回去之后，他就打电话回去把要求提了。
当夜，瑞安厂注塑车间灯火通明。
李国胜带人拆解旧鞋楦，用砂轮打磨足弓弧度。
第三天拂晓，余安就准时晨√货车抵厂。
七十双改良鞋塞满车斗，最上层是五件立领改圆领的衬衫样品，陈光明直接让√到茶厂去。