第768章 不成问题
说完，魏勇的眉毛拧了起来。
想要让飞跃电视机热卖，这台二十一寸的彩色电视机是唯一的选择。
可三千的成本，加上乱七八糟的费用，卖到三千五都未必有钱赚。
这个价格，跟长虹、康佳四千左右的价格，没有任何优势。
而想要体现出优势，必须继续降成本。
可这成本该怎么降？工人的工资绝对不能降，这是稳定军心的基础。
营销推广的费用也不能省，这是打开市场的敲门砖。
魏勇的脑子里飞快地盘算著，把所有环节过了一遍，发现哪儿都是只出不进的窟窿。
“就做二十一寸的。”魏勇最终下了决心，他把另外两份图纸扔到一边。
“二十五寸那台，你带人继续优化，不要考虑成本，看看能不能做到二十九寸。如果能做出来，就当我们的高端旗舰產品，不定价，只用来撑门面。”
“好。”
“现在，我们来看看能不能优化下这台二十一寸的电视。”魏勇拿起笔，对著那张设计图就画了起来。
在场的技术员围了过来。
“这个『飞跃』的標誌，太大了，像个狗皮膏药贴在脑门上。”魏勇在电视机正上方的logo上画了个叉。
“挪到右下角，做成金属质感的，要小要精致。”
“还有这个扬声器格柵，横条纹，看著像暖气片。改成一整块的金属网，放在屏幕下方，要简洁。”
“这排按钮也太丑了，又大又方。”他刷刷几笔，画出一排细小的圆形按钮，“改成这种，手感要清脆，有反馈感。”
魏勇一边说，一边画，不过几分钟，一张全新的电视机外观草图就出现在眾人面前。
而原本那台看著有些笨拙的电视机，在他的笔下，瞬间变得时尚、现代起来。
整个实验室里的人都看呆了。
他们从来没想过，一台电视机，还能在外观上做这么多文章。
经过魏勇这么一改，这根本就不像国產电视，倒像是进口的，毕竟国內的產品，现在对產品的定位还是结识耐用，还没人从外观方面下手。
接下来的三天，魏勇和张援朝等人就泡在了实验室里。
几人不分昼夜地对那台二十一寸的电视机进行细节上的修改。
从內部电路的走线，到外壳模具的弧度，每个细节都反覆推敲。
魏勇提出市场需求和审美需求，技术员们则负责把它变成现实。
两种思维的碰撞，也激发出了眾人惊人的创造力。
等最终方案定型，魏勇才满意的对张援朝吩咐：“可以通知生產线那边，准备调试设备了。”
接著，他又打电话联繫到了杨影，“你通知销售部和市场部的主管，下午到我办公室开会。”
临走前，魏勇看了一眼角落里那群彩虹集团的专家。
他走过去，一个戴眼镜的工程师正在与其他人爭论等离子和液晶，谁代表未来。
魏勇看了一眼，“不用爭了，等离子会死。不是因为技术不好，而是因为 『像素越小，等离子越难做』 。未来是高清和移动的时代，等离子做不到高ppi（像素密度），也做不小功耗，它的宿命是守住50英寸以上的壁掛市场，然后被液晶和后来者拍死在沙滩上。”
那个工程师愣了一下，抬头看著魏勇，眼神里满是疑虑。
魏勇拿起笔，画了一块区域，“差不多五年后，夏普会推出第一台商业化的28英寸液晶电视，但价格极高，而且未来会有更多液晶屏幕出现，应用在大哥大或者传呼机上，这也是我能说服你们厂长的原因。”
那个工程师整个人都僵住了。
周围几个彩虹集团的专家也凑了过来，他们看著魏勇，像是看一个怪物。
这些理论，他们也只是在最前沿的国外期刊上见过，没人能给出答案，没想到这个年轻人竟然直接点了出来。
杨影进入实验室的时候，正好看到这一幕。
“魏总，人已经到你办公室了。”
魏勇点了点头，跟著她一起离开。
会议室里，销售部主管王海和市场部主管钱峰坐在那里。
魏勇一进屋，就直接坐到主位上。
“钱峰，你先说说最近的情况。”
市场部主管钱峰赶紧站起来，“魏总，原材料和配件的成本，我这边想了很多办法，但降价的空间……真的不大了。”
“特別是彩虹集团那边，他们的显像管都是定价供应，根本不跟我们谈价格。”
“我不要你跟我说困难。”魏勇的语气很平淡，“我给你两个指標。”
他伸出两根手指。
“第一，显像管，在现有价格的基础上，再砍百分之十。”
“第二，其他的原材料，比如塑料、铜等，在市场价的基础上，再砍百分之二十。”
钱峰瞪大眼睛，大声嚷道：“魏总，这……这不可能啊！彩虹那边是国企，油盐不进。而那些原材料供应商，我们本来拿的就是最低价了，再砍百分之二十……”
“那是你的事。”魏勇看著钱峰，“我不管你用什么方法，请客吃饭也好，送礼也罢，甚至你去堵他们老总家的门，我只要结果。”
钱峰的额头上渗出了汗，他最后只能咬著牙点头。
“我……我尽力。”
“不是尽力，是必须做到。”
魏勇的目光又转向销售主管王海。
王海是个三十多岁的年轻人，反应很快，立刻站了起来。
“魏总，我把春城电视机市场的情况摸了一遍。现在卖得最好的是长虹和康佳，他们的二十一寸彩电，价格都在三千八到四千二之间，每个月在春城大概能卖出去两千多台。”
“我们的机会在哪？”
“机会在价格。”王海说道，“可我们的成本降不下来，价格就没有优势。”
“成本的事，你不用管。我可以承诺你，我们的价格会比他们低至少10%，但目標是，飞跃產品下线第一个月，你必须拿下春城百分之三十的市场份额。同时，销售网络要铺到下面所有的县和乡镇。”
王海懵了。
他张了张嘴，想说点什么，可看到钱峰那副垂头丧气的样子，连忙又把话咽了回去。
他算是看明白了，今天这个会，就是来领军令状的。
这位年轻的老板，要用最狠的方式，逼著他们去打一场最硬的仗。
魏勇拿起桌上的成本核算单，在上面飞快地计算著。
如果钱峰能完成他的任务，一台电视机的总成本就能压到两千五百块左右。
这样一来，终端零售价就可以定在两千九百九十九。
这个价格，比市面上的主流產品便宜了將近一千块。
他甚至还能保证百分之十的毛利。
用这个价格，去砸开市场，应该不成问题。
想要让飞跃电视机热卖，这台二十一寸的彩色电视机是唯一的选择。
可三千的成本，加上乱七八糟的费用，卖到三千五都未必有钱赚。
这个价格，跟长虹、康佳四千左右的价格，没有任何优势。
而想要体现出优势，必须继续降成本。
可这成本该怎么降？工人的工资绝对不能降，这是稳定军心的基础。
营销推广的费用也不能省，这是打开市场的敲门砖。
魏勇的脑子里飞快地盘算著，把所有环节过了一遍，发现哪儿都是只出不进的窟窿。
“就做二十一寸的。”魏勇最终下了决心，他把另外两份图纸扔到一边。
“二十五寸那台，你带人继续优化，不要考虑成本，看看能不能做到二十九寸。如果能做出来，就当我们的高端旗舰產品，不定价，只用来撑门面。”
“好。”
“现在，我们来看看能不能优化下这台二十一寸的电视。”魏勇拿起笔，对著那张设计图就画了起来。
在场的技术员围了过来。
“这个『飞跃』的標誌，太大了，像个狗皮膏药贴在脑门上。”魏勇在电视机正上方的logo上画了个叉。
“挪到右下角，做成金属质感的，要小要精致。”
“还有这个扬声器格柵，横条纹，看著像暖气片。改成一整块的金属网，放在屏幕下方，要简洁。”
“这排按钮也太丑了，又大又方。”他刷刷几笔，画出一排细小的圆形按钮，“改成这种，手感要清脆，有反馈感。”
魏勇一边说，一边画，不过几分钟，一张全新的电视机外观草图就出现在眾人面前。
而原本那台看著有些笨拙的电视机，在他的笔下，瞬间变得时尚、现代起来。
整个实验室里的人都看呆了。
他们从来没想过，一台电视机，还能在外观上做这么多文章。
经过魏勇这么一改，这根本就不像国產电视，倒像是进口的，毕竟国內的產品，现在对產品的定位还是结识耐用，还没人从外观方面下手。
接下来的三天，魏勇和张援朝等人就泡在了实验室里。
几人不分昼夜地对那台二十一寸的电视机进行细节上的修改。
从內部电路的走线，到外壳模具的弧度，每个细节都反覆推敲。
魏勇提出市场需求和审美需求，技术员们则负责把它变成现实。
两种思维的碰撞，也激发出了眾人惊人的创造力。
等最终方案定型，魏勇才满意的对张援朝吩咐：“可以通知生產线那边，准备调试设备了。”
接著，他又打电话联繫到了杨影，“你通知销售部和市场部的主管，下午到我办公室开会。”
临走前，魏勇看了一眼角落里那群彩虹集团的专家。
他走过去，一个戴眼镜的工程师正在与其他人爭论等离子和液晶，谁代表未来。
魏勇看了一眼，“不用爭了，等离子会死。不是因为技术不好，而是因为 『像素越小，等离子越难做』 。未来是高清和移动的时代，等离子做不到高ppi（像素密度），也做不小功耗，它的宿命是守住50英寸以上的壁掛市场，然后被液晶和后来者拍死在沙滩上。”
那个工程师愣了一下，抬头看著魏勇，眼神里满是疑虑。
魏勇拿起笔，画了一块区域，“差不多五年后，夏普会推出第一台商业化的28英寸液晶电视，但价格极高，而且未来会有更多液晶屏幕出现，应用在大哥大或者传呼机上，这也是我能说服你们厂长的原因。”
那个工程师整个人都僵住了。
周围几个彩虹集团的专家也凑了过来，他们看著魏勇，像是看一个怪物。
这些理论，他们也只是在最前沿的国外期刊上见过，没人能给出答案，没想到这个年轻人竟然直接点了出来。
杨影进入实验室的时候，正好看到这一幕。
“魏总，人已经到你办公室了。”
魏勇点了点头，跟著她一起离开。
会议室里，销售部主管王海和市场部主管钱峰坐在那里。
魏勇一进屋，就直接坐到主位上。
“钱峰，你先说说最近的情况。”
市场部主管钱峰赶紧站起来，“魏总，原材料和配件的成本，我这边想了很多办法，但降价的空间……真的不大了。”
“特別是彩虹集团那边，他们的显像管都是定价供应，根本不跟我们谈价格。”
“我不要你跟我说困难。”魏勇的语气很平淡，“我给你两个指標。”
他伸出两根手指。
“第一，显像管，在现有价格的基础上，再砍百分之十。”
“第二，其他的原材料，比如塑料、铜等，在市场价的基础上，再砍百分之二十。”
钱峰瞪大眼睛，大声嚷道：“魏总，这……这不可能啊！彩虹那边是国企，油盐不进。而那些原材料供应商，我们本来拿的就是最低价了，再砍百分之二十……”
“那是你的事。”魏勇看著钱峰，“我不管你用什么方法，请客吃饭也好，送礼也罢，甚至你去堵他们老总家的门，我只要结果。”
钱峰的额头上渗出了汗，他最后只能咬著牙点头。
“我……我尽力。”
“不是尽力，是必须做到。”
魏勇的目光又转向销售主管王海。
王海是个三十多岁的年轻人，反应很快，立刻站了起来。
“魏总，我把春城电视机市场的情况摸了一遍。现在卖得最好的是长虹和康佳，他们的二十一寸彩电，价格都在三千八到四千二之间，每个月在春城大概能卖出去两千多台。”
“我们的机会在哪？”
“机会在价格。”王海说道，“可我们的成本降不下来，价格就没有优势。”
“成本的事，你不用管。我可以承诺你，我们的价格会比他们低至少10%，但目標是，飞跃產品下线第一个月，你必须拿下春城百分之三十的市场份额。同时，销售网络要铺到下面所有的县和乡镇。”
王海懵了。
他张了张嘴，想说点什么，可看到钱峰那副垂头丧气的样子，连忙又把话咽了回去。
他算是看明白了，今天这个会，就是来领军令状的。
这位年轻的老板，要用最狠的方式，逼著他们去打一场最硬的仗。
魏勇拿起桌上的成本核算单，在上面飞快地计算著。
如果钱峰能完成他的任务，一台电视机的总成本就能压到两千五百块左右。
这样一来，终端零售价就可以定在两千九百九十九。
这个价格，比市面上的主流產品便宜了將近一千块。
他甚至还能保证百分之十的毛利。
用这个价格，去砸开市场，应该不成问题。