第793章 供货商大会
第二天一早，春城的大街小巷便热闹起来。
主要街道两侧，每隔十米就能看到一块巨大的宣传牌——“首届春城供货商大会”的红色大字格外醒目。
除此之外，路上的公交车也贴满了gg，上面印著“千家企业齐聚，万种商品云集”的標语。
报纸更是铺天盖地的宣传，春城几家头部报纸也都在显著位置刊登了供货商大会的新闻。
政府对这次大会极为重视。
市领导亲自担任大会组委会主任，並且让专人坐镇会展中心指挥。
根据组委会统计，这届供货商大会共有一千零七十三家企业参与，展出商品品类超过一万两千种。
预计三天的成交额就將突破了三亿元。
“这规模，在全国都算得上数一数二了。以后这类会议会常態化，发展成春城的品牌博览会。”会议相关的组织者在媒体上这样说道。
上午九点整，大会正式开始。
会展中心的五个展厅里摆满了展台，每个展台都布置得精致考究。
毕竟想要参加这次大会的企业，不仅要缴纳十万元的预付款，还要通过严格的资格审查——营业执照、税务登记证、產品质量检测报告，缺一不可，所以每个参展商都花了很大力气布置，想要收穫更多的订单。
而魏勇，直到下午三点多还躺在床上呼呼大睡。
杨影用备用钥匙打开臥室门，看到魏勇蜷在被子里，顿时气不打一处来。
“你还睡!”杨影走过去就掀开被子，“都几点了?今天的供货商大会都要完事了？”
魏勇睡眼惺忪地坐起来，打了个哈欠:“才几点啊?”
“都下午三点了!”杨影急得直跺脚，“你不是说要去找供应商吗?再不去，还谈个屁了。”
魏勇慢悠悠地下床，穿上拖鞋往洗手间走，“著什么急？那么多供应商，不差这一会儿。”
“你……”杨影气得说不出话来。
半个小时后，魏勇才磨磨蹭蹭地换好衣服。
“你就穿这个去?”杨影指著魏勇穿的牛仔裤和t恤，吐槽道：“这么重要的场合，你好歹穿件正装啊!”
魏勇不以为意的摆了摆手，“穿什么正装，又不是去谈判。”
杨影知道说不动他，只能嘆气，“好了，咱们快出发吧，张援朝都在楼下等半天了。”
等三人开车赶到会展中心时，已经快四点了。
虽然供应商大会已经过去了大半天，但会展中心门口却依然人山人海，停车场都快停满了。
大厅內穿著各式西装的商人来来往往，每个人脸上都显得急匆匆的。
入口处的安保人员拦住了他们。
“请出示参会证件。”一个保安板著脸说。
张援朝联盟递上三张邀请函。
“这审查够严格的。”张援朝感慨道。
旁边一个参会者接话：“能不严吗?听说有人想混进来，被当场轰出去了。毕竟一张邀请函十万块的门槛可不是开玩笑的。”
走进一號展厅，魏勇立刻被眼前的景象震住了。
偌大的展厅里密密麻麻摆满了展台，每个展台前都围著不少人。
有的在洽谈，有的在看样品，有的在填写意向书。似乎连空气里都瀰漫著浓浓的商业气息。
“人可真不少。”杨影小声说。
魏勇点点头，目光开始扫视各个展台，“是啊。走，咱们先去看看包装材料。”
几人来到一个专做纸箱包装的展台前。
展台上摆著各式各样的包装盒，从小到大，从简到繁，应有尽有。
“老板，你们这个纸箱多少钱一个?”魏勇拿起一个电视机包装盒问道。
展台负责人是个四十多岁的中年男人，他打量了魏勇一眼:“这个啊，根据尺寸不同，价格在五块到十块之间。”
“五块?”魏勇皱眉，“太贵了。能不能便宜点?”
“这已经是最低价了。”中年男人摇头，“我们用的都是进口牛皮纸，质量好得很。”
“三块。”魏勇直接说，“三块一个，我要一万个。”
中年男人愣了一下，隨即摆手:“不行不行，三块连成本都不够。”
“那三块五。”
“不行，最低四块五。”
“三块八，不能再高了。”魏勇说，“一万个，现款现货。”
中年男人犹豫了一下，正要开口，突然问道:“你是哪个厂的?”
“飞跃电视。”魏勇说。
中年男人脸色一变，立刻摇头:“不好意思，我们暂时不接待新客户。”
魏勇一愣，“什么?刚才不还说可以谈吗?”
“那个……我突然想起来，我们的產能已经满了。”
魏勇盯著男人看了几眼，然后转身走向下一个展台。
可没想到，接下来的情况几乎一模一样。
只要魏勇报出“飞跃电视”的名號，对方立刻就变了脸色，要么说產能不够，要么说价格谈不拢，总之就是不愿意和飞跃电视合作。
一连碰了四五次壁，张援朝都有些无语了。
“魏总，你这价格是不是压得太低了?人家不愿意也正常。”
“低?我给的价格已经很公道了。而且现在咱们必须控制成本，要不然飞跃电视最大的优势就没了。”
“可是……”张援朝还想说什么。
“援朝，你是搞研发的不懂销售和市场。”魏勇打断他，“想要抢占市场必须降低成本，只有成本降下来了，我们才能在眾多市场竞爭中取得先机。这是最简单的道理。”
张援朝张了张嘴，最终还是没说话。
几人又往前走了几步，来到一个塑料製品展台前。
魏勇正要开口询价，突然听到一个熟悉的声音。
“哟，这不是魏总吗?”
魏勇转头一看，发现进步电视的徐进正站在不远处。
徐进朝几人走过来，先是上下打量了一番魏勇的休閒装，然后笑了起来:“魏总这是来参加供货商大会的?这身打扮……还真是接地气啊。”
“谢谢夸奖。”
“不过我看魏总好像不太顺利啊。刚才我在旁边看著呢，你都被拒绝好几次了吧?”
“徐总不关心你们进步电视的事，来关心我干嘛？”
“咱俩不是朋友吗？不过说实话，魏总你这营销思路啊，有问题。”
“哦?”
“你看啊，做生意讲究的是什么?是品质，是口碑。你们飞跃电视只会用低价和劣质產品偷鸡摸狗，这种做法能长久吗?市场不是靠低价就能占领的，靠的是品质!”
魏勇笑著点了点头，“徐总说得对。市场確实需要品质。但徐总有没有想过，什么样的品质才是消费者需要的?”
“这还用问?当然是质量好的!”
“那为什么进步电视质量那么好，销量却比不过飞跃电视?”
徐进脸色一僵。
“我来告诉徐总为什么。”魏勇不紧不慢说道：“因为消费者需要的不是最好的品质，而是性价比最高的品质。一台电视卖五六千块质量確实好，但普通老百姓买得起吗?买不起的好东西，对他们来说就不是好东西。”
“你这是狡辩!”徐进反驳。
主要街道两侧，每隔十米就能看到一块巨大的宣传牌——“首届春城供货商大会”的红色大字格外醒目。
除此之外，路上的公交车也贴满了gg，上面印著“千家企业齐聚，万种商品云集”的標语。
报纸更是铺天盖地的宣传，春城几家头部报纸也都在显著位置刊登了供货商大会的新闻。
政府对这次大会极为重视。
市领导亲自担任大会组委会主任，並且让专人坐镇会展中心指挥。
根据组委会统计，这届供货商大会共有一千零七十三家企业参与，展出商品品类超过一万两千种。
预计三天的成交额就將突破了三亿元。
“这规模，在全国都算得上数一数二了。以后这类会议会常態化，发展成春城的品牌博览会。”会议相关的组织者在媒体上这样说道。
上午九点整，大会正式开始。
会展中心的五个展厅里摆满了展台，每个展台都布置得精致考究。
毕竟想要参加这次大会的企业，不仅要缴纳十万元的预付款，还要通过严格的资格审查——营业执照、税务登记证、產品质量检测报告，缺一不可，所以每个参展商都花了很大力气布置，想要收穫更多的订单。
而魏勇，直到下午三点多还躺在床上呼呼大睡。
杨影用备用钥匙打开臥室门，看到魏勇蜷在被子里，顿时气不打一处来。
“你还睡!”杨影走过去就掀开被子，“都几点了?今天的供货商大会都要完事了？”
魏勇睡眼惺忪地坐起来，打了个哈欠:“才几点啊?”
“都下午三点了!”杨影急得直跺脚，“你不是说要去找供应商吗?再不去，还谈个屁了。”
魏勇慢悠悠地下床，穿上拖鞋往洗手间走，“著什么急？那么多供应商，不差这一会儿。”
“你……”杨影气得说不出话来。
半个小时后，魏勇才磨磨蹭蹭地换好衣服。
“你就穿这个去?”杨影指著魏勇穿的牛仔裤和t恤，吐槽道：“这么重要的场合，你好歹穿件正装啊!”
魏勇不以为意的摆了摆手，“穿什么正装，又不是去谈判。”
杨影知道说不动他，只能嘆气，“好了，咱们快出发吧，张援朝都在楼下等半天了。”
等三人开车赶到会展中心时，已经快四点了。
虽然供应商大会已经过去了大半天，但会展中心门口却依然人山人海，停车场都快停满了。
大厅內穿著各式西装的商人来来往往，每个人脸上都显得急匆匆的。
入口处的安保人员拦住了他们。
“请出示参会证件。”一个保安板著脸说。
张援朝联盟递上三张邀请函。
“这审查够严格的。”张援朝感慨道。
旁边一个参会者接话：“能不严吗?听说有人想混进来，被当场轰出去了。毕竟一张邀请函十万块的门槛可不是开玩笑的。”
走进一號展厅，魏勇立刻被眼前的景象震住了。
偌大的展厅里密密麻麻摆满了展台，每个展台前都围著不少人。
有的在洽谈，有的在看样品，有的在填写意向书。似乎连空气里都瀰漫著浓浓的商业气息。
“人可真不少。”杨影小声说。
魏勇点点头，目光开始扫视各个展台，“是啊。走，咱们先去看看包装材料。”
几人来到一个专做纸箱包装的展台前。
展台上摆著各式各样的包装盒，从小到大，从简到繁，应有尽有。
“老板，你们这个纸箱多少钱一个?”魏勇拿起一个电视机包装盒问道。
展台负责人是个四十多岁的中年男人，他打量了魏勇一眼:“这个啊，根据尺寸不同，价格在五块到十块之间。”
“五块?”魏勇皱眉，“太贵了。能不能便宜点?”
“这已经是最低价了。”中年男人摇头，“我们用的都是进口牛皮纸，质量好得很。”
“三块。”魏勇直接说，“三块一个，我要一万个。”
中年男人愣了一下，隨即摆手:“不行不行，三块连成本都不够。”
“那三块五。”
“不行，最低四块五。”
“三块八，不能再高了。”魏勇说，“一万个，现款现货。”
中年男人犹豫了一下，正要开口，突然问道:“你是哪个厂的?”
“飞跃电视。”魏勇说。
中年男人脸色一变，立刻摇头:“不好意思，我们暂时不接待新客户。”
魏勇一愣，“什么?刚才不还说可以谈吗?”
“那个……我突然想起来，我们的產能已经满了。”
魏勇盯著男人看了几眼，然后转身走向下一个展台。
可没想到，接下来的情况几乎一模一样。
只要魏勇报出“飞跃电视”的名號，对方立刻就变了脸色，要么说產能不够，要么说价格谈不拢，总之就是不愿意和飞跃电视合作。
一连碰了四五次壁，张援朝都有些无语了。
“魏总，你这价格是不是压得太低了?人家不愿意也正常。”
“低?我给的价格已经很公道了。而且现在咱们必须控制成本，要不然飞跃电视最大的优势就没了。”
“可是……”张援朝还想说什么。
“援朝，你是搞研发的不懂销售和市场。”魏勇打断他，“想要抢占市场必须降低成本，只有成本降下来了，我们才能在眾多市场竞爭中取得先机。这是最简单的道理。”
张援朝张了张嘴，最终还是没说话。
几人又往前走了几步，来到一个塑料製品展台前。
魏勇正要开口询价，突然听到一个熟悉的声音。
“哟，这不是魏总吗?”
魏勇转头一看，发现进步电视的徐进正站在不远处。
徐进朝几人走过来，先是上下打量了一番魏勇的休閒装，然后笑了起来:“魏总这是来参加供货商大会的?这身打扮……还真是接地气啊。”
“谢谢夸奖。”
“不过我看魏总好像不太顺利啊。刚才我在旁边看著呢，你都被拒绝好几次了吧?”
“徐总不关心你们进步电视的事，来关心我干嘛？”
“咱俩不是朋友吗？不过说实话，魏总你这营销思路啊，有问题。”
“哦?”
“你看啊，做生意讲究的是什么?是品质，是口碑。你们飞跃电视只会用低价和劣质產品偷鸡摸狗，这种做法能长久吗?市场不是靠低价就能占领的，靠的是品质!”
魏勇笑著点了点头，“徐总说得对。市场確实需要品质。但徐总有没有想过，什么样的品质才是消费者需要的?”
“这还用问?当然是质量好的!”
“那为什么进步电视质量那么好，销量却比不过飞跃电视?”
徐进脸色一僵。
“我来告诉徐总为什么。”魏勇不紧不慢说道：“因为消费者需要的不是最好的品质，而是性价比最高的品质。一台电视卖五六千块质量確实好，但普通老百姓买得起吗?买不起的好东西，对他们来说就不是好东西。”
“你这是狡辩!”徐进反驳。