第795章 我还想试试
魏勇说的：“李总说的对,这个行业的水確实很深。不过越是深水,越能看出谁是真正会游泳的人。”
李洪峰皱眉:“你这话什么意思?”
“字面意思。”魏勇走回桌前,“李总,我问你一个问题。你们这些老牌企业,为什么市场份额一直在萎缩?”
“你想说什么？”李洪峰皱著眉问。
魁勇平静地说,“你们这些企业靠垄断供应链,靠行业协会的人情关係,確实能维持眼前的局面。但消费者不傻,他们要的是性价比,是实实在在的好產品。也不知道你们这套玩法,能维持多久?”
“你……”
“李总,时代变了。现在不是谁掌握了供应商,谁就能为所欲为的年代。消费者的需求在变化,市场在变化,你们还守著老一套,迟早要被淘汰。”
李洪峰脸色铁青:“你以为你能改变什么?没有供应商,你什么都做不了!”
“那可不一定。”魏勇笑了笑。
说完,魏勇转身离开。
张援朝和杨影连忙跟上。
走出会展中心,杨影忍不住问:“魏勇,你刚才那些话是什么意思?难道你已经有办法了?”
“没有。”魏勇摇头。
“那你……”
“不能让他们看出来。”魏勇停下脚步,“这种时候,越是示弱,他们越会得寸进尺。”
张援朝点头:“魏总说的对。不过现在供应商这边確实是个大问题,我们得想办法解决。”
“我知道。”魏勇看了看手錶,“先在展会上再转转,说不定还有机会。”
三人继续在会展中心转悠。
一个小时后,他们在三號展厅的角落里,看到了一个熟悉的身影。
鄔总。
鄔总显然早就注意到了魏勇一行人,他坐在自己的展位上,悠閒地喝著茶,脸上掛著笑容。
“魏总,这么巧啊。”鄔总招了招手,“过来坐坐?”
魏勇犹豫了一下,但还是走了过去。
“我看你们在展会上转了好几圈了,收穫如何?”鄔总问道。
魏勇没说话。
“看来不太理想啊。”鄔总笑了,“魏总,其实你们的情况我都了解。”
“哦?”
“李建国联合了几家主要的供应商,准备断掉你们秦勇科技的材料供应，这事在圈子里已经传开了。”
魏勇脸色微变。
鄔总笑道：“不过魏总也不用太担心。办法总是有的。”
“鄔总您有什么建议?”
“建议倒是谈不上。”鄔总从抽屉里拿出一份文件,“不过我这里倒是有一个方案,魏总可以考虑一下。”
魏勇接过文件,翻开一看,是一份供货协议。
鄔总笑著说道：“魏总,我知道你们现在的处境。说实话,李建国他们这么做,確实有点过分。但生意就是生意,我也要考虑自己的利益。
我可以给你们供货,但价格方面,需要在现有的基础上增加10%。魏勇觉得怎么样?”
“上浮10%?”
“对。”鄔总点了点头,“魏总,这个价格已经很公道了。要知道现在愿意给你们供货的,在这展会里，恐怕也只有我一家。”
魏勇沉默片刻,突然笑了起来:“鄔总,你这个价格可有点高啊？”
“那也比你们没有原材料强吧?魏总,你现在还有选择的余地吗?”
魏勇站起身,“就算没有，我也可以选择不跟鄔总合作。”
“你……”鄔总愣住了。
“鄔总,你觉得我会答应这个条件?”魏勇笑了,“如果我答应了,飞跃电视的价格优势就没了。没有价格优势,我们凭什么跟那些老牌企业竞爭?”
“那你打算怎么办?”鄔总冷笑,“难道你还能找到其他供应商?”
“这就不劳鄔总费心了。”
“魏勇!”鄔总站起来,“你別敬酒不吃吃罚酒!我告诉你,过了这个村,就没这个店了!”
魏勇头也不回地走了。
杨影和张援朝连忙跟上。
走出展厅,张援朝忍不住说:“魏总,鄔总虽然价格高了点,但至少还愿意供货。我们要不要再考虑考虑?”
“不用。”魏勇摇头,“他这是趁火打劫。”
“可是……”
“相信我。”魏勇拍了拍张援朝的肩膀,“一定还有其他办法。”
接下来的两三天,魏勇一直在会展中心转悠。
只要看到原材料供应商的展位,他就会过去聊一聊。
但结果都一样,要么直接拒绝,要么就是开出天价。
这一天,几家媒体的记者在会展中心找到魏勇一行人。
他们拿著相机,对著魏勇等人拍个不停。
“魏总,听说秦勇科技遇到了供应商问题,是真的吗?”一个记者拦住了魏勇。
“魏总,有消息说,几家主要供应商已经联合起来,拒绝给秦勇科技供货。请问这是不是意味著,飞跃电视要停產了?”
“无可奉告。”魏勇推开记者,继续往前走。
但记者们不依不饶,一直跟在后面。
“魏总,秦勇科技现在的库存还能维持多久?”
“魏总,如果找不到供应商,秦勇科技是不是要倒闭了?”
魏勇停下脚步,转过身:“各位,我现在很忙,没时间接受採访。”
“魏总……”
“让开!”张援朝挡在魏勇前面,“都让开!”
好不容易摆脱了记者,三人来到会展中心的休息区。
杨影嘆了口气:“这些记者真烦人。”
“他们也是受人指使。”魏勇靠在椅子上,“看来李建国他们是铁了心要搞垮我们。”
“魏总,要不我们还是回去商量一下吧?”张援朝劝道,“这样逛下去也不是办法。”
魏勇摇了摇头,“不用，反正展会还有最后一天,我们还有机会。”
行业大会最后一天,魏勇又来到了会展中心。
这时候,很多供应商已经开始撤展了。
他们看到魏勇,直接嘲笑起来。
“哟,魏总还在啊?”一个中年男人走过来,“怎么样,找到供应商了吗?”
“我劝你还是死了这条心吧。李总他们已经下了死命令,谁敢给你供货,就是跟整个行业作对。你说说,谁会为了你一个小公司,得罪这么多大企业?”
“是吗?”魏勇淡淡地说,“那你们就等著看吧。”
“还嘴硬?”中年男人冷笑,“魏总,我看你还能撑几天!”
说完,中年男人转身离开。
张援朝气得要追上去,却被魏勇拦住了。
“算了。”魏勇摇头,“跟这种人计较没意思。”
“可是魏总……”张援朝欲言又止。
“我知道你想说什么。”魏勇嘆了口气,“但我不能放弃。只要还有一线希望,我就要试试。”
李洪峰皱眉:“你这话什么意思?”
“字面意思。”魏勇走回桌前,“李总,我问你一个问题。你们这些老牌企业,为什么市场份额一直在萎缩?”
“你想说什么？”李洪峰皱著眉问。
魁勇平静地说,“你们这些企业靠垄断供应链,靠行业协会的人情关係,確实能维持眼前的局面。但消费者不傻,他们要的是性价比,是实实在在的好產品。也不知道你们这套玩法,能维持多久?”
“你……”
“李总,时代变了。现在不是谁掌握了供应商,谁就能为所欲为的年代。消费者的需求在变化,市场在变化,你们还守著老一套,迟早要被淘汰。”
李洪峰脸色铁青:“你以为你能改变什么?没有供应商,你什么都做不了!”
“那可不一定。”魏勇笑了笑。
说完,魏勇转身离开。
张援朝和杨影连忙跟上。
走出会展中心,杨影忍不住问:“魏勇,你刚才那些话是什么意思?难道你已经有办法了?”
“没有。”魏勇摇头。
“那你……”
“不能让他们看出来。”魏勇停下脚步,“这种时候,越是示弱,他们越会得寸进尺。”
张援朝点头:“魏总说的对。不过现在供应商这边確实是个大问题,我们得想办法解决。”
“我知道。”魏勇看了看手錶,“先在展会上再转转,说不定还有机会。”
三人继续在会展中心转悠。
一个小时后,他们在三號展厅的角落里,看到了一个熟悉的身影。
鄔总。
鄔总显然早就注意到了魏勇一行人,他坐在自己的展位上,悠閒地喝著茶,脸上掛著笑容。
“魏总,这么巧啊。”鄔总招了招手,“过来坐坐?”
魏勇犹豫了一下,但还是走了过去。
“我看你们在展会上转了好几圈了,收穫如何?”鄔总问道。
魏勇没说话。
“看来不太理想啊。”鄔总笑了,“魏总,其实你们的情况我都了解。”
“哦?”
“李建国联合了几家主要的供应商,准备断掉你们秦勇科技的材料供应，这事在圈子里已经传开了。”
魏勇脸色微变。
鄔总笑道：“不过魏总也不用太担心。办法总是有的。”
“鄔总您有什么建议?”
“建议倒是谈不上。”鄔总从抽屉里拿出一份文件,“不过我这里倒是有一个方案,魏总可以考虑一下。”
魏勇接过文件,翻开一看,是一份供货协议。
鄔总笑著说道：“魏总,我知道你们现在的处境。说实话,李建国他们这么做,確实有点过分。但生意就是生意,我也要考虑自己的利益。
我可以给你们供货,但价格方面,需要在现有的基础上增加10%。魏勇觉得怎么样?”
“上浮10%?”
“对。”鄔总点了点头,“魏总,这个价格已经很公道了。要知道现在愿意给你们供货的,在这展会里，恐怕也只有我一家。”
魏勇沉默片刻,突然笑了起来:“鄔总,你这个价格可有点高啊？”
“那也比你们没有原材料强吧?魏总,你现在还有选择的余地吗?”
魏勇站起身,“就算没有，我也可以选择不跟鄔总合作。”
“你……”鄔总愣住了。
“鄔总,你觉得我会答应这个条件?”魏勇笑了,“如果我答应了,飞跃电视的价格优势就没了。没有价格优势,我们凭什么跟那些老牌企业竞爭?”
“那你打算怎么办?”鄔总冷笑,“难道你还能找到其他供应商?”
“这就不劳鄔总费心了。”
“魏勇!”鄔总站起来,“你別敬酒不吃吃罚酒!我告诉你,过了这个村,就没这个店了!”
魏勇头也不回地走了。
杨影和张援朝连忙跟上。
走出展厅,张援朝忍不住说:“魏总,鄔总虽然价格高了点,但至少还愿意供货。我们要不要再考虑考虑?”
“不用。”魏勇摇头,“他这是趁火打劫。”
“可是……”
“相信我。”魏勇拍了拍张援朝的肩膀,“一定还有其他办法。”
接下来的两三天,魏勇一直在会展中心转悠。
只要看到原材料供应商的展位,他就会过去聊一聊。
但结果都一样,要么直接拒绝,要么就是开出天价。
这一天,几家媒体的记者在会展中心找到魏勇一行人。
他们拿著相机,对著魏勇等人拍个不停。
“魏总,听说秦勇科技遇到了供应商问题,是真的吗?”一个记者拦住了魏勇。
“魏总,有消息说,几家主要供应商已经联合起来,拒绝给秦勇科技供货。请问这是不是意味著,飞跃电视要停產了?”
“无可奉告。”魏勇推开记者,继续往前走。
但记者们不依不饶,一直跟在后面。
“魏总,秦勇科技现在的库存还能维持多久?”
“魏总,如果找不到供应商,秦勇科技是不是要倒闭了?”
魏勇停下脚步,转过身:“各位,我现在很忙,没时间接受採访。”
“魏总……”
“让开!”张援朝挡在魏勇前面,“都让开!”
好不容易摆脱了记者,三人来到会展中心的休息区。
杨影嘆了口气:“这些记者真烦人。”
“他们也是受人指使。”魏勇靠在椅子上,“看来李建国他们是铁了心要搞垮我们。”
“魏总,要不我们还是回去商量一下吧?”张援朝劝道,“这样逛下去也不是办法。”
魏勇摇了摇头,“不用，反正展会还有最后一天,我们还有机会。”
行业大会最后一天,魏勇又来到了会展中心。
这时候,很多供应商已经开始撤展了。
他们看到魏勇,直接嘲笑起来。
“哟,魏总还在啊?”一个中年男人走过来,“怎么样,找到供应商了吗?”
“我劝你还是死了这条心吧。李总他们已经下了死命令,谁敢给你供货,就是跟整个行业作对。你说说,谁会为了你一个小公司,得罪这么多大企业?”
“是吗?”魏勇淡淡地说,“那你们就等著看吧。”
“还嘴硬?”中年男人冷笑,“魏总,我看你还能撑几天!”
说完,中年男人转身离开。
张援朝气得要追上去,却被魏勇拦住了。
“算了。”魏勇摇头,“跟这种人计较没意思。”
“可是魏总……”张援朝欲言又止。
“我知道你想说什么。”魏勇嘆了口气,“但我不能放弃。只要还有一线希望,我就要试试。”