第19章:准备好钱吧！
一辆玛莎拉迪飞速在高速上驶过，向著临水市赶去。
车上任志源单手握著方向盘，劝说道：“苏铭，我觉得秦天不会接受投资的。”
“你试过了？”
“没，但我对秦天仔细调查过。”
“那你说个屁啊，”张苏铭『嘁』了一声：“你就算查出他三岁尿裤子又有个毛用，投资这种事必须得当面谈，你谈怎么知道別人需不需要。”
话是这个道理，任志源本身就是毕业於宾法尼亚大学，这所大学的商学院在全球范围都比较知名。
自然而言，论起对商业手段他比张苏铭要多的多。
除了那些目標明確的投机者外，大部分想要有所作为的创业者，在最初的时候对外部融资都保持谨慎的態度。
在任志源看来，秦天拒绝了他白给的订单，又能在张苏铭提出要买50台水泵时，主动减少数量。
从这两点看，秦天是一个自信满满且不愿意贪图便宜的人。
这样的人除非经歷过足以改变性格的重大事件，俗称社会毒打，不然很难改变性格。
更何况相对於张苏铭的简单求財，任志源所求的更多。
正如那句话，投资中最大的回报率是投资人。
从古至今莫如是。
“啊对对对，你说的都对好吧，就你聪明，一会被拒绝了別犯你那个犟驴脾气就好。”
“你当我傻啊，行了，不跟你说了，我先打个电话。”
任志源摇摇头，也不再理会张苏铭。
一个半小时后，创业孵化园。
秦天已经接到了任志源的电话，从工厂赶回了园区。
没等一会，任志源的那辆玛莎拉迪到了，径直的停在了写字楼门口。
不等秦天上前，副驾驶的门已经打开了。
“哈哈，兄弟你生產的水泵可以啊，”张苏铭一副自来熟的模样，直接称兄道弟了起来。
“是张总啊，闻名不如见面，我……”
“別介，我这人工程干久了，最受不了文縐縐的话，”说著张苏铭一把揽住秦天的肩膀向著写字楼內走去。
那架势看著更像是进洗浴中心。
在电梯门口等了会任志源，秦天这才按下了电梯楼层。
8层到了。
“小孙，泡两杯茶。”
“好的老板。”
招呼著两人进了办公室，秦天笑著说道：“公司草创，两位老总委屈下。”
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“这算好的，我刚接手公司的时候货柜都住过，那日子才叫酸爽，后来我实在吃不消，直接住洗浴店。”
“对对对，要不是你那家洗浴店都要倒闭了。”
“老任，说的好像你没去一样，我才叫俩，你……”
“咳咳，是打牌，別他瞎说，我真的打了一晚上牌。”
三人閒聊中，前台小孙送进了茶水。
等门合上，张苏铭主动说道：“有个事，你不愿意也没关係，我想给你投钱。”
“额……”秦天微微一愣，他想过他们两人来的意图，其中就有入股这一条。
原本他还想著多聊一聊，顺带將自己的不拉投资的意思说出来，没想到张苏铭这么直接的问了。
略微停顿，秦天也索性直接回道：“既然张总这么直接，那我也不瞒著了，这家公司不適合投资。”
事实上，秦天並不拒绝融资。
融资有融资的好处，一方面大量的资金注入可以加快公司的发展，推广產品，抢占市场。
相当於用金钱换时间。
另外还有一个隱形的好处，拓展人脉关係。
一家公司想要发展壮大，人脉关係非常重要，甚至在很多时候能起到立竿见影的作用。
更何况致臻泵业主要经营的范围，是水泵生產製造。
作为高磁阻同步水泵的核心技术，高磁阻同步电机所有相关的专利秦天都放在了自己的名下。
等於现在致臻泵业每生產销售一台水泵，致臻泵业都要给他个人缴纳一笔专利费。
总结起来就是一句话，致臻泵业就是壳子，內在啥值钱的都没有。
听完秦天的说法，张苏铭还没觉得有什么区別，但任志源却敏锐察觉到了秦天的动机。
任志源试探的说道：“秦天，你野心不小啊，看来你手里还捏著別的技术。”
“没有没有，提前布局嘛，谁也算不到以后会怎么样。”
两人的对话张苏铭听懂了，但他是真不关心，毕竟他没想过抢夺技术的念头。
对他来说，技术在谁手里根本不重要，只要这笔投资能赚到钱就足够了。
然而不等他再次开口，秦天先一步说道：“投资真的没必要，公司的资金还算充足，再说了投资也是为了赚钱，我倒是有一个別的方法。”
“等等，让我猜一猜！”任志源打断道：“你是想给代理？”
“厉害啊，”秦天比了一个大拇指，肯定道：“没错，就是代理，张总你觉得怎么样？”
“代理倒也是个方法，抽成怎么算？”
“那就看张总的能力了，100台以內抽3个点，100-200台抽5个点，依次叠加，最高不超过个25个点。”
秦天刚刚说完，任志源已经反应了过来，“我去，秦天你这水泵成本够低啊！”
秦天差点忘了任志源对数字非常敏感，要是再说下去估计都能被任志源猜出成本来。
“没有任总想的那么多，不是刚开始嘛，推广期肯定不一样，这个都会在合同里体现。”
说著他將目光看向张苏铭，“张总你觉得怎么样？”
“可以是可以，不过我要总代理。”说这，张苏铭皱起眉头，“全国的估计不行，我吃不下，就浙茳省省代给我怎么样？”
“没问题。”
两人快速决定了合作，秦天叫来了一名律师，张苏铭並不在临水市发展，让任志源找了一位来。
双方律师很快擬定好了协议，就在秦天和张苏铭两人签字后，任志源也凑热闹道：“秦天，要不我们也合作一下？”
任志源也提出要代理，秦天自然不会拒绝。
他想的很明白，五万一台的价格註定了高磁阻同步水泵走的是高端以及特殊领域。
想要推广，人脉极其重要。
当然，这个价格也不是他乱定的，是根据沈锋几人做的全国市场调查后定下价格。
这只是其一。
秦天没有忘记水泵的核心技术，是高磁阻同步电机。
现在给水泵定高价，以后对推广高磁阻同步电机也有助力。
他就是想要让人產生一种客观印象。
但凡搭配了高磁阻同步电机的產品，都是高端的。
不过让秦天没想到的是，任志源並不是想要代理。
任志源：“我想搞一个推销活动，买叉车送水泵，先拿200台试试水，你给我一个优惠价。”
“啊？叉车送水泵？这算是什么推销活动？”秦天脑子里直接蹦出了一连串的问號。
“你別管我的决策，你就说优惠条件。”
“没问题，任总在我最困难的时候拉了我一把，这情我肯定认。”
秦天想了下说道：“第一批200台按照每台45000计算，往后的优惠比例按照推广期的標准，以全年採购量计算。
一年一结算，多退少补。”
说著秦天扭过头问道：“张总这边没意见吧？”
“我没意见，都自家兄弟。”
见张苏铭没有意见，秦天又將目光看向了任志源。
略微思索了一会，任志源也同意了这个方案。
隨即，两名律师又起草了一份新的合同。
“走，老任这是里你的地盘，今晚的消费算你了。”
“行，我安排。”
“那还差不多。”
秦天想要拒绝，却被两人半推半拉的上了车。
车上任志源单手握著方向盘，劝说道：“苏铭，我觉得秦天不会接受投资的。”
“你试过了？”
“没，但我对秦天仔细调查过。”
“那你说个屁啊，”张苏铭『嘁』了一声：“你就算查出他三岁尿裤子又有个毛用，投资这种事必须得当面谈，你谈怎么知道別人需不需要。”
话是这个道理，任志源本身就是毕业於宾法尼亚大学，这所大学的商学院在全球范围都比较知名。
自然而言，论起对商业手段他比张苏铭要多的多。
除了那些目標明確的投机者外，大部分想要有所作为的创业者，在最初的时候对外部融资都保持谨慎的態度。
在任志源看来，秦天拒绝了他白给的订单，又能在张苏铭提出要买50台水泵时，主动减少数量。
从这两点看，秦天是一个自信满满且不愿意贪图便宜的人。
这样的人除非经歷过足以改变性格的重大事件，俗称社会毒打，不然很难改变性格。
更何况相对於张苏铭的简单求財，任志源所求的更多。
正如那句话，投资中最大的回报率是投资人。
从古至今莫如是。
“啊对对对，你说的都对好吧，就你聪明，一会被拒绝了別犯你那个犟驴脾气就好。”
“你当我傻啊，行了，不跟你说了，我先打个电话。”
任志源摇摇头，也不再理会张苏铭。
一个半小时后，创业孵化园。
秦天已经接到了任志源的电话，从工厂赶回了园区。
没等一会，任志源的那辆玛莎拉迪到了，径直的停在了写字楼门口。
不等秦天上前，副驾驶的门已经打开了。
“哈哈，兄弟你生產的水泵可以啊，”张苏铭一副自来熟的模样，直接称兄道弟了起来。
“是张总啊，闻名不如见面，我……”
“別介，我这人工程干久了，最受不了文縐縐的话，”说著张苏铭一把揽住秦天的肩膀向著写字楼內走去。
那架势看著更像是进洗浴中心。
在电梯门口等了会任志源，秦天这才按下了电梯楼层。
8层到了。
“小孙，泡两杯茶。”
“好的老板。”
招呼著两人进了办公室，秦天笑著说道：“公司草创，两位老总委屈下。”
101看书 101 看书网书库多，.??????任你选 全手打无错站
“这算好的，我刚接手公司的时候货柜都住过，那日子才叫酸爽，后来我实在吃不消，直接住洗浴店。”
“对对对，要不是你那家洗浴店都要倒闭了。”
“老任，说的好像你没去一样，我才叫俩，你……”
“咳咳，是打牌，別他瞎说，我真的打了一晚上牌。”
三人閒聊中，前台小孙送进了茶水。
等门合上，张苏铭主动说道：“有个事，你不愿意也没关係，我想给你投钱。”
“额……”秦天微微一愣，他想过他们两人来的意图，其中就有入股这一条。
原本他还想著多聊一聊，顺带將自己的不拉投资的意思说出来，没想到张苏铭这么直接的问了。
略微停顿，秦天也索性直接回道：“既然张总这么直接，那我也不瞒著了，这家公司不適合投资。”
事实上，秦天並不拒绝融资。
融资有融资的好处，一方面大量的资金注入可以加快公司的发展，推广產品，抢占市场。
相当於用金钱换时间。
另外还有一个隱形的好处，拓展人脉关係。
一家公司想要发展壮大，人脉关係非常重要，甚至在很多时候能起到立竿见影的作用。
更何况致臻泵业主要经营的范围，是水泵生產製造。
作为高磁阻同步水泵的核心技术，高磁阻同步电机所有相关的专利秦天都放在了自己的名下。
等於现在致臻泵业每生產销售一台水泵，致臻泵业都要给他个人缴纳一笔专利费。
总结起来就是一句话，致臻泵业就是壳子，內在啥值钱的都没有。
听完秦天的说法，张苏铭还没觉得有什么区別，但任志源却敏锐察觉到了秦天的动机。
任志源试探的说道：“秦天，你野心不小啊，看来你手里还捏著別的技术。”
“没有没有，提前布局嘛，谁也算不到以后会怎么样。”
两人的对话张苏铭听懂了，但他是真不关心，毕竟他没想过抢夺技术的念头。
对他来说，技术在谁手里根本不重要，只要这笔投资能赚到钱就足够了。
然而不等他再次开口，秦天先一步说道：“投资真的没必要，公司的资金还算充足，再说了投资也是为了赚钱，我倒是有一个別的方法。”
“等等，让我猜一猜！”任志源打断道：“你是想给代理？”
“厉害啊，”秦天比了一个大拇指，肯定道：“没错，就是代理，张总你觉得怎么样？”
“代理倒也是个方法，抽成怎么算？”
“那就看张总的能力了，100台以內抽3个点，100-200台抽5个点，依次叠加，最高不超过个25个点。”
秦天刚刚说完，任志源已经反应了过来，“我去，秦天你这水泵成本够低啊！”
秦天差点忘了任志源对数字非常敏感，要是再说下去估计都能被任志源猜出成本来。
“没有任总想的那么多，不是刚开始嘛，推广期肯定不一样，这个都会在合同里体现。”
说著他將目光看向张苏铭，“张总你觉得怎么样？”
“可以是可以，不过我要总代理。”说这，张苏铭皱起眉头，“全国的估计不行，我吃不下，就浙茳省省代给我怎么样？”
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当然，这个价格也不是他乱定的，是根据沈锋几人做的全国市场调查后定下价格。
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秦天没有忘记水泵的核心技术，是高磁阻同步电机。
现在给水泵定高价，以后对推广高磁阻同步电机也有助力。
他就是想要让人產生一种客观印象。
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不过让秦天没想到的是，任志源並不是想要代理。
任志源：“我想搞一个推销活动，买叉车送水泵，先拿200台试试水，你给我一个优惠价。”
“啊？叉车送水泵？这算是什么推销活动？”秦天脑子里直接蹦出了一连串的问號。
“你別管我的决策，你就说优惠条件。”
“没问题，任总在我最困难的时候拉了我一把，这情我肯定认。”
秦天想了下说道：“第一批200台按照每台45000计算，往后的优惠比例按照推广期的標准，以全年採购量计算。
一年一结算，多退少补。”
说著秦天扭过头问道：“张总这边没意见吧？”
“我没意见，都自家兄弟。”
见张苏铭没有意见，秦天又將目光看向了任志源。
略微思索了一会，任志源也同意了这个方案。
隨即，两名律师又起草了一份新的合同。
“走，老任这是里你的地盘，今晚的消费算你了。”
“行，我安排。”
“那还差不多。”
秦天想要拒绝，却被两人半推半拉的上了车。