第十九章：华谊对接：设备爭夺战与彩铃渠道坎
2003年 3月的bj，华谊兄弟办公楼坐落在朝阳公园附近，浅灰色的玻璃幕墙在春日阳光里折射出细碎的光，比星途唱片的写字楼多了几分艺术感。陈飞带著团队走进大堂时，前台姑娘递来的访客牌还带著塑料膜的温热——上面印著“华谊影视项目组”，字体是烫金的，在 2003年的影视圈里，这三个字代表著行业顶尖的资源。
会议室里，製片人李导正坐在真皮沙发上，手里捏著《那年夏天的风》的剧本，封面用红色字体標著“紧急项目”。他面前的茶几上摆著杯刚泡好的龙井，茶叶在水里舒展，香气飘满了整个房间。看到陈飞他们进来，李导站起身，指了指对面的沙发：“坐，路上堵不堵？我特意把你们的《两只蝴蝶》mv又看了一遍，那股子纪实感，正是我们这片子要的。”
陈飞把分镜本放在茶几上，翻开其中一页——上面用铅笔细致地画著“校园自习室”的场景，每一格都標了景別、光比和镜头运动方式，旁边还贴著张小小的便签，写著“参考北航自习室实拍光线”。“李导，我们想用 16mm胶片拍这个场景，侧光打亮课桌，光比控制在 1:3，这样能突出『低头做题』的专注感；特写镜头抓『笔尖划过纸页』的细节，连纸纤维的摩擦感都能拍出来——我们试过，用柯达 400t胶片，颗粒感正好能强化这种生活质感。”
赵鹏立刻从“精工”工具包里掏出设备清单，钢笔在“1000w聚光灯”那行字旁边画了个圈：“潘家园老李那儿有台二手的，2500元，比新设备（4800元）便宜一半还多。我上周去看过，就是镇流器坏了，线圈没断，换个新的（30元）就能用，我能修。”他还从包里摸出个小小的镇流器零件，放在桌上：“您看，就是这种型號的，我提前找老李要了个样品，確认能匹配。”
孙阳则掏出那个 1-21章就用的蓝色帐本，翻开新的一页，红色笔跡密密麻麻標著预算明细：“总预算 3万，设备预留 2500元（聚光灯）+800元（胶片两卷）；场地找王磊的北航同学借自习室，免费；演员找北电錶演系的学生，零片酬，只包盒饭（15元/人/天）；这样算下来，能省出 1万做后期，够我们租个好点的剪辑台（800元/天），还能剩 2000元备用。”
李导拿起分镜本和预算表，仔细翻看著，手指在“光比 1:3”的標註上停了停：“你们这群年轻人，不仅懂创作，还会算帐，比很多专业团队都靠谱。就按你们的方案来，预付款 1.5万，我现在就让財务打给你们，帐號发我手机上。”
离开华谊时，王磊兴奋地把手机举到大家面前——財务的到帐简讯刚发过来：“15000.00元”的数字在屏幕上闪著光。“咱们现在也是有『大项目』的团队了！”他拍了拍赵鹏的肩膀，“走，去潘家园买聚光灯，爭取今天就能修好，明天就开机！”
潘家园的设备市场里，人来人往，吆喝声此起彼伏。老李的摊位在市场最里面，搭著个简易的铁皮棚，里面堆著各种二手影视设备——有掉漆的摄像机，有布满灰尘的灯光架，还有几台分不清型號的旧音箱。看到陈飞他们过来，老李赶紧从摺叠椅上站起来：“你们来啦！那台聚光灯我给你们留著呢，就等你们来取。”
可就在赵鹏准备掏钱的时候，一个穿著黑色夹克的男人突然走了过来，一把攥住聚光灯的电源线，声音带著囂张：“这灯我要了，3000元。”男人转过头，陈飞他们才看清——是周明，之前在北电短片评审时跟他们抢过名次的对手，听说他舅舅是电影节的评委，在圈里有点人脉。
“周明！你故意卡我们！”王磊气得拳头攥紧，指节发白，“我们早就跟老李说好了，这灯留给我们的！”
周明冷笑一声，从口袋里掏出烟，点上，烟雾吐在老李脸上：“老李，我舅舅是电影节评委，以后你这儿的设备，我能帮你推给更多影视公司，你说这灯该给谁？”
老李脸上露出为难的神色，想说话，却被周明的眼神瞪了回去。赵鹏没急著爭执，他蹲在聚光灯旁边，指尖摸过灯头的锈跡，又打开灯的后盖，仔细看了看里面的线圈：“镇流器烧了，但线圈没断，只是接线处鬆了，换个新的镇流器，再重新接下线，就能用。老李，我帮你修好这灯，再修你那台坏了半年的监听音箱——我上周看了，就是电容坏了，我带了备用零件，半小时就能修好，抵 500元，这灯 2000元卖给我们，怎么样？”
老李的眼睛一下子亮了——那台监听音箱放在摊位角落半年多了，没人会修，占地方不说，还卖不出去。他赶紧点头：“行！你要是能把音箱也修好，2000元，这灯归你们！”
赵鹏从工具包里掏出螺丝刀、备用电容和镇流器，蹲在地上忙活起来。他先拆开监听音箱的后盖，用万用表测了测电容的数值，確认是电容失效后，快速换上新的；再拆开聚光灯的镇流器，把新的镇流器接好线，用胶带固定住。阳光透过铁皮棚的缝隙照下来，落在他专注的脸上，汗水顺著额角往下淌，滴在设备上，他却没顾得上擦。
半小时后，赵鹏按下聚光灯的开关——温暖的光线瞬间照亮了铁皮棚；他又打开监听音箱，放了张试音碟，清晰的音乐声传了出来。老李高兴得拍了拍手：“好！修得好！比新的还好用！”
周明的脸色铁青，他没想到赵鹏还有这手艺。骂了句“耍小聪明”，转身就走，却不小心撞翻了老李放在旁边的零件盒——各种大小不一的螺丝、电容撒了一地，他却没敢回头捡，灰溜溜地挤出了人群。
抱著聚光灯回工作室的路上，王磊的诺基亚突然响了，是他在移动营业厅工作的表哥打来的：“磊子，你们最近是不是得罪人了？周明他舅舅跟移动的领导打了招呼，说你们工作室没资质，不给你们的彩铃上线权限——除非你们放弃华谊的活，不然別想走移动渠道。”
工作室里的气氛瞬间沉了下来。孙阳翻开蓝色帐本，指尖在“彩铃专辑预计收入 2万”的数字上划了道线，红色笔跡显得格外刺眼：“要是走星途的渠道，他们要抽 30%的分成，这样我们就少赚 6000元，而且还得看他们的脸色，说不定还会让我们改歌词，跟上次拍 mv时一样。”
就在这时，庞龙突然推门进来，手里抱著个信封，里面装著《两只蝴蝶》的彩铃 demo光碟。看到大家脸色不好，他赶紧问清楚了原委，然后把信封往桌上一放，声音坚定：“我跟星途谈，我降 5%的分成，帮你们补这 6000元——你们拍电影需要钱，彩铃也不能黄，咱们是一伙的，不能让周明那个小人得逞。”
陈飞看著庞龙，又看了看桌上的聚光灯和 demo光碟，突然笑了：“咱们两个都不放弃。赵鹏，今晚把隔壁的储藏室改成临时录音棚，用二手零件装专业设备，省下来的钱找移动的人谈；孙阳，算一下『自修设备+庞龙降分成』能省多少，看看够不够我们去拜访移动的领导；王磊，让你表哥打听一下移动採购部刘主任的行程，咱们不用走关係，就用 demo说话，让他们听听咱们的彩铃有多受欢迎。”
赵鹏立刻点头，从工具包里掏出纸和笔，开始画录音棚的草图：“储藏室的面积够大，我们用鸡蛋托拼隔音板——鸡蛋托的孔洞刚好能吸杂音，比专业隔音棉（500元/平米）还好用，就是丑了点，但省钱；再找个二手音效卡（800元），接上桌上型电脑，就能当录音设备用。”
孙阳则拿出计算器，手指飞快地算著：“鸡蛋托 10元（20个）+胶带 5元（两卷）+二手音效卡 800元+电线 20元，自修录音棚总共 835元，比租专业录音棚（3000元/天）省了 2165元；庞龙降 5%分成，补 6000元，这样咱们总共能有 8165元备用，够我们买两卷好点的胶片，还能剩 5000元去跟移动谈。”
王磊也赶紧给表哥打电话，语气带著急切：“哥，你帮我打听下刘主任的行程，我们想跟他聊聊彩铃的事，就十分钟，我们有信心让他认可我们的作品。”
【系统提示：赵鹏完成“设备维修议价”，技术维度经验+ 20（lv.1→50/300），解锁【设备故障预判】技能；庞龙触发“团队助力”事件，获“灵感火花x1”，彩铃项目信任度提升至 80%！】
深夜的储藏室里，满是二手隔音棉和鸡蛋托的混合味道。赵鹏蹲在地上，把鸡蛋托一个个粘在墙上，胶带在指尖绕了三圈，確保不会掉下来：“你们看，这样拼出来的隔音板，虽然不好看，但效果肯定好——我下午试过，在里面说话，外面几乎听不见。”
孙阳在旁边拿著帐本，一边记一边念：“鸡蛋托 10元、胶带 5元、二手音效卡 800元、电线 20元、螺丝 10元，自修录音棚共 845元，省了 2155元。”
陈飞则坐在临时搭起的桌子旁，翻著分镜本，在“自习室拍摄”的页面上补了行字：“拍摄时，录铅笔沙沙声当彩铃前奏，录窗外的雨水声当间奏——用最真实的生活声音打动人，比任何特效都管用。”他抬起头，看著忙碌的兄弟们，心里很清楚：虽然遇到了周明的刁难，但只要他们一起努力，就没有迈不过去的坎。华谊的电影要拍，移动的彩铃也要上，他们要在 2003年的春天，打出一场漂亮的“双线战”。
会议室里，製片人李导正坐在真皮沙发上，手里捏著《那年夏天的风》的剧本，封面用红色字体標著“紧急项目”。他面前的茶几上摆著杯刚泡好的龙井，茶叶在水里舒展，香气飘满了整个房间。看到陈飞他们进来，李导站起身，指了指对面的沙发：“坐，路上堵不堵？我特意把你们的《两只蝴蝶》mv又看了一遍，那股子纪实感，正是我们这片子要的。”
陈飞把分镜本放在茶几上，翻开其中一页——上面用铅笔细致地画著“校园自习室”的场景，每一格都標了景別、光比和镜头运动方式，旁边还贴著张小小的便签，写著“参考北航自习室实拍光线”。“李导，我们想用 16mm胶片拍这个场景，侧光打亮课桌，光比控制在 1:3，这样能突出『低头做题』的专注感；特写镜头抓『笔尖划过纸页』的细节，连纸纤维的摩擦感都能拍出来——我们试过，用柯达 400t胶片，颗粒感正好能强化这种生活质感。”
赵鹏立刻从“精工”工具包里掏出设备清单，钢笔在“1000w聚光灯”那行字旁边画了个圈：“潘家园老李那儿有台二手的，2500元，比新设备（4800元）便宜一半还多。我上周去看过，就是镇流器坏了，线圈没断，换个新的（30元）就能用，我能修。”他还从包里摸出个小小的镇流器零件，放在桌上：“您看，就是这种型號的，我提前找老李要了个样品，確认能匹配。”
孙阳则掏出那个 1-21章就用的蓝色帐本，翻开新的一页，红色笔跡密密麻麻標著预算明细：“总预算 3万，设备预留 2500元（聚光灯）+800元（胶片两卷）；场地找王磊的北航同学借自习室，免费；演员找北电錶演系的学生，零片酬，只包盒饭（15元/人/天）；这样算下来，能省出 1万做后期，够我们租个好点的剪辑台（800元/天），还能剩 2000元备用。”
李导拿起分镜本和预算表，仔细翻看著，手指在“光比 1:3”的標註上停了停：“你们这群年轻人，不仅懂创作，还会算帐，比很多专业团队都靠谱。就按你们的方案来，预付款 1.5万，我现在就让財务打给你们，帐號发我手机上。”
离开华谊时，王磊兴奋地把手机举到大家面前——財务的到帐简讯刚发过来：“15000.00元”的数字在屏幕上闪著光。“咱们现在也是有『大项目』的团队了！”他拍了拍赵鹏的肩膀，“走，去潘家园买聚光灯，爭取今天就能修好，明天就开机！”
潘家园的设备市场里，人来人往，吆喝声此起彼伏。老李的摊位在市场最里面，搭著个简易的铁皮棚，里面堆著各种二手影视设备——有掉漆的摄像机，有布满灰尘的灯光架，还有几台分不清型號的旧音箱。看到陈飞他们过来，老李赶紧从摺叠椅上站起来：“你们来啦！那台聚光灯我给你们留著呢，就等你们来取。”
可就在赵鹏准备掏钱的时候，一个穿著黑色夹克的男人突然走了过来，一把攥住聚光灯的电源线，声音带著囂张：“这灯我要了，3000元。”男人转过头，陈飞他们才看清——是周明，之前在北电短片评审时跟他们抢过名次的对手，听说他舅舅是电影节的评委，在圈里有点人脉。
“周明！你故意卡我们！”王磊气得拳头攥紧，指节发白，“我们早就跟老李说好了，这灯留给我们的！”
周明冷笑一声，从口袋里掏出烟，点上，烟雾吐在老李脸上：“老李，我舅舅是电影节评委，以后你这儿的设备，我能帮你推给更多影视公司，你说这灯该给谁？”
老李脸上露出为难的神色，想说话，却被周明的眼神瞪了回去。赵鹏没急著爭执，他蹲在聚光灯旁边，指尖摸过灯头的锈跡，又打开灯的后盖，仔细看了看里面的线圈：“镇流器烧了，但线圈没断，只是接线处鬆了，换个新的镇流器，再重新接下线，就能用。老李，我帮你修好这灯，再修你那台坏了半年的监听音箱——我上周看了，就是电容坏了，我带了备用零件，半小时就能修好，抵 500元，这灯 2000元卖给我们，怎么样？”
老李的眼睛一下子亮了——那台监听音箱放在摊位角落半年多了，没人会修，占地方不说，还卖不出去。他赶紧点头：“行！你要是能把音箱也修好，2000元，这灯归你们！”
赵鹏从工具包里掏出螺丝刀、备用电容和镇流器，蹲在地上忙活起来。他先拆开监听音箱的后盖，用万用表测了测电容的数值，確认是电容失效后，快速换上新的；再拆开聚光灯的镇流器，把新的镇流器接好线，用胶带固定住。阳光透过铁皮棚的缝隙照下来，落在他专注的脸上，汗水顺著额角往下淌，滴在设备上，他却没顾得上擦。
半小时后，赵鹏按下聚光灯的开关——温暖的光线瞬间照亮了铁皮棚；他又打开监听音箱，放了张试音碟，清晰的音乐声传了出来。老李高兴得拍了拍手：“好！修得好！比新的还好用！”
周明的脸色铁青，他没想到赵鹏还有这手艺。骂了句“耍小聪明”，转身就走，却不小心撞翻了老李放在旁边的零件盒——各种大小不一的螺丝、电容撒了一地，他却没敢回头捡，灰溜溜地挤出了人群。
抱著聚光灯回工作室的路上，王磊的诺基亚突然响了，是他在移动营业厅工作的表哥打来的：“磊子，你们最近是不是得罪人了？周明他舅舅跟移动的领导打了招呼，说你们工作室没资质，不给你们的彩铃上线权限——除非你们放弃华谊的活，不然別想走移动渠道。”
工作室里的气氛瞬间沉了下来。孙阳翻开蓝色帐本，指尖在“彩铃专辑预计收入 2万”的数字上划了道线，红色笔跡显得格外刺眼：“要是走星途的渠道，他们要抽 30%的分成，这样我们就少赚 6000元，而且还得看他们的脸色，说不定还会让我们改歌词，跟上次拍 mv时一样。”
就在这时，庞龙突然推门进来，手里抱著个信封，里面装著《两只蝴蝶》的彩铃 demo光碟。看到大家脸色不好，他赶紧问清楚了原委，然后把信封往桌上一放，声音坚定：“我跟星途谈，我降 5%的分成，帮你们补这 6000元——你们拍电影需要钱，彩铃也不能黄，咱们是一伙的，不能让周明那个小人得逞。”
陈飞看著庞龙，又看了看桌上的聚光灯和 demo光碟，突然笑了：“咱们两个都不放弃。赵鹏，今晚把隔壁的储藏室改成临时录音棚，用二手零件装专业设备，省下来的钱找移动的人谈；孙阳，算一下『自修设备+庞龙降分成』能省多少，看看够不够我们去拜访移动的领导；王磊，让你表哥打听一下移动採购部刘主任的行程，咱们不用走关係，就用 demo说话，让他们听听咱们的彩铃有多受欢迎。”
赵鹏立刻点头，从工具包里掏出纸和笔，开始画录音棚的草图：“储藏室的面积够大，我们用鸡蛋托拼隔音板——鸡蛋托的孔洞刚好能吸杂音，比专业隔音棉（500元/平米）还好用，就是丑了点，但省钱；再找个二手音效卡（800元），接上桌上型电脑，就能当录音设备用。”
孙阳则拿出计算器，手指飞快地算著：“鸡蛋托 10元（20个）+胶带 5元（两卷）+二手音效卡 800元+电线 20元，自修录音棚总共 835元，比租专业录音棚（3000元/天）省了 2165元；庞龙降 5%分成，补 6000元，这样咱们总共能有 8165元备用，够我们买两卷好点的胶片，还能剩 5000元去跟移动谈。”
王磊也赶紧给表哥打电话，语气带著急切：“哥，你帮我打听下刘主任的行程，我们想跟他聊聊彩铃的事，就十分钟，我们有信心让他认可我们的作品。”
【系统提示：赵鹏完成“设备维修议价”，技术维度经验+ 20（lv.1→50/300），解锁【设备故障预判】技能；庞龙触发“团队助力”事件，获“灵感火花x1”，彩铃项目信任度提升至 80%！】
深夜的储藏室里，满是二手隔音棉和鸡蛋托的混合味道。赵鹏蹲在地上，把鸡蛋托一个个粘在墙上，胶带在指尖绕了三圈，確保不会掉下来：“你们看，这样拼出来的隔音板，虽然不好看，但效果肯定好——我下午试过，在里面说话，外面几乎听不见。”
孙阳在旁边拿著帐本，一边记一边念：“鸡蛋托 10元、胶带 5元、二手音效卡 800元、电线 20元、螺丝 10元，自修录音棚共 845元，省了 2155元。”
陈飞则坐在临时搭起的桌子旁，翻著分镜本，在“自习室拍摄”的页面上补了行字：“拍摄时，录铅笔沙沙声当彩铃前奏，录窗外的雨水声当间奏——用最真实的生活声音打动人，比任何特效都管用。”他抬起头，看著忙碌的兄弟们，心里很清楚：虽然遇到了周明的刁难，但只要他们一起努力，就没有迈不过去的坎。华谊的电影要拍，移动的彩铃也要上，他们要在 2003年的春天，打出一场漂亮的“双线战”。