第三十章 十万分成与律师函：民间资本
2003年 4月 15日清晨，星驰工作室的铁皮门还没拉开，庞龙的手机就震得发烫。他攥著诺基亚 3310跑到走廊拐角，听筒里母亲的声音带著哭腔：“龙啊，昨天家门口放了个黑袋子，里面是菸酒，还有张纸条写著『让你儿子懂点事』——是不是你在外面得罪人了？”
庞龙的手瞬间冰凉，指节捏得手机壳发白。他想起陈飞昨晚说的“星途可能搞小动作”，没想到对方竟找到老家去了。“妈你別怕，我这就让村里的叔帮你把东西扔了，我这边没事，就是遇到点小麻烦，很快就解决。”掛了电话，他靠在墙上深呼吸，手腕上的电工疤痕被晨光晒得发暖——以前在老家接电线，再危险的活他都没怕过，可现在连累母亲担惊受怕，他鼻子突然发酸。
“庞龙？发什么呆呢？”王磊拎著早餐跑过来，塑胶袋里装著四个肉包（2元一个，是他今早特意绕路买的），“飞哥让我们赶紧算上周的下载数据，孙阳都快把计算器按冒火了。”
走进工作室，孙阳果然趴在桌上，蓝色帐本摊开在面前，泛黄的纸页上密密麻麻写满了数字。crt显示器上，联通“青春旋律”专区的后台数据停在“203000”——《两只蝴蝶》首周下载量最终定格在 20.3万。孙阳见他们进来，猛地举起计算器：“扣掉联通 70%的分成（20.3万x2元/首x30%=12.18万），再减去这周的伺服器费 800元、刻光碟的 1500元、给高校广播站的推广礼品费 630元，净利润 10.15万！”
“十万？！”王磊手里的肉包“啪”地掉在桌上，他赶紧捡起来擦了擦，“这比我们前三个月赚的总和还多！”赵鹏也从烙铁包里抬起头，眼镜滑到鼻尖上——他正用酒精棉擦新淘的二手调音台（800元，潘家园摊主说这是“电视台淘汰的专业款”），听到数字，手里的棉片都停了：“够买三套录音设备了，以后录《老了》再也不用易拉罐防风罩了。”
庞龙凑到帐本前，孙阳用红笔圈出“庞龙分成 60%”：“按之前约定，你是原创，拿大头，6.09万；我们三个每人 5000奖金，共 1.5万；剩下的 2.56万，留 1万当备用金，1.56万买你说的那套二手监听音箱（赵鹏盯了半个月，摊主开价 1.6万，砍到 1.56万）。”他说著把帐本推到庞龙面前，“你看没问题就签字，我下午去银行取现金。”
庞龙看著帐本上的数字，手指在“6.09万”上反覆摩挲——这钱够还清母亲的医药费（去年冬天母亲住院欠了 3万），还能给老家换台新彩电（母亲总说家里的黑白电视看不清）。“没问题。”他签上名字，笔尖顿了顿，又补了句，“奖金我能不能少拿点？兄弟们也辛苦……”
“不行！”陈飞正好推门进来，手里拿著张纸条，“这是规矩，原创就得拿大头。再说，你妈那边还等著钱用呢。”他把纸条递给庞龙，“刚才给你老家村委会打了电话，让他们帮著多照看你妈，要是星途再敢上门，直接报警——这是派出所的电话，我已经存你手机里了。”
庞龙接过纸条，眼眶突然红了。陈飞拍了拍他的肩：“別煽情了，分钱是好事！王磊，下午取了钱，你请大家吃顿好的，標准 15元/人，超支的你自己补。”
“得嘞！”王磊立刻掏出小本本记下来，“就去学校西门的张记饭馆，他们家的红烧肉盖饭超香，再加个番茄蛋汤，四个人 63元，我补 3元！”
下午取完钱，孙阳把 6.09万现金用报纸包好递给庞龙，又在蓝色帐本上记：“4.15净利润 10.15万，庞龙分成 6.09万（已签字），团队奖金 1.5万（王磊/赵鹏/孙阳各 5000），设备採购 1.56万（监听音箱），备用金 1万”，末了用铅笔在页脚画了个笑脸——这是他记帐的习惯，每次赚了钱都要画个標记，像是给兄弟们的鼓励。
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晚饭时的张记饭馆，油腻的圆桌旁挤满了人。王磊点了四碗红烧肉盖饭、一份番茄蛋汤，还特意加了个拍黄瓜（5元，他自己掏的钱）。赵鹏扒著饭，突然说：“明天我再去潘家园一趟，把那套监听音箱扛回来，顺便看看有没有便宜的麦克风——上次录《两只蝴蝶》的麦克风太旧，杂音太多。”
“我跟你一起去！”王磊咽下嘴里的饭，“我帮你砍价，上次你买调音台，摊主还多送了根音频线呢。”
孙阳则掏出计算器，小声跟陈飞说：“要是监听音箱买回来，我们的录音设备就基本齐了，下个月就能启动庞龙的专辑製作——我算了下，製作费大概要 5万，要是能拉到投资，还能拍个 mv。”
陈飞刚想说话，饭馆门口突然传来熟悉的声音：“陈飞小兄弟在吗？”转头一看，是嚎叫俱乐部的李老板——还是那件洗得发白的蓝色 polo衫，肚腩把衣服撑得鼓鼓的，手里拎著个牛皮纸信封，身后跟著两个穿西装的男人。
“李老板？您怎么来了？”陈飞赶紧站起来，他记得李老板是 1月帮他们找庞龙的人，当时庞龙在嚎叫俱乐部驻唱，李老板特意免了他的场地费，算是半个恩人。
李老板在桌旁坐下，把牛皮纸信封往桌上一放：“不绕弯子了，我跟几个兄弟——一个开服装厂的，一个做电子產品的，凑了 80万，想成立家文化公司，叫『星火文化』，专门做原创音乐。你们星驰工作室，以技术和內容入股，占 51%的股份，公司决策权归你们，我们只出钱，不干涉创作，怎么样？”
这话一出，桌上瞬间安静了。王磊手里的筷子都停了，赵鹏的眼镜滑到鼻尖也忘了推；孙阳赶紧掏出计算器，手指飞快地按：“80万註册资本，我们占 51%，就是 40.8万，够租新工作室（北四环的写字楼，月租 8000，押一付三要 2.4万）、买设备（剩下的 1.5万设备缺口能补上），还能留 30万做专辑製作和推广费。”
陈飞没立刻答应，他看著李老板：“李老板，您为什么找我们？星途比我们有名多了。”
李老板笑了，从信封里掏出一叠纸：“我看过你们的操作——从 1月在宿舍录歌，到现在破 20万下载，还能顶住星途的打压，比那些专业公司还靠谱。再说，我跟那几个兄弟都看不惯星途的垄断玩法，他们仗著有钱，抢了不少草根歌手的歌，我们就是想帮你们这些做原创的，跟他们硬碰硬！”他把纸推给陈飞，“这是合作草案，你们看看，有不满意的地方儘管提。”
陈飞拿起草案，逐条看下去——“星驰工作室拥有內容创作的绝对自主权”“公司重大决策需星驰工作室同意”“80万投资分两期到帐，第一期 40万，用於设备採购和工作室搬迁；第二期 40万，用於专辑製作”，每一条都写得清清楚楚。他抬头看向兄弟们，赵鹏点头：“有了资金，我能升级数据安全系统，再也不怕有人改母带；”孙阳补充：“还能请专业的版权律师，把我们的原创都登记了；”庞龙也说：“要是能拍 mv，就能让更多人知道我们的歌。”
陈飞想起 1月那个泡麵局——四个学生挤在 10平米的宿舍，就著开水吃泡麵，说要“做有温度的原创音乐，贏过时间”。现在，他们有了对抗星途的资本，还有什么好犹豫的？“我们干！”他伸出手，“但丑话说在前头，要是干涉创作，我们隨时退出。”
“爽快！”李老板握住他的手，“明天我们就去公证处，把协议签了！”
第二天上午，刚签完合作协议，孙阳就抱著一个牛皮纸信封衝进新租的工作室（北四环的写字楼，15平米，比之前的铁皮房宽敞多了），脸色发白，信封上“星途唱片法务部”几个字格外刺眼：“飞哥，星途起诉我们『不正当竞爭』『损害商誉』！”
王磊一把抢过信封，拆开一看，里面的律师函写著：“星驰工作室恶意引导高校学生攻击我司艺人周明，发布不实言论损害我司商誉，要求立即停止侵权行为，並赔偿经济损失 50万元。”他气得把律师函拍在桌上：“这是讹诈！明明是周明偷我们的歌，他们倒打一耙！”
孙阳快速瀏览律师函，手指在“恶意引导”几个字上划过：“理由牵强，但诉讼会耗时间和钱，要是被法院冻结帐户，我们的投资款就用不了了，还会影响跟太合的电影主题曲合作。”
陈飞接过律师函，指尖在纸上顿了顿，突然笑了：“他们想用官司拖死我们？那就让他们看看，谁先撑不住。孙阳，你现在整理我们的盈利数据——把联通的结算证明、成本明细、下载后台截图都打出来，『不小心』放给《北京青年报》的记者（上次採访庞龙的记者，留了联繫方式）；赵鹏，加快《老了》的製作，用新淘的调音台和监听音箱，今天之內把 demo做出来，开头加 0.8秒的焊锡声水印（比之前的 0.5秒长，更难模仿）；王磊，你去跟太合的李主任和李老板说，我们的业务不受影响，庞龙的专辑下个月准时启动，顺便把律师函拍给他们看，让他们知道星途的手段。”
“置之死地而后生！”赵鹏眼睛亮了，立刻抱出烙铁包，从里面掏出万用表——他要调试新调音台的音质，“我还能把星途起诉的事发在七所高校的 bbs上，让学生们帮我们说话，上次的舆情反转就是例子！”
王磊也来了劲，抓起 dv就往外跑：“我现在就去太合！李主任上次说电影主题曲要赶在 5月上映，我们不能耽误！”
孙阳深吸一口气，掏出蓝色帐本和计算器，开始整理数据：“联通的结算证明在 d盘『星驰財务』文件夹里，成本明细都记在帐本上，下载截图我昨天刚保存过，半小时就能整理好。”
下午 3点，《北京青年报》的记者就联繫了陈飞，说想做一篇“草根原创 vs唱片公司”的报导；赵鹏把《老了》的 demo传给了联通，对方说“音质比《两只蝴蝶》还好，下周就能上专区”；王磊也从太合回来，带回了好消息：“李主任说相信我们，电影主题曲继续让我们做，还说要是星途敢刁难，太合能帮我们找律师！”
这时，陈飞的诺基亚突然震动，系统面板弹了出来（只有他能看见）：
【获得第一笔重大投资（80万），资本维度 lv.1→lv.2，解锁【初级资本运作】技能（可制定简单的股权分配方案、辨別投资协议风险）；
应对星途诉讼，团队危机处理能力+ 20（孙阳“合规风控” lv.0→180/300，王磊“公关传播” lv.0→200/300）；
行业关注度提升至 45%，新增“媒体关注”维度（lv.1，可获得本地媒体报导资源）。】
晚上，陈飞把律师函拍了张照片，发在北电、北航等高校的 bbs上，配文：“星途打不过就起诉？我们不怕！《两只蝴蝶》20.3万下载数据在这（附联通截图），1月 15日庞龙手写歌词、2月 8日焊锡声水印、3月 5日和声录音证据在这（附照片），欢迎大家监督，也欢迎媒体调查！”
帖子刚发出去半小时，就被顶到了北电 bbs的首页。北航学生会主席第一个留言：“支持星驰！我们有周明借录音笔的登记记录，隨时可以作证！”北电文艺部也转发了帖子：“原创不易，拒绝恶意诉讼！”学生们的留言像潮水一样涌来：“星途输不起！”“庞龙的《两只蝴蝶》我天天听，比周明唱的好听多了！”“星驰加油，我们挺你！”
陈飞看著屏幕上的留言，又看了看桌上的合作协议和新调音台，突然觉得这 80万不只是钱——是他们从“学生工作室”向“专业团队”跨越的关键一步，是他们能跟星途正面抗衡的底气。而星途的律师函，不过是他们成长路上的一块垫脚石，踩过去，就是更广阔的天地。
工作室里，赵鹏还在调试监听音箱，焊锡声“滋滋”响；孙阳在整理专辑製作的预算表，计算器“咔噠”声不停；王磊在回復 bbs上的留言，时不时跟学生们互动——这场景，像极了 1月在宿舍的日子，只是现在，他们有了更好的设备，更多的支持，还有更坚定的目標。
就在这时，陈飞的诺基亚突然震动起来，屏幕上跳出一个陌生號码，没有署名。他按下接听键，听筒里传来一个沉稳的男声：“陈飞先生，您好，我是华谊兄弟音乐总监张峰。我们看了《两只蝴蝶》的下载数据，也关注了你们应对星途的操作，很欣赏你们的原创能力和危机处理方式。我们想跟你们谈战略合作，不仅能帮你们推广庞龙的专辑，还能帮你们摆平星途这场官司——明天上午 10点，崑崙饭店 3楼贵宾厅，我们见面详谈，怎么样？”
陈飞握著手机，愣了几秒——华谊兄弟，那是国內顶尖的影视公司，比太合、星途都有实力。他看了看工作室里忙碌的兄弟们，又看了看桌上的律师函，突然笑了：“好，明天见。”
掛了电话，他把手机放在桌上，屏幕还亮著，崑崙饭店的地址清晰可见。窗外的夜色渐浓，写字楼的灯光一盏盏亮起，像无数双眼睛，见证著他们从草根走向专业的每一步。而星途的官司，华谊的邀约，不过是这场“原创逆袭”故事里，又一个新的开始。
庞龙的手瞬间冰凉，指节捏得手机壳发白。他想起陈飞昨晚说的“星途可能搞小动作”，没想到对方竟找到老家去了。“妈你別怕，我这就让村里的叔帮你把东西扔了，我这边没事，就是遇到点小麻烦，很快就解决。”掛了电话，他靠在墙上深呼吸，手腕上的电工疤痕被晨光晒得发暖——以前在老家接电线，再危险的活他都没怕过，可现在连累母亲担惊受怕，他鼻子突然发酸。
“庞龙？发什么呆呢？”王磊拎著早餐跑过来，塑胶袋里装著四个肉包（2元一个，是他今早特意绕路买的），“飞哥让我们赶紧算上周的下载数据，孙阳都快把计算器按冒火了。”
走进工作室，孙阳果然趴在桌上，蓝色帐本摊开在面前，泛黄的纸页上密密麻麻写满了数字。crt显示器上，联通“青春旋律”专区的后台数据停在“203000”——《两只蝴蝶》首周下载量最终定格在 20.3万。孙阳见他们进来，猛地举起计算器：“扣掉联通 70%的分成（20.3万x2元/首x30%=12.18万），再减去这周的伺服器费 800元、刻光碟的 1500元、给高校广播站的推广礼品费 630元，净利润 10.15万！”
“十万？！”王磊手里的肉包“啪”地掉在桌上，他赶紧捡起来擦了擦，“这比我们前三个月赚的总和还多！”赵鹏也从烙铁包里抬起头，眼镜滑到鼻尖上——他正用酒精棉擦新淘的二手调音台（800元，潘家园摊主说这是“电视台淘汰的专业款”），听到数字，手里的棉片都停了：“够买三套录音设备了，以后录《老了》再也不用易拉罐防风罩了。”
庞龙凑到帐本前，孙阳用红笔圈出“庞龙分成 60%”：“按之前约定，你是原创，拿大头，6.09万；我们三个每人 5000奖金，共 1.5万；剩下的 2.56万，留 1万当备用金，1.56万买你说的那套二手监听音箱（赵鹏盯了半个月，摊主开价 1.6万，砍到 1.56万）。”他说著把帐本推到庞龙面前，“你看没问题就签字，我下午去银行取现金。”
庞龙看著帐本上的数字，手指在“6.09万”上反覆摩挲——这钱够还清母亲的医药费（去年冬天母亲住院欠了 3万），还能给老家换台新彩电（母亲总说家里的黑白电视看不清）。“没问题。”他签上名字，笔尖顿了顿，又补了句，“奖金我能不能少拿点？兄弟们也辛苦……”
“不行！”陈飞正好推门进来，手里拿著张纸条，“这是规矩，原创就得拿大头。再说，你妈那边还等著钱用呢。”他把纸条递给庞龙，“刚才给你老家村委会打了电话，让他们帮著多照看你妈，要是星途再敢上门，直接报警——这是派出所的电话，我已经存你手机里了。”
庞龙接过纸条，眼眶突然红了。陈飞拍了拍他的肩：“別煽情了，分钱是好事！王磊，下午取了钱，你请大家吃顿好的，標准 15元/人，超支的你自己补。”
“得嘞！”王磊立刻掏出小本本记下来，“就去学校西门的张记饭馆，他们家的红烧肉盖饭超香，再加个番茄蛋汤，四个人 63元，我补 3元！”
下午取完钱，孙阳把 6.09万现金用报纸包好递给庞龙，又在蓝色帐本上记：“4.15净利润 10.15万，庞龙分成 6.09万（已签字），团队奖金 1.5万（王磊/赵鹏/孙阳各 5000），设备採购 1.56万（监听音箱），备用金 1万”，末了用铅笔在页脚画了个笑脸——这是他记帐的习惯，每次赚了钱都要画个標记，像是给兄弟们的鼓励。
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晚饭时的张记饭馆，油腻的圆桌旁挤满了人。王磊点了四碗红烧肉盖饭、一份番茄蛋汤，还特意加了个拍黄瓜（5元，他自己掏的钱）。赵鹏扒著饭，突然说：“明天我再去潘家园一趟，把那套监听音箱扛回来，顺便看看有没有便宜的麦克风——上次录《两只蝴蝶》的麦克风太旧，杂音太多。”
“我跟你一起去！”王磊咽下嘴里的饭，“我帮你砍价，上次你买调音台，摊主还多送了根音频线呢。”
孙阳则掏出计算器，小声跟陈飞说：“要是监听音箱买回来，我们的录音设备就基本齐了，下个月就能启动庞龙的专辑製作——我算了下，製作费大概要 5万，要是能拉到投资，还能拍个 mv。”
陈飞刚想说话，饭馆门口突然传来熟悉的声音：“陈飞小兄弟在吗？”转头一看，是嚎叫俱乐部的李老板——还是那件洗得发白的蓝色 polo衫，肚腩把衣服撑得鼓鼓的，手里拎著个牛皮纸信封，身后跟著两个穿西装的男人。
“李老板？您怎么来了？”陈飞赶紧站起来，他记得李老板是 1月帮他们找庞龙的人，当时庞龙在嚎叫俱乐部驻唱，李老板特意免了他的场地费，算是半个恩人。
李老板在桌旁坐下，把牛皮纸信封往桌上一放：“不绕弯子了，我跟几个兄弟——一个开服装厂的，一个做电子產品的，凑了 80万，想成立家文化公司，叫『星火文化』，专门做原创音乐。你们星驰工作室，以技术和內容入股，占 51%的股份，公司决策权归你们，我们只出钱，不干涉创作，怎么样？”
这话一出，桌上瞬间安静了。王磊手里的筷子都停了，赵鹏的眼镜滑到鼻尖也忘了推；孙阳赶紧掏出计算器，手指飞快地按：“80万註册资本，我们占 51%，就是 40.8万，够租新工作室（北四环的写字楼，月租 8000，押一付三要 2.4万）、买设备（剩下的 1.5万设备缺口能补上），还能留 30万做专辑製作和推广费。”
陈飞没立刻答应，他看著李老板：“李老板，您为什么找我们？星途比我们有名多了。”
李老板笑了，从信封里掏出一叠纸：“我看过你们的操作——从 1月在宿舍录歌，到现在破 20万下载，还能顶住星途的打压，比那些专业公司还靠谱。再说，我跟那几个兄弟都看不惯星途的垄断玩法，他们仗著有钱，抢了不少草根歌手的歌，我们就是想帮你们这些做原创的，跟他们硬碰硬！”他把纸推给陈飞，“这是合作草案，你们看看，有不满意的地方儘管提。”
陈飞拿起草案，逐条看下去——“星驰工作室拥有內容创作的绝对自主权”“公司重大决策需星驰工作室同意”“80万投资分两期到帐，第一期 40万，用於设备採购和工作室搬迁；第二期 40万，用於专辑製作”，每一条都写得清清楚楚。他抬头看向兄弟们，赵鹏点头：“有了资金，我能升级数据安全系统，再也不怕有人改母带；”孙阳补充：“还能请专业的版权律师，把我们的原创都登记了；”庞龙也说：“要是能拍 mv，就能让更多人知道我们的歌。”
陈飞想起 1月那个泡麵局——四个学生挤在 10平米的宿舍，就著开水吃泡麵，说要“做有温度的原创音乐，贏过时间”。现在，他们有了对抗星途的资本，还有什么好犹豫的？“我们干！”他伸出手，“但丑话说在前头，要是干涉创作，我们隨时退出。”
“爽快！”李老板握住他的手，“明天我们就去公证处，把协议签了！”
第二天上午，刚签完合作协议，孙阳就抱著一个牛皮纸信封衝进新租的工作室（北四环的写字楼，15平米，比之前的铁皮房宽敞多了），脸色发白，信封上“星途唱片法务部”几个字格外刺眼：“飞哥，星途起诉我们『不正当竞爭』『损害商誉』！”
王磊一把抢过信封，拆开一看，里面的律师函写著：“星驰工作室恶意引导高校学生攻击我司艺人周明，发布不实言论损害我司商誉，要求立即停止侵权行为，並赔偿经济损失 50万元。”他气得把律师函拍在桌上：“这是讹诈！明明是周明偷我们的歌，他们倒打一耙！”
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陈飞接过律师函，指尖在纸上顿了顿，突然笑了：“他们想用官司拖死我们？那就让他们看看，谁先撑不住。孙阳，你现在整理我们的盈利数据——把联通的结算证明、成本明细、下载后台截图都打出来，『不小心』放给《北京青年报》的记者（上次採访庞龙的记者，留了联繫方式）；赵鹏，加快《老了》的製作，用新淘的调音台和监听音箱，今天之內把 demo做出来，开头加 0.8秒的焊锡声水印（比之前的 0.5秒长，更难模仿）；王磊，你去跟太合的李主任和李老板说，我们的业务不受影响，庞龙的专辑下个月准时启动，顺便把律师函拍给他们看，让他们知道星途的手段。”
“置之死地而后生！”赵鹏眼睛亮了，立刻抱出烙铁包，从里面掏出万用表——他要调试新调音台的音质，“我还能把星途起诉的事发在七所高校的 bbs上，让学生们帮我们说话，上次的舆情反转就是例子！”
王磊也来了劲，抓起 dv就往外跑：“我现在就去太合！李主任上次说电影主题曲要赶在 5月上映，我们不能耽误！”
孙阳深吸一口气，掏出蓝色帐本和计算器，开始整理数据：“联通的结算证明在 d盘『星驰財务』文件夹里，成本明细都记在帐本上，下载截图我昨天刚保存过，半小时就能整理好。”
下午 3点，《北京青年报》的记者就联繫了陈飞，说想做一篇“草根原创 vs唱片公司”的报导；赵鹏把《老了》的 demo传给了联通，对方说“音质比《两只蝴蝶》还好，下周就能上专区”；王磊也从太合回来，带回了好消息：“李主任说相信我们，电影主题曲继续让我们做，还说要是星途敢刁难，太合能帮我们找律师！”
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陈飞看著屏幕上的留言，又看了看桌上的合作协议和新调音台，突然觉得这 80万不只是钱——是他们从“学生工作室”向“专业团队”跨越的关键一步，是他们能跟星途正面抗衡的底气。而星途的律师函，不过是他们成长路上的一块垫脚石，踩过去，就是更广阔的天地。
工作室里，赵鹏还在调试监听音箱，焊锡声“滋滋”响；孙阳在整理专辑製作的预算表，计算器“咔噠”声不停；王磊在回復 bbs上的留言，时不时跟学生们互动——这场景，像极了 1月在宿舍的日子，只是现在，他们有了更好的设备，更多的支持，还有更坚定的目標。
就在这时，陈飞的诺基亚突然震动起来，屏幕上跳出一个陌生號码，没有署名。他按下接听键，听筒里传来一个沉稳的男声：“陈飞先生，您好，我是华谊兄弟音乐总监张峰。我们看了《两只蝴蝶》的下载数据，也关注了你们应对星途的操作，很欣赏你们的原创能力和危机处理方式。我们想跟你们谈战略合作，不仅能帮你们推广庞龙的专辑，还能帮你们摆平星途这场官司——明天上午 10点，崑崙饭店 3楼贵宾厅，我们见面详谈，怎么样？”
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