第六章 和宝岛企业的合作
连发科，作为宝岛最为知名的科技企业！
脐带晶片设计以及通讯等多方面都有著非常不错的技术底蕴和优势！
早期的连发科是做dvd產品的！
也就是人们常说的碟片！
后来行业转型之后，逐步的转为了ic设计领域，並且在此阶段积累了许多通讯专利！
到了10年开始，依靠著技术底蕴和加入谷哥的开发者联盟优势，连发科设计出了多款移动端处理器晶片！
连发科这段时间所设计並且生產的处理器晶片相较於目前市面上主流的晶片还是有一点的区別。
其他的厂商的晶片基本上是特意定製的，需要进行优化適配產品。
但是连发科不同，整个晶片的所有的模组都已经集成好了，买下一块晶片就能直接用在產品上！
甚至连繫统適配都不需要做太多功夫！
再加上晶片及其优惠的价格，一下子让连发科成为了山寨手机厂商的救星。
基本上目前市面上绝大多数的山寨手机都是採用的连发科的处理器晶片！
所以连发科就有了“山寨之王”的称號！
连发科山寨归山寨，但是技术强悍是事实！
从对方手中买下的模组，估计不需要太多的精力就能够完全的用在晶片產品上面。
当然周坤选择连发科最为重要的一点，连发科的技术是名副其实的物美价廉！
连发科会议室中！
周坤握著手中的茶杯，看著眼前面带微笑的男人。
此人正是连发科通讯部负责人徐宋！
“周先生，关於星耀和我们的合作，我们也非常期待能够和星耀成为最坚定的合作伙伴！”
徐宋在得知周坤的来意，也很乐意接受这次合作！
毕竟通讯技术和基带授权的收益可不是什么小数字！
作为和连发科有竞爭关係的膏通，每年靠著收取专利费都有几百亿的收益。
“我们的星耀公司是一家小公司，我们希望能够长期为公司进行合作，只是希望这授权费用能便宜一点……”
周坤面对徐宋儘量保持低位者的姿態，为了能够节约成本，周坤不介意去“装孙子”。
双方之间也开始了长达將近两个多小时的谈判。
连发科一开始所提出的专利授权费用是五千万一年！
在周坤据理力爭之下，並且在考虑双方公司之间將会有长期的合作，最终连发科在价格上也多了几分妥协。
两个亿，双方之间签订六年的专利授权协议！
不过看在星耀规模实在不大，最终在授权费的支付上双方达成了一年一付的协议！
而非一次性支付两个亿的费用。
这也算是减轻了星耀公司的压力。
“周先生，合作愉快！”
在双方正式的达成合作之后，周款第一时间相关的通讯基带模块的集成电路图等一系列的文件加密发回了公司。
接下来的时间公司的集成电路设计团队，会通过这些文件来完善“盘古”晶片的通讯模块！
至於周坤现在所需要做的事情就是找宝岛台积电，商议双方之间的合作事宜！
“贵公司若是想要代工一些小的晶片的话，我们的公司还是有足够的產能，但是20nm的產能暂时还有一些不足！”
只可惜，周坤的第一次的合作请求直接被对方婉拒了！
理由，產能不足！
但是对於科技行业有著深度了解的周坤却明白，所谓的產能不足只不过是一个藉口！
作为全球最为知名的晶片代工企业，宝积电暂时不愿意和星耀合作！
周坤也明白对方不愿意合作的原因！
在宝积电眼中，星耀科技是一个不知名的小企业，其所需要生產的晶片的数量绝对不多！
如果是选择合作的话，需要进行晶片的流片，还需要投入新的產线给星耀科技生產！
宝积电面前的合作伙伴很多！
选择大公司能够获得足够多量的订单，能充分的將產线完全的利用起来。
至於小企业的產能太少，单开一条產线实在是太过浪费！
这才是宝积电拒绝自己公司的主要原因！
当然周坤也藉助著这一次和宝积电工作人员商议，差不多了解了晶片的生產成本！
20nm晶片的流片的费用大概在3000万！
20nm的12英寸晶圆的成本为3万元！
再算上代工费用以及相对应的光刻胶等一系列原材料的成本，一块晶圆生產成裸片的成本就高达4.35万元！
若是后续的包装费和运输成本的话，一块晶圆生產晶片所需要的平摊成本大概在5万元左右！
公司的帐上至少要留大概將近5个亿作为流动资金，为后续公司其他的元器件的採购，人员的工资等留足足够的空间。
除去公司帐上所需要的流动资金以及支付连发科通讯授权的费用！
也就意味著目前公司实际能够用於晶片代工生產的费用大概也就7亿元！
算上流片费用，剩余6.7亿！
这也就意味著公司目前帐上可以用於晶片生產的资金能够支付13400万块晶圆的生產！
以目前晶圆切割裸片的数量计算！
一块晶圆可切割1200到1800块裸片，平均算做1500块裸片！
同时假设良品率达到了常见的90%，一块晶圆產出1350块可用的裸片！
这也就意味著公司目前所用的资金能够大概生產出將近1800万块晶片！
退而求其次，考虑28nm工艺！
周坤的脑海之中很快浮现这样的想法，但这种想法很快被周坤否决！
周坤设计“盘古”这款晶片的时候就是想要让这款晶片各项都做到行业顶尖。
想要用这款晶片打响星耀品牌的知名度！
製程的选择自然是最优秀最好！
正左右为难的周坤突然察觉到自己口袋之中名片！
徐宋的名片！
看著手中的名片，周坤还是打算试一试。
“喂！徐总，有件事我想麻烦你……”
周坤將自己的需求向徐宋直接说明了。
连发科和宝积电作为宝岛顶尖的企业。
双方之间有著非常深度的合作，公司的高层之间自然也有著一定的联繫和人情关係。
徐宋倒是一个好说话的人，再加上和星耀科技合作，签下了一个大的合作订单。
这点人情交际，徐宋自然选择了答应！
“放心，周先生，到时候会有宝积电的人联繫你的……”
不到半个小时，徐宋就给周坤一个肯定的答覆！
果不其然，在一个小时后，周坤接到了宝积电市场部负责人罗叄的电话！
脐带晶片设计以及通讯等多方面都有著非常不错的技术底蕴和优势！
早期的连发科是做dvd產品的！
也就是人们常说的碟片！
后来行业转型之后，逐步的转为了ic设计领域，並且在此阶段积累了许多通讯专利！
到了10年开始，依靠著技术底蕴和加入谷哥的开发者联盟优势，连发科设计出了多款移动端处理器晶片！
连发科这段时间所设计並且生產的处理器晶片相较於目前市面上主流的晶片还是有一点的区別。
其他的厂商的晶片基本上是特意定製的，需要进行优化適配產品。
但是连发科不同，整个晶片的所有的模组都已经集成好了，买下一块晶片就能直接用在產品上！
甚至连繫统適配都不需要做太多功夫！
再加上晶片及其优惠的价格，一下子让连发科成为了山寨手机厂商的救星。
基本上目前市面上绝大多数的山寨手机都是採用的连发科的处理器晶片！
所以连发科就有了“山寨之王”的称號！
连发科山寨归山寨，但是技术强悍是事实！
从对方手中买下的模组，估计不需要太多的精力就能够完全的用在晶片產品上面。
当然周坤选择连发科最为重要的一点，连发科的技术是名副其实的物美价廉！
连发科会议室中！
周坤握著手中的茶杯，看著眼前面带微笑的男人。
此人正是连发科通讯部负责人徐宋！
“周先生，关於星耀和我们的合作，我们也非常期待能够和星耀成为最坚定的合作伙伴！”
徐宋在得知周坤的来意，也很乐意接受这次合作！
毕竟通讯技术和基带授权的收益可不是什么小数字！
作为和连发科有竞爭关係的膏通，每年靠著收取专利费都有几百亿的收益。
“我们的星耀公司是一家小公司，我们希望能够长期为公司进行合作，只是希望这授权费用能便宜一点……”
周坤面对徐宋儘量保持低位者的姿態，为了能够节约成本，周坤不介意去“装孙子”。
双方之间也开始了长达將近两个多小时的谈判。
连发科一开始所提出的专利授权费用是五千万一年！
在周坤据理力爭之下，並且在考虑双方公司之间將会有长期的合作，最终连发科在价格上也多了几分妥协。
两个亿，双方之间签订六年的专利授权协议！
不过看在星耀规模实在不大，最终在授权费的支付上双方达成了一年一付的协议！
而非一次性支付两个亿的费用。
这也算是减轻了星耀公司的压力。
“周先生，合作愉快！”
在双方正式的达成合作之后，周款第一时间相关的通讯基带模块的集成电路图等一系列的文件加密发回了公司。
接下来的时间公司的集成电路设计团队，会通过这些文件来完善“盘古”晶片的通讯模块！
至於周坤现在所需要做的事情就是找宝岛台积电，商议双方之间的合作事宜！
“贵公司若是想要代工一些小的晶片的话，我们的公司还是有足够的產能，但是20nm的產能暂时还有一些不足！”
只可惜，周坤的第一次的合作请求直接被对方婉拒了！
理由，產能不足！
但是对於科技行业有著深度了解的周坤却明白，所谓的產能不足只不过是一个藉口！
作为全球最为知名的晶片代工企业，宝积电暂时不愿意和星耀合作！
周坤也明白对方不愿意合作的原因！
在宝积电眼中，星耀科技是一个不知名的小企业，其所需要生產的晶片的数量绝对不多！
如果是选择合作的话，需要进行晶片的流片，还需要投入新的產线给星耀科技生產！
宝积电面前的合作伙伴很多！
选择大公司能够获得足够多量的订单，能充分的將產线完全的利用起来。
至於小企业的產能太少，单开一条產线实在是太过浪费！
这才是宝积电拒绝自己公司的主要原因！
当然周坤也藉助著这一次和宝积电工作人员商议，差不多了解了晶片的生產成本！
20nm晶片的流片的费用大概在3000万！
20nm的12英寸晶圆的成本为3万元！
再算上代工费用以及相对应的光刻胶等一系列原材料的成本，一块晶圆生產成裸片的成本就高达4.35万元！
若是后续的包装费和运输成本的话，一块晶圆生產晶片所需要的平摊成本大概在5万元左右！
公司的帐上至少要留大概將近5个亿作为流动资金，为后续公司其他的元器件的採购，人员的工资等留足足够的空间。
除去公司帐上所需要的流动资金以及支付连发科通讯授权的费用！
也就意味著目前公司实际能够用於晶片代工生產的费用大概也就7亿元！
算上流片费用，剩余6.7亿！
这也就意味著公司目前帐上可以用於晶片生產的资金能够支付13400万块晶圆的生產！
以目前晶圆切割裸片的数量计算！
一块晶圆可切割1200到1800块裸片，平均算做1500块裸片！
同时假设良品率达到了常见的90%，一块晶圆產出1350块可用的裸片！
这也就意味著公司目前所用的资金能够大概生產出將近1800万块晶片！
退而求其次，考虑28nm工艺！
周坤的脑海之中很快浮现这样的想法，但这种想法很快被周坤否决！
周坤设计“盘古”这款晶片的时候就是想要让这款晶片各项都做到行业顶尖。
想要用这款晶片打响星耀品牌的知名度！
製程的选择自然是最优秀最好！
正左右为难的周坤突然察觉到自己口袋之中名片！
徐宋的名片！
看著手中的名片，周坤还是打算试一试。
“喂！徐总，有件事我想麻烦你……”
周坤將自己的需求向徐宋直接说明了。
连发科和宝积电作为宝岛顶尖的企业。
双方之间有著非常深度的合作，公司的高层之间自然也有著一定的联繫和人情关係。
徐宋倒是一个好说话的人，再加上和星耀科技合作，签下了一个大的合作订单。
这点人情交际，徐宋自然选择了答应！
“放心，周先生，到时候会有宝积电的人联繫你的……”
不到半个小时，徐宋就给周坤一个肯定的答覆！
果不其然，在一个小时后，周坤接到了宝积电市场部负责人罗叄的电话！