第151章 公关思维：如何把稻草说成金条？
陈文接过信，迅速拆开。
信纸有些皱，上面还沾著些许蜀地的湿气。
“顾辞怎么说？”李德裕关切地问道。
陈文一目十行地看完，笑著说：“这小子，在外面学会耍花腔了。
很不错，看来我给他的那道考题，他真的悟出来了。”
他將信递给苏时，示意她念给眾人听。
苏时接过信，清脆的声音在议事厅內迴荡。
“……蜀地之局，已开一线……
然商贾多疑，大盟压境……
求恩师速发《江寧风教录》特供版。
此刊不必言求购，当大张旗鼓，宣扬寧阳新丝如雪，宣扬商会资金充沛，只收天下顶级好丝，寧缺毋滥！
以此虚势，乱其军心，则万担生丝，唾手可得！”
读完信，议事厅內陷入了短暂的沉默。
叶行之皱起了眉头，“先生，这岂不是撒谎？咱们明明缺货缺得要死，顾辞却要咱们装成財大气粗的样子。
这若是被拆穿了，岂不是信誉扫地？君子坦荡荡，这种虚张声势的手段，是否有些不妥？”
李浩也有些担忧：“是啊先生。
我们眼下的问题就是少丝。
如果蜀地商人真的来了，却发现咱们拿不出货哦不，是发现咱们急著要货，那他们肯定会坐地起价啊！”
面对眾人的疑虑，陈文並没有直接反驳，而是走到黑板前，拿起石笔，在上面写下了两个大字，公关。
“叶大人，李浩，你们只看到了虚，却没看到势。”
陈文目光看向弟子们。
“这不仅是帮顾辞，也是给你们上的第二堂课，公关思维。”
“公关？”叶行之第一次听到这个词，有些不解，“可是攻打关隘之意？”
“非也。”陈文摇了摇头，在黑板上把这两个字拆开。
“公，是指公眾，也就是天下悠悠之口，是那些围观的商户，百姓甚至对手。”
“关，是指关係，也就是我们在他们眼里的样子，是名声，是印象。”
陈文拿起一面铜镜，对著眾人。
“诸位，人活在世上，有两张脸。
一张是自己照镜子看到的，那是实。
一张是別人眼里的你，那是虚。”
“所谓公关，就是修饰这张虚的脸。”
“就像一个乞丐，如果他穿上龙袍，坐上金殿，哪怕他肚子里全是草根，別人也会跪下喊万岁。
为什么？
因为別人只认那身龙袍，只认那个势。”
“苏秦为何能掛六国相印？
张仪为何能戏耍楚王？
难道是因为他们真的有百万雄兵吗？
不，他们靠的是一张嘴，靠的是把虚的势，吹成实的力量。”
“项羽破釜沉舟，是为了告诉眾人，老子不要命了。
这就是公关，他在塑造一个亡命徒的形象，让敌人恐惧。”
“诸葛亮摆空城计，是为了告诉司马懿，我有埋伏。
这也是公关，他在塑造一个深不可测的形象，让敌人疑虑。”
陈文放下铜镜，目光炯炯。
“现在，寧阳商会就是那个坐在空城上的诸葛亮。
我们手里没兵，但我们要让城下的司马懿觉得，我们城里藏著千军万马！”
“这就是公关思维。
不是你是什么，而是別人相信你是什么。”
叶行之听得眉头紧锁，若有所思：“先生的意思是，名声是可以造出来的？
这岂不是有些虚偽？”
“叶大人，君子远庖厨，难道君子就不吃肉了吗？”陈文反问道，“那是为了维护君子的仁名。
孔子周游列国，也要在此地讲礼，在彼地讲乐，这难道不是在经营儒家的公关吗？”
“內圣外王。
內圣是修为，外王是手段。
我们现在要做的，就是用外王的手段，去保护內圣的根基！”
话毕，眾人都陷入思索。
叶行之若有所思地道：“原来这名声二字，竟有如此乾坤。內圣外王，说的好！
先生，你总是能从大家熟知的经典中，解读出新鲜的知识。”
李浩全神贯注地盯著黑板：“原来做生意还能这么玩！以前只知道低买高卖，
现在才知道，这卖相比货本身还重要！”
“可是先生，”周通开口问道，“名声得靠实绩啊。
咱们现在缺货是事实，这是实。
顾辞要我们装作不缺货，这是虚。
兵法云，虚则实之，实则虚之。
但如何把这虚写成实，且让人挑不出毛病？
若是纯粹撒谎，一旦被戳穿，那可能会引发更大的麻烦。”
“问得好。”陈文讚许道，“所以我们不能撒谎。
我们要用片面真相。”
“片面真相？”
“对。”陈文解释道，“我们可以说真话，但只说一半的真话。
比如我们確实有钱，这是真话，生丝券不断卖出，能帮我们回笼资金。
我们正在寻找货源，这也是真话。
把这两句连起来，就是我们有钱，正在挑选最好的货源。
这没问题吧？”
“至於我们急不急，那是另一半真话，我们不说。
不说，就不算撒谎。
这叫避重就轻。”
李德裕忍不住拍案叫绝：“高！
实在是高！
官场上的文书有时候也就是这个套路啊！
报喜不报忧，春秋笔法！
先生这是深諳此道啊！”
王德发此刻却在痛苦地抓著头髮，手里的毛笔都被他咬禿了。
“哎哟喂，慢点慢点！先生您慢点说！”
王德发一脸的苦相，指著自己那个已经被墨水涂得乱七八糟的小本子。
“什么虚啊实的，什么公啊母的，额不公啊关的，我这脑仁儿都快炸了！
这比背《论语》还难啊！
能不能给个简单点的说法？
比如怎么把稻草说成金条？”
“噗嗤。”
眾人被他这粗俗的比喻逗乐了。
陈文也笑了，指了指王德发：“德发虽然话糙，但理不糙。
你真能把稻草说成金条，那也是一种公关的能力。”
“好了我们言归正传，既然大家已经懂了公关，那我们来讲讲具体的招数。”
陈文笑了笑，继续在黑板上写下第二个词，锚定效应。
信纸有些皱，上面还沾著些许蜀地的湿气。
“顾辞怎么说？”李德裕关切地问道。
陈文一目十行地看完，笑著说：“这小子，在外面学会耍花腔了。
很不错，看来我给他的那道考题，他真的悟出来了。”
他將信递给苏时，示意她念给眾人听。
苏时接过信，清脆的声音在议事厅內迴荡。
“……蜀地之局，已开一线……
然商贾多疑，大盟压境……
求恩师速发《江寧风教录》特供版。
此刊不必言求购，当大张旗鼓，宣扬寧阳新丝如雪，宣扬商会资金充沛，只收天下顶级好丝，寧缺毋滥！
以此虚势，乱其军心，则万担生丝，唾手可得！”
读完信，议事厅內陷入了短暂的沉默。
叶行之皱起了眉头，“先生，这岂不是撒谎？咱们明明缺货缺得要死，顾辞却要咱们装成財大气粗的样子。
这若是被拆穿了，岂不是信誉扫地？君子坦荡荡，这种虚张声势的手段，是否有些不妥？”
李浩也有些担忧：“是啊先生。
我们眼下的问题就是少丝。
如果蜀地商人真的来了，却发现咱们拿不出货哦不，是发现咱们急著要货，那他们肯定会坐地起价啊！”
面对眾人的疑虑，陈文並没有直接反驳，而是走到黑板前，拿起石笔，在上面写下了两个大字，公关。
“叶大人，李浩，你们只看到了虚，却没看到势。”
陈文目光看向弟子们。
“这不仅是帮顾辞，也是给你们上的第二堂课，公关思维。”
“公关？”叶行之第一次听到这个词，有些不解，“可是攻打关隘之意？”
“非也。”陈文摇了摇头，在黑板上把这两个字拆开。
“公，是指公眾，也就是天下悠悠之口，是那些围观的商户，百姓甚至对手。”
“关，是指关係，也就是我们在他们眼里的样子，是名声，是印象。”
陈文拿起一面铜镜，对著眾人。
“诸位，人活在世上，有两张脸。
一张是自己照镜子看到的，那是实。
一张是別人眼里的你，那是虚。”
“所谓公关，就是修饰这张虚的脸。”
“就像一个乞丐，如果他穿上龙袍，坐上金殿，哪怕他肚子里全是草根，別人也会跪下喊万岁。
为什么？
因为別人只认那身龙袍，只认那个势。”
“苏秦为何能掛六国相印？
张仪为何能戏耍楚王？
难道是因为他们真的有百万雄兵吗？
不，他们靠的是一张嘴，靠的是把虚的势，吹成实的力量。”
“项羽破釜沉舟，是为了告诉眾人，老子不要命了。
这就是公关，他在塑造一个亡命徒的形象，让敌人恐惧。”
“诸葛亮摆空城计，是为了告诉司马懿，我有埋伏。
这也是公关，他在塑造一个深不可测的形象，让敌人疑虑。”
陈文放下铜镜，目光炯炯。
“现在，寧阳商会就是那个坐在空城上的诸葛亮。
我们手里没兵，但我们要让城下的司马懿觉得，我们城里藏著千军万马！”
“这就是公关思维。
不是你是什么，而是別人相信你是什么。”
叶行之听得眉头紧锁，若有所思：“先生的意思是，名声是可以造出来的？
这岂不是有些虚偽？”
“叶大人，君子远庖厨，难道君子就不吃肉了吗？”陈文反问道，“那是为了维护君子的仁名。
孔子周游列国，也要在此地讲礼，在彼地讲乐，这难道不是在经营儒家的公关吗？”
“內圣外王。
內圣是修为，外王是手段。
我们现在要做的，就是用外王的手段，去保护內圣的根基！”
话毕，眾人都陷入思索。
叶行之若有所思地道：“原来这名声二字，竟有如此乾坤。內圣外王，说的好！
先生，你总是能从大家熟知的经典中，解读出新鲜的知识。”
李浩全神贯注地盯著黑板：“原来做生意还能这么玩！以前只知道低买高卖，
现在才知道，这卖相比货本身还重要！”
“可是先生，”周通开口问道，“名声得靠实绩啊。
咱们现在缺货是事实，这是实。
顾辞要我们装作不缺货，这是虚。
兵法云，虚则实之，实则虚之。
但如何把这虚写成实，且让人挑不出毛病？
若是纯粹撒谎，一旦被戳穿，那可能会引发更大的麻烦。”
“问得好。”陈文讚许道，“所以我们不能撒谎。
我们要用片面真相。”
“片面真相？”
“对。”陈文解释道，“我们可以说真话，但只说一半的真话。
比如我们確实有钱，这是真话，生丝券不断卖出，能帮我们回笼资金。
我们正在寻找货源，这也是真话。
把这两句连起来，就是我们有钱，正在挑选最好的货源。
这没问题吧？”
“至於我们急不急，那是另一半真话，我们不说。
不说，就不算撒谎。
这叫避重就轻。”
李德裕忍不住拍案叫绝：“高！
实在是高！
官场上的文书有时候也就是这个套路啊！
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先生这是深諳此道啊！”
王德发此刻却在痛苦地抓著头髮，手里的毛笔都被他咬禿了。
“哎哟喂，慢点慢点！先生您慢点说！”
王德发一脸的苦相，指著自己那个已经被墨水涂得乱七八糟的小本子。
“什么虚啊实的，什么公啊母的，额不公啊关的，我这脑仁儿都快炸了！
这比背《论语》还难啊！
能不能给个简单点的说法？
比如怎么把稻草说成金条？”
“噗嗤。”
眾人被他这粗俗的比喻逗乐了。
陈文也笑了，指了指王德发：“德发虽然话糙，但理不糙。
你真能把稻草说成金条，那也是一种公关的能力。”
“好了我们言归正传，既然大家已经懂了公关，那我们来讲讲具体的招数。”
陈文笑了笑，继续在黑板上写下第二个词，锚定效应。