第二十四章 ：你听说过蒂尔奖学金吗？
和亚歷克斯的通话结束，埃里克走了过来：
“孟，在迎接亚歷克斯的考验之前，我们得先把几个地基打牢。”
“你说。”孟南收敛心神。
“首先是智慧財產权保护。”埃里克说道，
“《神庙逃亡》的核心玩法机制，特別是那个划屏转向结合重力感应的独特操作方式，我已经諮询了芬尼根律师事务所。
他们的建议是儘快提交临时专利申请，先在专利商標局占住坑位。
他们提醒，根据《发明法案》实施前的审查环境，软体和商业方法专利的授权。
尤其是针对游戏机制的，审查非常严格，最终授权周期可能长达2-3年，且变数不少。”
“流程必须走，”孟南点点头，
“这事优先级提到最高，相关技术文档和描述我来准备，你负责对接律师，儘快把申请递上去。”
“其次是美术资源。”埃里克继续道，
“里昂的ui和交互是顶尖的，但3d角色、场景建模和更多的怪物动画需要专业团队。
我联繫了三家外包公司，二毛的rocket studio，打包价约1.2万美元。
本地的starlight studios的內容报价是1.8万美元，但参与过《极品飞车：无极限》的部分美术工作。
还有一家报价最低，约8000美元，但沟通和品控需要更多精力。”
孟南快速瀏览后，指著rocket studio说：
“这家风格更偏向写实略带卡通，和咱们的视觉方向比较搭，性价比和口碑也折中。
就他们了，先签试单，看看成品质量和沟通效率。”
“明白。”埃里克记录下来，然后提出第三个问题，
“还有背景音乐和音效。现在的版本几乎是静音的，大大削弱了沉浸感。
我调研了几个主流平台，比如 audiojungle和 pond5，上面有大量高质量的版权音乐库。
单首高品质背景音乐授权费大约在500-2000美元不等，一套基础音效包大概1000-3000美元。授权清晰，上线快。
或者，我们可以找独立音乐人定製，但成本会翻几倍，周期也长。”
“第一个版本，速度至上。”
孟南做出决断，“先用高质量的版权音乐库，確保基础体验。你和本负责挑选，预算控制在4000美元以內，確保授权没问题。”
將所有任务安排妥当，埃里克想起一件事，脸上露出笑容：
“对了，孟，恭喜！sse基金那边刚发来邮件，你的申请已经通过初审，进入面试环节了！这可是个好兆头。”
“太好了！”
孟南眼中闪过欣喜，sse的资助金额虽然不算巨大，但这是他计划中的重要一环。
“好了，先生们，”
孟南拍了拍手，將大家的注意力拉回来，
“现在我们来聊聊最关键的问题之一，咱们怎么赚钱？都说说想法。”
本率先开口：“目前的主流是免费下载+內购道具。
我们可以卖復活幣、开局衝刺或者金幣翻倍这类功能性道具，来钱快。
参考市场，单个道具定价在0.99美元到2.99美元之间比较合理。”
埃里克补充道：“数据显示，这种模式用户基数增长最快。
但我们需要小心设计道具的强度，避免破坏游戏平衡，引起免费玩家反感，或许可以限制每日使用次数？”
“功能性道具？”
阿齐兹优雅地挑了挑眉，语气带著一丝挑剔，
“听起来有点……急功近利？让玩家花钱买优势，会不会显得我们吃相不太好看？我个人更倾向於一种更……体面的方式。”
一直沉默的卢克从电脑后抬起头：
“从技术实现看，数值道具和皮肤系统，都没问题。”
里昂难得地加入了討论：“丑，不行。好看，才行。”
显然，作为设计师，他本能地排斥纯粹卖数值的想法。
孟南听著团队成员从各自角度提出的观点，心中早已有了决断。
结合重生前的经验，纯卖数值道具虽然短期收益可能不错，但长期会损害游戏寿命和口碑。
而外观付费+適度的復活机制，才是既能保持游戏公平，又能持续赚钱的王道。
“大家说的都有道理。”
孟南总结道，“本和埃里克关注市场和数据，阿齐兹在乎格调，卢克考虑实现，里昂追求美感。
那么，我们能不能找到一个兼顾各方优点的方案？”
孟南接著拋出自己的构想：“我认为，核心是免费下载+外观皮肤付费。
我们不卖任何影响平衡的数值道具，但是，我们可以卖酷炫的角色皮肤、拉风的怪物皮肤，甚至独特的滑轨特效。”
孟南进一步解释道：
“这些东西，不影响公平，但能满足玩家的收集欲和展示欲。
想像一下，当你拥有一个全场独一无二的皮肤和特效，在朋友面前跑上一局，那感觉……而且，”
“这种纯外观內容，更容易做限时限定、节日主题，持续刺激消费欲望。审核也更容易通过。”
“至於道具，”
孟南话锋一转，引入了另一个经典且有效的设计，
“我们可以设计有限的復活次数，比如，每天免费赠送1-2次復活机会。用完了怎么办？”
“玩家可以通过分享游戏连结到社交媒体，邀请好友，来获得额外的免费復活机会，这能帮我们低成本拉新。
同时，我们也提供直接付费復活的选项，单次定价0.99美元，或者打包购买更划算。
这样，既给了免费玩家出路，也不妨碍愿意花钱买时间的玩家消费。”
这个兼顾了公平、传播和盈利的综合方案一出，立刻得到了所有人的认同。
本·卡特眼前一亮：“分享復活是天然的病毒传播引擎，付费復活则是稳定的现金流，酷炫的皮肤则是满足深度玩家！”
埃里克点头：“確实，这样能最大化用户规模和长期收入，生態更健康。”
阿齐兹满意地笑了：“为美感付费，为便利付费，这很合理，也体面。”
里昂难得地给出了正面回应：“可以设计。”
“好！”孟南一锤定音，
“付费模式就这么定了！埃里克，更新到商业计划书里。里昂，第一批皮肤交给你了！”
孟南看著充满干劲的团队，补充了接下来的行动计划：
“埃里克，明天下午见过亚歷克斯之后，无论结果如何，我们立刻启动斯坦福校园內的第一轮封闭测试，目標50-100人。
推广的话，阿齐兹负责商学院和留学生圈子，卢克覆盖工学院和技术社团，我负责其他区域，我们需要最直接的反馈来驱动下一轮优化。”
“没问题，测试招募和反馈表我来准备。”埃里克高效地回应。
確定好后续的校园测试计划后，眾人才各自离开。
回公寓的路上，夜色中的斯坦福校园格外寧静。
坐在车里，阿齐兹看著身边依旧难掩兴奋的孟南，有些好奇地问：
“孟，我看得出来，sse的那个消息让你特別高兴。我知道它是一笔不错的启动资金，但似乎……不止於此？”
孟南转过头，脸上带著一种混合著野心的笑容：
“你看出来了？没错，sse本身大概5-10万美元的资助，对我们现在来说算是锦上添花。
但它真正的价值，是作为一块关键的跳板。阿齐兹，你听说过蒂尔奖学金吗？”
阿齐兹摇了摇头。
“这是paypal的联合创始人，彼得·蒂尔，在今年，也就是刚刚创立的一个项目。”
孟南解释道，“它每年在全球遴选20个20岁以下的年轻人，给予每人10万美元的资助。”
“条件呢？”阿齐兹敏锐地问。
“条件就是，必须輟学或休学两年，全身心投入到创业或创新研究中。”
阿齐兹微微睁大了眼睛，这个条件確实足够顛覆。
“更重要的是，”孟南继续道，语气嚮往，
“paypal黑帮你应该有所耳闻。这个奖学金背后，是彼得·蒂尔和他那庞大的人脉网络。
包括像埃隆·马斯克、里德·霍夫曼、陈士骏这些真正在塑造未来的人。
拿到它，不仅仅是钱，更是一张通往硅谷顶层的门票，是顶级的创业背书和资源。”
孟南看向窗外的斯坦福校园，轻声道：
“对我来说，课堂知识远不如实战重要。休学创业根本不是障碍，而是机遇。
sse是获得斯坦福官方推荐，爭取蒂尔奖学金最有效的渠道之一，所以，它对我下一步的计划至关重要。”
阿齐兹听完，瞭然地点头，眼中流露出讚赏：
“我明白了。你看重的不是sse本身，而是它背后所连接的那个更大的舞台和资源网络。很精彩的规划，孟。”
“只是第一步。”
孟南笑了笑，恢復了些许轻鬆，
“路要一步一步走。先搞定明天的亚歷克斯，再拿下sse的面试。”
“我相信你没问题。”
“孟，在迎接亚歷克斯的考验之前，我们得先把几个地基打牢。”
“你说。”孟南收敛心神。
“首先是智慧財產权保护。”埃里克说道，
“《神庙逃亡》的核心玩法机制，特別是那个划屏转向结合重力感应的独特操作方式，我已经諮询了芬尼根律师事务所。
他们的建议是儘快提交临时专利申请，先在专利商標局占住坑位。
他们提醒，根据《发明法案》实施前的审查环境，软体和商业方法专利的授权。
尤其是针对游戏机制的，审查非常严格，最终授权周期可能长达2-3年，且变数不少。”
“流程必须走，”孟南点点头，
“这事优先级提到最高，相关技术文档和描述我来准备，你负责对接律师，儘快把申请递上去。”
“其次是美术资源。”埃里克继续道，
“里昂的ui和交互是顶尖的，但3d角色、场景建模和更多的怪物动画需要专业团队。
我联繫了三家外包公司，二毛的rocket studio，打包价约1.2万美元。
本地的starlight studios的內容报价是1.8万美元，但参与过《极品飞车：无极限》的部分美术工作。
还有一家报价最低，约8000美元，但沟通和品控需要更多精力。”
孟南快速瀏览后，指著rocket studio说：
“这家风格更偏向写实略带卡通，和咱们的视觉方向比较搭，性价比和口碑也折中。
就他们了，先签试单，看看成品质量和沟通效率。”
“明白。”埃里克记录下来，然后提出第三个问题，
“还有背景音乐和音效。现在的版本几乎是静音的，大大削弱了沉浸感。
我调研了几个主流平台，比如 audiojungle和 pond5，上面有大量高质量的版权音乐库。
单首高品质背景音乐授权费大约在500-2000美元不等，一套基础音效包大概1000-3000美元。授权清晰，上线快。
或者，我们可以找独立音乐人定製，但成本会翻几倍，周期也长。”
“第一个版本，速度至上。”
孟南做出决断，“先用高质量的版权音乐库，確保基础体验。你和本负责挑选，预算控制在4000美元以內，確保授权没问题。”
將所有任务安排妥当，埃里克想起一件事，脸上露出笑容：
“对了，孟，恭喜！sse基金那边刚发来邮件，你的申请已经通过初审，进入面试环节了！这可是个好兆头。”
“太好了！”
孟南眼中闪过欣喜，sse的资助金额虽然不算巨大，但这是他计划中的重要一环。
“好了，先生们，”
孟南拍了拍手，將大家的注意力拉回来，
“现在我们来聊聊最关键的问题之一，咱们怎么赚钱？都说说想法。”
本率先开口：“目前的主流是免费下载+內购道具。
我们可以卖復活幣、开局衝刺或者金幣翻倍这类功能性道具，来钱快。
参考市场，单个道具定价在0.99美元到2.99美元之间比较合理。”
埃里克补充道：“数据显示，这种模式用户基数增长最快。
但我们需要小心设计道具的强度，避免破坏游戏平衡，引起免费玩家反感，或许可以限制每日使用次数？”
“功能性道具？”
阿齐兹优雅地挑了挑眉，语气带著一丝挑剔，
“听起来有点……急功近利？让玩家花钱买优势，会不会显得我们吃相不太好看？我个人更倾向於一种更……体面的方式。”
一直沉默的卢克从电脑后抬起头：
“从技术实现看，数值道具和皮肤系统，都没问题。”
里昂难得地加入了討论：“丑，不行。好看，才行。”
显然，作为设计师，他本能地排斥纯粹卖数值的想法。
孟南听著团队成员从各自角度提出的观点，心中早已有了决断。
结合重生前的经验，纯卖数值道具虽然短期收益可能不错，但长期会损害游戏寿命和口碑。
而外观付费+適度的復活机制，才是既能保持游戏公平，又能持续赚钱的王道。
“大家说的都有道理。”
孟南总结道，“本和埃里克关注市场和数据，阿齐兹在乎格调，卢克考虑实现，里昂追求美感。
那么，我们能不能找到一个兼顾各方优点的方案？”
孟南接著拋出自己的构想：“我认为，核心是免费下载+外观皮肤付费。
我们不卖任何影响平衡的数值道具，但是，我们可以卖酷炫的角色皮肤、拉风的怪物皮肤，甚至独特的滑轨特效。”
孟南进一步解释道：
“这些东西，不影响公平，但能满足玩家的收集欲和展示欲。
想像一下，当你拥有一个全场独一无二的皮肤和特效，在朋友面前跑上一局，那感觉……而且，”
“这种纯外观內容，更容易做限时限定、节日主题，持续刺激消费欲望。审核也更容易通过。”
“至於道具，”
孟南话锋一转，引入了另一个经典且有效的设计，
“我们可以设计有限的復活次数，比如，每天免费赠送1-2次復活机会。用完了怎么办？”
“玩家可以通过分享游戏连结到社交媒体，邀请好友，来获得额外的免费復活机会，这能帮我们低成本拉新。
同时，我们也提供直接付费復活的选项，单次定价0.99美元，或者打包购买更划算。
这样，既给了免费玩家出路，也不妨碍愿意花钱买时间的玩家消费。”
这个兼顾了公平、传播和盈利的综合方案一出，立刻得到了所有人的认同。
本·卡特眼前一亮：“分享復活是天然的病毒传播引擎，付费復活则是稳定的现金流，酷炫的皮肤则是满足深度玩家！”
埃里克点头：“確实，这样能最大化用户规模和长期收入，生態更健康。”
阿齐兹满意地笑了：“为美感付费，为便利付费，这很合理，也体面。”
里昂难得地给出了正面回应：“可以设计。”
“好！”孟南一锤定音，
“付费模式就这么定了！埃里克，更新到商业计划书里。里昂，第一批皮肤交给你了！”
孟南看著充满干劲的团队，补充了接下来的行动计划：
“埃里克，明天下午见过亚歷克斯之后，无论结果如何，我们立刻启动斯坦福校园內的第一轮封闭测试，目標50-100人。
推广的话，阿齐兹负责商学院和留学生圈子，卢克覆盖工学院和技术社团，我负责其他区域，我们需要最直接的反馈来驱动下一轮优化。”
“没问题，测试招募和反馈表我来准备。”埃里克高效地回应。
確定好后续的校园测试计划后，眾人才各自离开。
回公寓的路上，夜色中的斯坦福校园格外寧静。
坐在车里，阿齐兹看著身边依旧难掩兴奋的孟南，有些好奇地问：
“孟，我看得出来，sse的那个消息让你特別高兴。我知道它是一笔不错的启动资金，但似乎……不止於此？”
孟南转过头，脸上带著一种混合著野心的笑容：
“你看出来了？没错，sse本身大概5-10万美元的资助，对我们现在来说算是锦上添花。
但它真正的价值，是作为一块关键的跳板。阿齐兹，你听说过蒂尔奖学金吗？”
阿齐兹摇了摇头。
“这是paypal的联合创始人，彼得·蒂尔，在今年，也就是刚刚创立的一个项目。”
孟南解释道，“它每年在全球遴选20个20岁以下的年轻人，给予每人10万美元的资助。”
“条件呢？”阿齐兹敏锐地问。
“条件就是，必须輟学或休学两年，全身心投入到创业或创新研究中。”
阿齐兹微微睁大了眼睛，这个条件確实足够顛覆。
“更重要的是，”孟南继续道，语气嚮往，
“paypal黑帮你应该有所耳闻。这个奖学金背后，是彼得·蒂尔和他那庞大的人脉网络。
包括像埃隆·马斯克、里德·霍夫曼、陈士骏这些真正在塑造未来的人。
拿到它，不仅仅是钱，更是一张通往硅谷顶层的门票，是顶级的创业背书和资源。”
孟南看向窗外的斯坦福校园，轻声道：
“对我来说，课堂知识远不如实战重要。休学创业根本不是障碍，而是机遇。
sse是获得斯坦福官方推荐，爭取蒂尔奖学金最有效的渠道之一，所以，它对我下一步的计划至关重要。”
阿齐兹听完，瞭然地点头，眼中流露出讚赏：
“我明白了。你看重的不是sse本身，而是它背后所连接的那个更大的舞台和资源网络。很精彩的规划，孟。”
“只是第一步。”
孟南笑了笑，恢復了些许轻鬆，
“路要一步一步走。先搞定明天的亚歷克斯，再拿下sse的面试。”
“我相信你没问题。”