第68章 商谈
“您產出的一切，粮食、蔬菜，所有能吃的东西。都由我来帮你变成这个世界上任何你想要的东西。”葛德温的声音压得很低，“铁器、鎧甲、战马，甚至是————那些在和平时期，您永远也看不到的违禁品”。
97
他拋出了一个巨大的诱饵。
“我会用最隱秘的渠道，保证那些飢肠轆轆的买家，从我这里，永远也查不到这些粮食的真正来源。你只需要安心生產，剩下的，交给我。”
林恩的脸上，终於露出了今天第一个真正意义上的笑容。
“是合作”，男爵阁下，不是代理”。”他轻轻地地纠正道。
“白马河谷的粮食，可以优先地供应给您。作为交换，我需要您用最优惠的价格，为我提供发展领地所需的一切。並且，您必须保证我的贸易路线，在您的势力范围內绝对安全，不受任何匪贼或者————其他贵族的骚扰。”
葛德温的眼睛眯了起来。
林恩仿佛没看到他的表情，顿了顿，目光扫过那些茁壮的麦穗，仿佛在看自己最值得骄傲的孩子。
“至於那些“违禁品”————我想，我们可以稍后再谈。”
“等我的粮仓，真正满溢之后。”
双方都没有继续藏著掖著。
在正式的谈判开始前，林恩只提了一个要求。
“阿什福德男爵，在我们的书记官和您的助手为了那些繁琐的数字爭论不休之前，我想请您先隨我去看一样东西。”
林恩直接带领葛德温穿过城堡的庭院，来到了城堡后方一座其貌不扬的石砌仓库前。
这是三號粮仓。
“吱呀”
隨著博克和另一名民兵合力推开厚重的木门，一股浓郁的麦子晒乾的香味，瞬间充满了葛德温的鼻腔。
金黄色的小麦堆成了一座小山，在门口透进的光线下，闪烁著温润的光泽。山的旁边，是一筐筐码放得整整齐齐的土豆。
这一次，葛德温是彻底的沉默了。
他站在门口，脸上的表情凝固了。作为一个在北境摸爬滚打多年的贵族，他被眼前这些粮食的数目有些震惊到了。
要知道，一年前的春天他派出去的探子报回来的消息还是白马河谷的粮食剩的不多。
也就是说，短短一年不到的时间，白马河谷多了这么多粮食？
是能让任何一个北境领主在寒冬里都睡得安稳的底气。
他预料到林恩有所依仗，但他没料到，这份依仗这么厚重。
“这不是全部。”
林恩的声音在他身后响起。
葛德温的手僵了一下，他缓缓转过身，看著林恩。
“贝尔男爵，”他开口，声音有些乾涩，“你真是一个————总能给人带来惊喜的人。
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“”
第二天，真正的谈判在城堡那间小书房里展开。
空气中瀰漫著紧张的气氛。
葛德温换上了一身更为正式的深色长袍，身边坐著一位穿著体面的中年男人。听说那是他的首席顾问，一个在王都都小有名气的律法专家。
而林恩坐在主位上，不过真正具体商议各种细节的，並非领主本人，而是面无表情的凯兰。
赤鳶坐在侧面，像是来旁听的学生，继续扮演著她沉默角色。
“关於运输损耗，”葛德温的顾问率先开口，慢条斯理地铺开一张羊皮纸，“按照北境的惯例，应由你们承担不超过总货值百分之四的风险。毕竟，路途遥远，任何意外都可能发生。”
“以往和黑石领进行交易的贵族，遵循的都是这套规则。”那顾问递给了凯兰一份帐本，像是在证明自己这边没有任何谎言凯兰头也没抬，接过那本帐本后，迅速翻开，瀏览了一会儿，然后对著那顾问开口。
“去年秋季，您与溪谷镇的艾德里安子爵进行粮食交易，总计三百二十车小麦，从溪谷镇到您的黑石领，损耗率为百分之一点八。今年初春，您与风铃草的菲利普男爵交易皮货，损耗率为百分之二点一。
凯兰的声音平直，没有任何感情色彩，像是在宣读一份报告。
“考虑到我们白马河谷的道路状况远优於前两者，且全程由我方也会提供民兵协助运送。我方只接受百分之一的损耗上限，超出部分，由贵方承担。”
葛德温的顾问眉毛一挑，显然没料到对方能看得如此仔细。
他清了清嗓子，转换了话题：“那么，关於付款周期。为了双方的信誉，我们提议每季度结算一次，以金龙支付。”
“不行。”凯兰直接拒绝。
“我们不接受只用金龙交易。”
这一下，连一直愣神，等待顾问商议好细节的葛德温都愣住了。
“不接受金龙？”葛德温忍不住开口，“那你们要什么？以物易物吗？那会非常繁琐“”
。
凯兰终於抬起了头，那双银灰色的眸子直视著葛德温。
“我们会给出物资清单。铁锭、皮革、食盐、布匹、药材，以及您能搞到的所有类型的工具武器。每一次交货，都必须同时交付等值的货物。我们提供粮食，您提供我们发展所需的一切。这才是合作，而不是单方面的採购。”
他顿了顿，將帐本翻到新的一页。
“至於价值换算，就以您去年在铁山堡的铁料进价，以及在银月城纺织同盟的布料採购价为基准。我相信，您应该还记得那些数字。”
葛德温顾问的脸色，第一次变得有些难看。
这已经不是在谈判了，这是在单方面地宣读条款。对方把他们的底裤都给扒了下来，並且是用他们自己签过的契约来抽他们的脸。
“你——
“，“我方还要求，”凯兰完全无视了对方有些尷尬的情绪，继续说道，“契约中必须加入一条，在合作期间，阿什福德男爵大人必须保证我方商队在黑石领及其附属村镇范围內的绝对安全，並有义务为我们提供所有关於北境贵族动向、北方【凋零】前线情况以及王城政策的情报。作为回报，我们承诺，產出的所有粮食，在满足自身消耗后，將优先供应给您。”
“您產出的一切，粮食、蔬菜，所有能吃的东西。都由我来帮你变成这个世界上任何你想要的东西。”葛德温的声音压得很低，“铁器、鎧甲、战马，甚至是————那些在和平时期，您永远也看不到的违禁品”。
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他拋出了一个巨大的诱饵。
“我会用最隱秘的渠道，保证那些飢肠轆轆的买家，从我这里，永远也查不到这些粮食的真正来源。你只需要安心生產，剩下的，交给我。”
林恩的脸上，终於露出了今天第一个真正意义上的笑容。
“是合作”，男爵阁下，不是代理”。”他轻轻地地纠正道。
“白马河谷的粮食，可以优先地供应给您。作为交换，我需要您用最优惠的价格，为我提供发展领地所需的一切。並且，您必须保证我的贸易路线，在您的势力范围內绝对安全，不受任何匪贼或者————其他贵族的骚扰。”
葛德温的眼睛眯了起来。
林恩仿佛没看到他的表情，顿了顿，目光扫过那些茁壮的麦穗，仿佛在看自己最值得骄傲的孩子。
“至於那些“违禁品”————我想，我们可以稍后再谈。”
“等我的粮仓，真正满溢之后。”
双方都没有继续藏著掖著。
在正式的谈判开始前，林恩只提了一个要求。
“阿什福德男爵，在我们的书记官和您的助手为了那些繁琐的数字爭论不休之前，我想请您先隨我去看一样东西。”
林恩直接带领葛德温穿过城堡的庭院，来到了城堡后方一座其貌不扬的石砌仓库前。
这是三號粮仓。
“吱呀”
隨著博克和另一名民兵合力推开厚重的木门，一股浓郁的麦子晒乾的香味，瞬间充满了葛德温的鼻腔。
金黄色的小麦堆成了一座小山，在门口透进的光线下，闪烁著温润的光泽。山的旁边，是一筐筐码放得整整齐齐的土豆。
这一次，葛德温是彻底的沉默了。
他站在门口，脸上的表情凝固了。作为一个在北境摸爬滚打多年的贵族，他被眼前这些粮食的数目有些震惊到了。
要知道，一年前的春天他派出去的探子报回来的消息还是白马河谷的粮食剩的不多。
也就是说，短短一年不到的时间，白马河谷多了这么多粮食？
是能让任何一个北境领主在寒冬里都睡得安稳的底气。
他预料到林恩有所依仗，但他没料到，这份依仗这么厚重。
“这不是全部。”
林恩的声音在他身后响起。
葛德温的手僵了一下，他缓缓转过身，看著林恩。
“贝尔男爵，”他开口，声音有些乾涩，“你真是一个————总能给人带来惊喜的人。
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“”
第二天，真正的谈判在城堡那间小书房里展开。
空气中瀰漫著紧张的气氛。
葛德温换上了一身更为正式的深色长袍，身边坐著一位穿著体面的中年男人。听说那是他的首席顾问，一个在王都都小有名气的律法专家。
而林恩坐在主位上，不过真正具体商议各种细节的，並非领主本人，而是面无表情的凯兰。
赤鳶坐在侧面，像是来旁听的学生，继续扮演著她沉默角色。
“关於运输损耗，”葛德温的顾问率先开口，慢条斯理地铺开一张羊皮纸，“按照北境的惯例，应由你们承担不超过总货值百分之四的风险。毕竟，路途遥远，任何意外都可能发生。”
“以往和黑石领进行交易的贵族，遵循的都是这套规则。”那顾问递给了凯兰一份帐本，像是在证明自己这边没有任何谎言凯兰头也没抬，接过那本帐本后，迅速翻开，瀏览了一会儿，然后对著那顾问开口。
“去年秋季，您与溪谷镇的艾德里安子爵进行粮食交易，总计三百二十车小麦，从溪谷镇到您的黑石领，损耗率为百分之一点八。今年初春，您与风铃草的菲利普男爵交易皮货，损耗率为百分之二点一。
凯兰的声音平直，没有任何感情色彩，像是在宣读一份报告。
“考虑到我们白马河谷的道路状况远优於前两者，且全程由我方也会提供民兵协助运送。我方只接受百分之一的损耗上限，超出部分，由贵方承担。”
葛德温的顾问眉毛一挑，显然没料到对方能看得如此仔细。
他清了清嗓子，转换了话题：“那么，关於付款周期。为了双方的信誉，我们提议每季度结算一次，以金龙支付。”
“不行。”凯兰直接拒绝。
“我们不接受只用金龙交易。”
这一下，连一直愣神，等待顾问商议好细节的葛德温都愣住了。
“不接受金龙？”葛德温忍不住开口，“那你们要什么？以物易物吗？那会非常繁琐“”
。
凯兰终於抬起了头，那双银灰色的眸子直视著葛德温。
“我们会给出物资清单。铁锭、皮革、食盐、布匹、药材，以及您能搞到的所有类型的工具武器。每一次交货，都必须同时交付等值的货物。我们提供粮食，您提供我们发展所需的一切。这才是合作，而不是单方面的採购。”
他顿了顿，將帐本翻到新的一页。
“至於价值换算，就以您去年在铁山堡的铁料进价，以及在银月城纺织同盟的布料採购价为基准。我相信，您应该还记得那些数字。”
葛德温顾问的脸色，第一次变得有些难看。
这已经不是在谈判了，这是在单方面地宣读条款。对方把他们的底裤都给扒了下来，並且是用他们自己签过的契约来抽他们的脸。
“你——
“，“我方还要求，”凯兰完全无视了对方有些尷尬的情绪，继续说道，“契约中必须加入一条，在合作期间，阿什福德男爵大人必须保证我方商队在黑石领及其附属村镇范围內的绝对安全，並有义务为我们提供所有关於北境贵族动向、北方【凋零】前线情况以及王城政策的情报。作为回报，我们承诺，產出的所有粮食，在满足自身消耗后，將优先供应给您。”