晚上，巴图尔坐在租住屋的小桌前，翻看著笔记本。
这才只是开始，后面还有冰袋、温度计、分拣台、直播设备......
十多万多，听起来多，花起来快。
他想起老杨的话：“生鲜电商，硬体投入是门槛。
门槛高，才能挡住那些想赚快钱的，才能让认真做的人活下去。”
也想起丁学敏的话：“每一笔都要花在刀刃上。”
手机震动，是老杨发来的消息：“钱批了吗？”
巴图尔回覆：“批了，丁主任让我每笔开销都记帐，每周匯报。”
老杨很快回覆：“这是好事。有约束才有规矩。
採购有什么问题隨时问我，但记住，最终决定要你自己做。因为赔了赚了，都是你的责任。”
巴图尔反覆咀嚼这个词。
以前他只觉得养好蟹、卖出去就行。
现在才明白，从养殖到销售，每一个环节都扛著责任，对螃蟹的责任，对顾客的责任，对丁总信任的责任，还有对自己前途的责任。
他打开电脑，开始製作详细的採购计划表。
每样东西，分成了必要、重要、可选三档。
保温箱、冰袋、温度计——必要。
分拣台、监控系统——重要。
高档补光灯、专业麦克风——可选，先用便宜的替代，等赚钱了再升级。
他要让每一分钱，都听见响声。
凌晨一点，巴图尔终於完成全部採购计划。
总预算控制在了十一万八千元，比老杨的预算还节省了九千六。
他把计划表发给了丁学敏和老杨，附上一句话：“这是我修订后的採购计划，请两位过目。
我会对每一分钱负责。”
发完信息，他躺到床上，却睡不著。
窗外，新疆的夜空繁星点点。
巴图尔想起父亲说过的话：“儿子，做人要像天山上的雪，乾净；做事要像雪水下的石头，踏实。”
他握紧拳头，对著黑暗轻声说：“爸，我会的。
这次，我一定踏踏实实，把事做成。”
十一万八千到帐的简讯提示音响起时，巴图尔正在蟹塘边餵食。
他盯著手机屏幕上那串数字看了足足半分钟，然后收起手机，继续把饲料均匀撒进水里。
“阿不江，钱到了？”旁边的帮工老马探头问。
“到了。”巴图尔声音平静，“下午开始採购。”
老马欲言又止，最后还是憋不住：“这么多钱，你真不怕……”
“怕。”
巴图尔直起身，拍拍手上的饲料渣，“所以得更仔细。”
下午两点，巴图尔坐在简易办公室的旧电脑前，屏幕上开著三家保温箱供应商的报价单。
鑫华包装：50元/个，全款预付，运费到付。
永固材料：48元/个，付70%订金，验收后付尾款。
新源製品：45元/个，但厚度只有3.2厘米，且无质检报告。
他先拨通了鑫华包装王经理的电话：“王经理，我这边確定要採购，但价格还得谈谈。
永固那边给我报48，还能分期付款。”
电话那头沉默了几秒：“巴图尔兄弟，我们这个质量不一样……”
“王经理，老杨推荐的你们三家，质量都过关。”
巴图尔语气诚恳：“我现在是创业初期，每一分钱都得掰成两半花。
您要是能降到47，我马上订300个，现款现结。”
“47太低，我们成本都不够……”
“那真遗憾。”
巴图尔作势要掛电话，“我再问问永固。”
“等等！”
王经理急了，“48！48行不行？最低了！”
巴图尔翻开笔记本，记下这个数字：“48可以，但付款方式得改。
30%订金，货到验收合格后付60%，使用一个月没问题再付尾款10%。”
“这……”
“王经理，我第一次採购这么大单，得留点保障。”
巴图尔说：“您要是同意，我现在就擬合同。”
又是一阵沉默。
“行！”
王经理咬牙，“但运费得你承担。”
“各承担一半。”
巴图尔寸步不让，“您降了价，我承担部分运费，公平。”
掛了电话，他在笔记本上工整记录：
9月13日14:30
保温箱採购合同敲定
供应商：鑫华包装
单价：48元→47元（最终成交价）
数量：300个
总价：14100元（原预算14400，节省300）
付款方式：30%订金+60%货到验收+10%一月后付清
运费：双方各承担50%
备註：已要求寄送样品，收到后测试保温性能再付订金
写完，他拍照发到了三个人的微信上：丁学敏、老杨，还有职工代表老马。
保温箱谈妥，接下来是冰袋。
老杨列的清单上有四种规格：s號（200g）用於短途，m號（400g）用於中途，l號（600g）用於长途，xl號（800g）用於极端高温地区。
巴图尔没有急著联繫供应商，而是先打开去年的销售记录。
“甘肃、陕西……运输时长24-36小时，用m號。”
“广东、福建……夏季气温高，得用l號甚至xl號。”
“北京、天津……春秋季m號，夏季l號。”
他按目的地、季节、运输时长，把去年的订单重新分类，统计出每种规格冰袋的大致需求量。
做完这些，已经下午四点。
“阿不江，该吃饭了！”老马在门口喊。
“你们先吃，我再算算。”巴图尔头也不抬。
笔记本上密密麻麻写满了数字。
最后他得出结论：老杨给的配比基本合理，但xl號可以少买些，新疆到南方极端高温地区的订单，只占总量15%。
他按照调整后的比例重新计算数量，又省下一千二。
防震缓衝材料这部分，巴图尔动了点脑筋。
老杨推荐的是食品级珍珠棉，环保但价格高。
巴图尔在批发市场网站上逛了一下午，发现一种食品级瓦楞纸隔断。
价格只有珍珠棉的三分之二，而且能定製尺寸，做成螃蟹单人间，防止运输途中互相挤压。
他拍了照片发给老杨：“杨老师，这种纸隔断能用吗？我看也是食品级的。”
老杨很快回覆：“可以，但要注意防潮性能。
你买样品测试一下，泡水后会不会变软。”
巴图尔当即联繫厂家，要求寄样品。
同时他想到另一个点子：隔断板上能不能印字？
“可以定製印刷，但起订量要一千套以上。”厂家客服说。
巴图尔想了想：“印两行字，第一行天山雪水蟹，第二行开箱请验货。多少钱？”
“加印刷每套多加两毛。”
巴图尔快速心算：一千套，多两百元。但这相当於每个包装都有了品牌標识和提醒，值。
他在笔记本上记下这个想法，备註：“需测试防潮性后再决定。”
小型称重仪，巴图尔没討价还价——老杨说得对，这种精密仪器，精度就是生命。
他选了口碑最好的品牌，两台，三千二。
但分级筛选台，他做了改动。
老杨推荐的是全不锈钢定製台，八千。
巴图尔找了本地一个做厨具的厂家，把设计图发过去：“能不能用不锈钢台面，但框架用加厚镀锌管？这样能省多少？”
厂家报价：四千六，节省三千四。
巴图尔把两个方案都发给了老杨：“杨老师，镀锌管框架的承重和耐久性够吗？我们每天最多分拣五百只蟹。”
老杨回覆：“如果只是这个量，镀锌管够用。但要注意焊接处要做防锈处理。”
“明白！”
这才只是开始，后面还有冰袋、温度计、分拣台、直播设备......
十多万多，听起来多，花起来快。
他想起老杨的话：“生鲜电商，硬体投入是门槛。
门槛高，才能挡住那些想赚快钱的，才能让认真做的人活下去。”
也想起丁学敏的话：“每一笔都要花在刀刃上。”
手机震动，是老杨发来的消息：“钱批了吗？”
巴图尔回覆：“批了，丁主任让我每笔开销都记帐，每周匯报。”
老杨很快回覆：“这是好事。有约束才有规矩。
採购有什么问题隨时问我，但记住，最终决定要你自己做。因为赔了赚了，都是你的责任。”
巴图尔反覆咀嚼这个词。
以前他只觉得养好蟹、卖出去就行。
现在才明白，从养殖到销售，每一个环节都扛著责任，对螃蟹的责任，对顾客的责任，对丁总信任的责任，还有对自己前途的责任。
他打开电脑，开始製作详细的採购计划表。
每样东西，分成了必要、重要、可选三档。
保温箱、冰袋、温度计——必要。
分拣台、监控系统——重要。
高档补光灯、专业麦克风——可选，先用便宜的替代，等赚钱了再升级。
他要让每一分钱，都听见响声。
凌晨一点，巴图尔终於完成全部採购计划。
总预算控制在了十一万八千元，比老杨的预算还节省了九千六。
他把计划表发给了丁学敏和老杨，附上一句话：“这是我修订后的採购计划，请两位过目。
我会对每一分钱负责。”
发完信息，他躺到床上，却睡不著。
窗外，新疆的夜空繁星点点。
巴图尔想起父亲说过的话：“儿子，做人要像天山上的雪，乾净；做事要像雪水下的石头，踏实。”
他握紧拳头，对著黑暗轻声说：“爸，我会的。
这次，我一定踏踏实实，把事做成。”
十一万八千到帐的简讯提示音响起时，巴图尔正在蟹塘边餵食。
他盯著手机屏幕上那串数字看了足足半分钟，然后收起手机，继续把饲料均匀撒进水里。
“阿不江，钱到了？”旁边的帮工老马探头问。
“到了。”巴图尔声音平静，“下午开始採购。”
老马欲言又止，最后还是憋不住：“这么多钱，你真不怕……”
“怕。”
巴图尔直起身，拍拍手上的饲料渣，“所以得更仔细。”
下午两点，巴图尔坐在简易办公室的旧电脑前，屏幕上开著三家保温箱供应商的报价单。
鑫华包装：50元/个，全款预付，运费到付。
永固材料：48元/个，付70%订金，验收后付尾款。
新源製品：45元/个，但厚度只有3.2厘米，且无质检报告。
他先拨通了鑫华包装王经理的电话：“王经理，我这边確定要採购，但价格还得谈谈。
永固那边给我报48，还能分期付款。”
电话那头沉默了几秒：“巴图尔兄弟，我们这个质量不一样……”
“王经理，老杨推荐的你们三家，质量都过关。”
巴图尔语气诚恳：“我现在是创业初期，每一分钱都得掰成两半花。
您要是能降到47，我马上订300个，现款现结。”
“47太低，我们成本都不够……”
“那真遗憾。”
巴图尔作势要掛电话，“我再问问永固。”
“等等！”
王经理急了，“48！48行不行？最低了！”
巴图尔翻开笔记本，记下这个数字：“48可以，但付款方式得改。
30%订金，货到验收合格后付60%，使用一个月没问题再付尾款10%。”
“这……”
“王经理，我第一次採购这么大单，得留点保障。”
巴图尔说：“您要是同意，我现在就擬合同。”
又是一阵沉默。
“行！”
王经理咬牙，“但运费得你承担。”
“各承担一半。”
巴图尔寸步不让，“您降了价，我承担部分运费，公平。”
掛了电话，他在笔记本上工整记录：
9月13日14:30
保温箱採购合同敲定
供应商：鑫华包装
单价：48元→47元（最终成交价）
数量：300个
总价：14100元（原预算14400，节省300）
付款方式：30%订金+60%货到验收+10%一月后付清
运费：双方各承担50%
备註：已要求寄送样品，收到后测试保温性能再付订金
写完，他拍照发到了三个人的微信上：丁学敏、老杨，还有职工代表老马。
保温箱谈妥，接下来是冰袋。
老杨列的清单上有四种规格：s號（200g）用於短途，m號（400g）用於中途，l號（600g）用於长途，xl號（800g）用於极端高温地区。
巴图尔没有急著联繫供应商，而是先打开去年的销售记录。
“甘肃、陕西……运输时长24-36小时，用m號。”
“广东、福建……夏季气温高，得用l號甚至xl號。”
“北京、天津……春秋季m號，夏季l號。”
他按目的地、季节、运输时长，把去年的订单重新分类，统计出每种规格冰袋的大致需求量。
做完这些，已经下午四点。
“阿不江，该吃饭了！”老马在门口喊。
“你们先吃，我再算算。”巴图尔头也不抬。
笔记本上密密麻麻写满了数字。
最后他得出结论：老杨给的配比基本合理，但xl號可以少买些，新疆到南方极端高温地区的订单，只占总量15%。
他按照调整后的比例重新计算数量，又省下一千二。
防震缓衝材料这部分，巴图尔动了点脑筋。
老杨推荐的是食品级珍珠棉，环保但价格高。
巴图尔在批发市场网站上逛了一下午，发现一种食品级瓦楞纸隔断。
价格只有珍珠棉的三分之二，而且能定製尺寸，做成螃蟹单人间，防止运输途中互相挤压。
他拍了照片发给老杨：“杨老师，这种纸隔断能用吗？我看也是食品级的。”
老杨很快回覆：“可以，但要注意防潮性能。
你买样品测试一下，泡水后会不会变软。”
巴图尔当即联繫厂家，要求寄样品。
同时他想到另一个点子：隔断板上能不能印字？
“可以定製印刷，但起订量要一千套以上。”厂家客服说。
巴图尔想了想：“印两行字，第一行天山雪水蟹，第二行开箱请验货。多少钱？”
“加印刷每套多加两毛。”
巴图尔快速心算：一千套，多两百元。但这相当於每个包装都有了品牌標识和提醒，值。
他在笔记本上记下这个想法，备註：“需测试防潮性后再决定。”
小型称重仪，巴图尔没討价还价——老杨说得对，这种精密仪器，精度就是生命。
他选了口碑最好的品牌，两台，三千二。
但分级筛选台，他做了改动。
老杨推荐的是全不锈钢定製台，八千。
巴图尔找了本地一个做厨具的厂家，把设计图发过去：“能不能用不锈钢台面，但框架用加厚镀锌管？这样能省多少？”
厂家报价：四千六，节省三千四。
巴图尔把两个方案都发给了老杨：“杨老师，镀锌管框架的承重和耐久性够吗？我们每天最多分拣五百只蟹。”
老杨回覆：“如果只是这个量，镀锌管够用。但要注意焊接处要做防锈处理。”
“明白！”