第106章 推广
2月14日，八点十七分，波士顿大学城的雪刚停没多久。
迪克咖啡馆的玻璃窗上还凝著层薄薄的冰花，透过冰纹能看见街对面哈佛校园里光禿禿的悬铃木枝椏，像无数只冻僵的手指指向铅灰色的天空。
此时咖啡馆里的客人並不多，总共只有三位客人。
靠窗的老教授正用银质小勺慢悠悠搅动著杯里的热可可，砂糖在瓷杯底发出细碎的碰撞声。
两个穿波士顿大学红黑校服的女生凑在一块儿，对著摊开的笔记本指指点点，钢笔在纸页上划过的沙沙声混著偶尔爆发的轻笑声。
而老板迪克，正坐在擦得鋥亮的橡木吧檯后，指间转著枚一美分硬幣。
他的目光有意无意的瞥著一旁撅著屁股正在干活的女大学生，那姑娘穿著件洗得发白的牛仔外套，翘起的臀部隨著手里的动作微微晃动。
迪克喉结动了动，眼珠子直转，不知道心里正在盘算著什么。
“嘿，迪克。”年轻的声音像颗石子投进平静的湖面，瞬间打破了迪克的幻想。
迪克转头，看到来人后没好气的瞪了对方一样“史蒂姆，今天这里不欢迎你”。
史蒂姆嘿嘿乐了起来，也不在意迪克有些厌烦的语气。露出那头乱糟糟的棕色捲髮，脸上堆起无害的笑容。
“放心，今天不骗你的咖啡”。
这话要是换个人说，迪克或许还能信三分。
可从史蒂姆嘴里说出来，就跟纽约街头骗子兜售的祖传金表一样不可靠。
史蒂姆是波士顿大学城里哈佛的学子，总是用一些小魔术，或者说是小知识在迪克咖啡馆里和对方打赌骗吃骗喝，而迪克也总是上当。
上周这小子就用个什么虹吸原理骗走了他两杯蓝山咖啡，到现在迪克想起来还心疼呢0
三天前说能让冰在沸水里不融化，结果真用个什么莱顿弗罗斯特效应唬住了他，不仅骗走了一杯咖啡，还顺走了块蓝莓派。
“那这里也不欢迎你”。
迪克黑著脸，活像只警惕的老猫，紧守著自己的底线。
他已经想明白了，只要不接待对方，就不会被这个傢伙绕进去。
“你確定？赚钱的买卖也要推出去？”史蒂姆的声音充满了诱惑性。
迪克犹豫了一下“你確定今天不是来骗吃骗喝的？这不会又是你的套路吧？”
实在是迪克上当上多了，每次都坚决的不能再坚决，肯定自己不会再上当，可每次都会掉进对方的圈套。
他想起去年圣诞节，史蒂姆说能用扑克牌变出钱来，结果最后不仅骗走了他的圣诞特调热红酒，还让他输掉了刚从银行取的五十美元现金。
史蒂姆没说话，而是从牛仔裤后兜掏出个磨损严重的黑色钱包。
他拉开拉链，然后从里面抽出两张皱巴巴的一美元纸幣啪地拍在吧檯上。
“来杯咖啡。”他笑眯眯地看著迪克，蓝色的眼睛在顶灯照射下闪著狡黠的光芒“这次你总该信了吧？”
迪克盯著那两张绿色的钞票，上面的华盛顿头像因为多次流通而有些模糊。
他愣了三秒钟，突然像想起什么似的，飞快地伸手把钱扫到自己面前，指腹还捻了捻钞票边缘，怀疑是不是道具。
確定是真钞后，刚才还紧绷的脸瞬间鬆弛下来，眼角的皱纹都舒展开了，连声音都透著股子热乎劲儿“你刚才说有个赚钱的买卖？”
史蒂姆点点头，却並没有开口，而是拿起吧檯上的菜单慢悠悠地翻著。
他太了解迪克了，这个出生在布鲁克林贫民区的义大利裔美国人，一辈子都在跟钱较劲。
吝嗇，斤斤计较，捡到一美分都能高兴半天，亏了一美分就会鬱闷一周，所有需要付出的事情，第一的想法永远是白嫖。
这样的人，小便宜永远占不到，一旦上当受骗就是一个大的。
就像沙漠里的骆驼，对每一滴水都斤斤计较，可一旦看到海市蜃楼幻化的绿洲，就会不顾一切地衝过去。
“你倒是说话呀？”迪克往前探了探身子，攥著钞票的手指因为用力而发白。
史蒂姆笑而不语，眼光看向了刚才他钱包里飞出去的两美元。
迪克察觉到了对方的眼神，脸色再次一变，攥著美金的手明显发力了不少“你不会又是在套路我吧？”
“怎么会呢？”史蒂姆放下菜单，身体微微前倾“这可是个能让你的店面每天能多赚几十甚至上百美元的好机会，简直是天上掉馅饼”
。
他特意顿了顿，看著迪克瞳孔明显放大的样子，继续说道“而且还是零成本的买卖，我都心动了。可惜，我没有条件。”
零成本三个字像把钥匙，瞬间打开了迪克心里那道紧锁的门。他喉结上下滚动著，慢吞吞地把两张美元推回吧檯中央，不过钞票边缘还紧紧挨著自己这边，仿佛只要对方说的话不合心意，就能立刻把钱收回来。
“咱们也认识了快两年了，算是朋友了吧？”迪克挤出个比哭还难看的笑容“一杯咖啡怎么能和你要钱呢？”
上百美元？那一年不就是3.6万美元？
现在美利坚的的人均gdp才刚过三万美元呀。
史蒂姆看出来对方的小心机，可他可不会给对方任何机会。
伸手按住钞票，指尖快如闪电地把钱收了回来，塞进钱包里。
“谢啦，迪克。”他故意把钱包的拉链拉得刺啦响，看著迪克嘴角不受控制地抽搐了一下。
不过迪克现在顾不上心疼那两美元了，心里都是一年三万六的大买卖。
他往前凑了凑，压低声音问“快说说，到底是什么赚钱的生意？”
这次史蒂姆也不废话，朝咖啡馆右侧努了努嘴。
那里靠墙摆著六台米色的康柏电脑，显示器还是老式的crt屏幕，主机箱像块厚实的砖头立在桌子底下。
其中两台正开著，屏幕上显示著刺眼的界面。
“就是它们”。
“它们？”迪克的声音明显提高了两分，感觉自己是不是又被骗了。
“没错，就是它们”史蒂姆肯定的点了点头，然后拿过一旁的背包，从里面拿出来一份合同。
“这是跃动公司的一份推广合同。”史蒂姆的手指点在合同的第三条上“只要你的电脑安装上他们公司的新游戏，每台电脑每运行一个小时，就能得到两美元的宣传费”。
他拿起吧檯上的笔，在餐巾纸上飞快地计算著“你这里有6台电脑，按每天你营业时间11个小时算，只要电脑开著运行游戏，一台电脑一天就是22美元，6台就是132美元”。
“即便是有人上网干一些其他的事情，一天一百美元还是没有太大问题的”。
网吧推广，这就是跃动宣传推广cs的方式之一。
在美利坚，现在可没有网吧这个概念，都是咖啡馆的形式，这也是全球网吧最早的雏形。
1991年，旧金山的一家咖啡馆里添置了几台电脑，给咖啡馆的客人使用。
那个时候电脑可是奢侈品，还不像现在这么的普及。
所以瞬间就吸引了大量对新鲜事物有好奇心的年轻人，咖啡馆的生意好到不行，咖啡销量暴涨。
然后这种咖啡馆里摆放电脑的模式就在短短两个月內传遍了整个旧金山，两年內基本上整个美利坚各个区域都出现了这样的组合。
后来这种模式传到了全球各地，华夏的第一间网吧也是这样的模式。
不过后来消费者上网的需求超过了喝咖啡的需求，所以网吧诞生了。
但那是华夏，而这里是美利坚。
哪怕是买不起电脑的学生，使用电脑一般也都会选择在学校的机房，根本不会因为没有电脑而发愁。
所以美利坚根本就发展不起来网吧业务，咖啡馆的电脑现在更多的是给无聊的人打发时间，或者给那些立刻需要查找资料的人准备的。
可这已经够了，跃动不需要这些人玩cs，只要能看到就行。
想一想，当你进入咖啡馆时，每次扫到电脑时，屏幕上都是cs的游戏画面。
当你想要选择一款游戏打发时间时，脑海里会不会崩出这个游戏来？
在跃动看来，那根本就不是一台台昂贵的电脑，而是一个个绝佳的gg展示牌。
所以跃动根本就不在於这些咖啡店的电脑掛机薅羊毛，就是主动给他们薅的。
大学城能有多少咖啡馆？五十家？还是一百家？
以一周的时间为例，一家咖啡馆平均一天一百五十美元的宣传费，一周不过900美元，一百家咖啡馆一周的gg费用也不过才九万美元。
而一周的时间，足够大学城玩游戏的学子们认识到这款游戏了。
然后就是一传十十传百，病毒式的向外扩张。
像波士顿这样规模的大学城，全美都没有多少。
跃动公司算个一笔帐，只需要两百万美元，打出的gg效果比传统宣传的五百万美元都要高。
“真的？”
迪克的手指在合同上划过，指腹蹭过列印纸粗糙的表面。他突然抬起头，眼神里充满了警惕“这跃动公司是什么来头？要是他们破產了，我找谁要钱去？”
迪克將信將疑，世界上会有这么好的事情？
“你没什么可损失的，不是吗？”史蒂姆放下咖啡杯，杯底与桌面碰撞发出清脆的响声。
“你不需要投入一分钱，只需要让电脑运行游戏就行。就算他们真的破產了，你最多也就是浪费点电费，可万一成了呢？”
“那我去哪里领钱？”迪克想了想还真是如此，手指紧紧攥著合同边缘，几乎要把纸捏出褶皱。
史蒂姆伸手指了指自己的鼻子，脸上露出灿烂的笑容“正式介绍一下，跃动公司推广专员，史蒂姆·科恩。隔一天的上午，我会来给你结算费用”。
迪克瞪大了双眼，直接站了起来“你？你一个哈佛高材生居然跑去当销售了？”
不管多么討厌对方，迪克也不得不承认史蒂姆是哈佛高材生这件事。
在迪克眼里，哈佛的学生就该穿著西装革履，在华尔街或者国会山指点江山，而不是像个推销员似的跑东跑西。
史蒂姆则不在乎，双方不过是合作，反正他又没入职。
他非常清楚这个活动不会举办太久，每推广一家咖啡馆，他都能得到10%的提成，何乐而不为呢？
不过他可没有和迪克解释，喝掉杯子里剩余的咖啡，询问道“你到底同不同意？同意的话我们就签合同”。
史蒂姆可不想再这里浪费太多时间，整个大学城和周边，他还要跑很多地方呢。
“签，傻子才不签”。
史蒂姆拿起对方签上名字的合同仔细看了看，满意地笑了。
隨后拿出一个名片似的东西递了过来“按照上面的网址登录，里面有教程告诉你如何下载安装”。
2月14日，八点十七分，波士顿大学城的雪刚停没多久。
迪克咖啡馆的玻璃窗上还凝著层薄薄的冰花，透过冰纹能看见街对面哈佛校园里光禿禿的悬铃木枝椏，像无数只冻僵的手指指向铅灰色的天空。
此时咖啡馆里的客人並不多，总共只有三位客人。
靠窗的老教授正用银质小勺慢悠悠搅动著杯里的热可可，砂糖在瓷杯底发出细碎的碰撞声。
两个穿波士顿大学红黑校服的女生凑在一块儿，对著摊开的笔记本指指点点，钢笔在纸页上划过的沙沙声混著偶尔爆发的轻笑声。
而老板迪克，正坐在擦得鋥亮的橡木吧檯后，指间转著枚一美分硬幣。
他的目光有意无意的瞥著一旁撅著屁股正在干活的女大学生，那姑娘穿著件洗得发白的牛仔外套，翘起的臀部隨著手里的动作微微晃动。
迪克喉结动了动，眼珠子直转，不知道心里正在盘算著什么。
“嘿，迪克。”年轻的声音像颗石子投进平静的湖面，瞬间打破了迪克的幻想。
迪克转头，看到来人后没好气的瞪了对方一样“史蒂姆，今天这里不欢迎你”。
史蒂姆嘿嘿乐了起来，也不在意迪克有些厌烦的语气。露出那头乱糟糟的棕色捲髮，脸上堆起无害的笑容。
“放心，今天不骗你的咖啡”。
这话要是换个人说，迪克或许还能信三分。
可从史蒂姆嘴里说出来，就跟纽约街头骗子兜售的祖传金表一样不可靠。
史蒂姆是波士顿大学城里哈佛的学子，总是用一些小魔术，或者说是小知识在迪克咖啡馆里和对方打赌骗吃骗喝，而迪克也总是上当。
上周这小子就用个什么虹吸原理骗走了他两杯蓝山咖啡，到现在迪克想起来还心疼呢0
三天前说能让冰在沸水里不融化，结果真用个什么莱顿弗罗斯特效应唬住了他，不仅骗走了一杯咖啡，还顺走了块蓝莓派。
“那这里也不欢迎你”。
迪克黑著脸，活像只警惕的老猫，紧守著自己的底线。
他已经想明白了，只要不接待对方，就不会被这个傢伙绕进去。
“你確定？赚钱的买卖也要推出去？”史蒂姆的声音充满了诱惑性。
迪克犹豫了一下“你確定今天不是来骗吃骗喝的？这不会又是你的套路吧？”
实在是迪克上当上多了，每次都坚决的不能再坚决，肯定自己不会再上当，可每次都会掉进对方的圈套。
他想起去年圣诞节，史蒂姆说能用扑克牌变出钱来，结果最后不仅骗走了他的圣诞特调热红酒，还让他输掉了刚从银行取的五十美元现金。
史蒂姆没说话，而是从牛仔裤后兜掏出个磨损严重的黑色钱包。
他拉开拉链，然后从里面抽出两张皱巴巴的一美元纸幣啪地拍在吧檯上。
“来杯咖啡。”他笑眯眯地看著迪克，蓝色的眼睛在顶灯照射下闪著狡黠的光芒“这次你总该信了吧？”
迪克盯著那两张绿色的钞票，上面的华盛顿头像因为多次流通而有些模糊。
他愣了三秒钟，突然像想起什么似的，飞快地伸手把钱扫到自己面前，指腹还捻了捻钞票边缘，怀疑是不是道具。
確定是真钞后，刚才还紧绷的脸瞬间鬆弛下来，眼角的皱纹都舒展开了，连声音都透著股子热乎劲儿“你刚才说有个赚钱的买卖？”
史蒂姆点点头，却並没有开口，而是拿起吧檯上的菜单慢悠悠地翻著。
他太了解迪克了，这个出生在布鲁克林贫民区的义大利裔美国人，一辈子都在跟钱较劲。
吝嗇，斤斤计较，捡到一美分都能高兴半天，亏了一美分就会鬱闷一周，所有需要付出的事情，第一的想法永远是白嫖。
这样的人，小便宜永远占不到，一旦上当受骗就是一个大的。
就像沙漠里的骆驼，对每一滴水都斤斤计较，可一旦看到海市蜃楼幻化的绿洲，就会不顾一切地衝过去。
“你倒是说话呀？”迪克往前探了探身子，攥著钞票的手指因为用力而发白。
史蒂姆笑而不语，眼光看向了刚才他钱包里飞出去的两美元。
迪克察觉到了对方的眼神，脸色再次一变，攥著美金的手明显发力了不少“你不会又是在套路我吧？”
“怎么会呢？”史蒂姆放下菜单，身体微微前倾“这可是个能让你的店面每天能多赚几十甚至上百美元的好机会，简直是天上掉馅饼”
。
他特意顿了顿，看著迪克瞳孔明显放大的样子，继续说道“而且还是零成本的买卖，我都心动了。可惜，我没有条件。”
零成本三个字像把钥匙，瞬间打开了迪克心里那道紧锁的门。他喉结上下滚动著，慢吞吞地把两张美元推回吧檯中央，不过钞票边缘还紧紧挨著自己这边，仿佛只要对方说的话不合心意，就能立刻把钱收回来。
“咱们也认识了快两年了，算是朋友了吧？”迪克挤出个比哭还难看的笑容“一杯咖啡怎么能和你要钱呢？”
上百美元？那一年不就是3.6万美元？
现在美利坚的的人均gdp才刚过三万美元呀。
史蒂姆看出来对方的小心机，可他可不会给对方任何机会。
伸手按住钞票，指尖快如闪电地把钱收了回来，塞进钱包里。
“谢啦，迪克。”他故意把钱包的拉链拉得刺啦响，看著迪克嘴角不受控制地抽搐了一下。
不过迪克现在顾不上心疼那两美元了，心里都是一年三万六的大买卖。
他往前凑了凑，压低声音问“快说说，到底是什么赚钱的生意？”
这次史蒂姆也不废话，朝咖啡馆右侧努了努嘴。
那里靠墙摆著六台米色的康柏电脑，显示器还是老式的crt屏幕，主机箱像块厚实的砖头立在桌子底下。
其中两台正开著，屏幕上显示著刺眼的界面。
“就是它们”。
“它们？”迪克的声音明显提高了两分，感觉自己是不是又被骗了。
“没错，就是它们”史蒂姆肯定的点了点头，然后拿过一旁的背包，从里面拿出来一份合同。
“这是跃动公司的一份推广合同。”史蒂姆的手指点在合同的第三条上“只要你的电脑安装上他们公司的新游戏，每台电脑每运行一个小时，就能得到两美元的宣传费”。
他拿起吧檯上的笔，在餐巾纸上飞快地计算著“你这里有6台电脑，按每天你营业时间11个小时算，只要电脑开著运行游戏，一台电脑一天就是22美元，6台就是132美元”。
“即便是有人上网干一些其他的事情，一天一百美元还是没有太大问题的”。
网吧推广，这就是跃动宣传推广cs的方式之一。
在美利坚，现在可没有网吧这个概念，都是咖啡馆的形式，这也是全球网吧最早的雏形。
1991年，旧金山的一家咖啡馆里添置了几台电脑，给咖啡馆的客人使用。
那个时候电脑可是奢侈品，还不像现在这么的普及。
所以瞬间就吸引了大量对新鲜事物有好奇心的年轻人，咖啡馆的生意好到不行，咖啡销量暴涨。
然后这种咖啡馆里摆放电脑的模式就在短短两个月內传遍了整个旧金山，两年內基本上整个美利坚各个区域都出现了这样的组合。
后来这种模式传到了全球各地，华夏的第一间网吧也是这样的模式。
不过后来消费者上网的需求超过了喝咖啡的需求，所以网吧诞生了。
但那是华夏，而这里是美利坚。
哪怕是买不起电脑的学生，使用电脑一般也都会选择在学校的机房，根本不会因为没有电脑而发愁。
所以美利坚根本就发展不起来网吧业务，咖啡馆的电脑现在更多的是给无聊的人打发时间，或者给那些立刻需要查找资料的人准备的。
可这已经够了，跃动不需要这些人玩cs，只要能看到就行。
想一想，当你进入咖啡馆时，每次扫到电脑时，屏幕上都是cs的游戏画面。
当你想要选择一款游戏打发时间时，脑海里会不会崩出这个游戏来？
在跃动看来，那根本就不是一台台昂贵的电脑，而是一个个绝佳的gg展示牌。
所以跃动根本就不在於这些咖啡店的电脑掛机薅羊毛，就是主动给他们薅的。
大学城能有多少咖啡馆？五十家？还是一百家？
以一周的时间为例，一家咖啡馆平均一天一百五十美元的宣传费，一周不过900美元，一百家咖啡馆一周的gg费用也不过才九万美元。
而一周的时间，足够大学城玩游戏的学子们认识到这款游戏了。
然后就是一传十十传百，病毒式的向外扩张。
像波士顿这样规模的大学城，全美都没有多少。
跃动公司算个一笔帐，只需要两百万美元，打出的gg效果比传统宣传的五百万美元都要高。
“真的？”
迪克的手指在合同上划过，指腹蹭过列印纸粗糙的表面。他突然抬起头，眼神里充满了警惕“这跃动公司是什么来头？要是他们破產了，我找谁要钱去？”
迪克將信將疑，世界上会有这么好的事情？
“你没什么可损失的，不是吗？”史蒂姆放下咖啡杯，杯底与桌面碰撞发出清脆的响声。
“你不需要投入一分钱，只需要让电脑运行游戏就行。就算他们真的破產了，你最多也就是浪费点电费，可万一成了呢？”
“那我去哪里领钱？”迪克想了想还真是如此，手指紧紧攥著合同边缘，几乎要把纸捏出褶皱。
史蒂姆伸手指了指自己的鼻子，脸上露出灿烂的笑容“正式介绍一下，跃动公司推广专员，史蒂姆·科恩。隔一天的上午，我会来给你结算费用”。
迪克瞪大了双眼，直接站了起来“你？你一个哈佛高材生居然跑去当销售了？”
不管多么討厌对方，迪克也不得不承认史蒂姆是哈佛高材生这件事。
在迪克眼里，哈佛的学生就该穿著西装革履，在华尔街或者国会山指点江山，而不是像个推销员似的跑东跑西。
史蒂姆则不在乎，双方不过是合作，反正他又没入职。
他非常清楚这个活动不会举办太久，每推广一家咖啡馆，他都能得到10%的提成，何乐而不为呢？
不过他可没有和迪克解释，喝掉杯子里剩余的咖啡，询问道“你到底同不同意？同意的话我们就签合同”。
史蒂姆可不想再这里浪费太多时间，整个大学城和周边，他还要跑很多地方呢。
“签，傻子才不签”。
史蒂姆拿起对方签上名字的合同仔细看了看，满意地笑了。
隨后拿出一个名片似的东西递了过来“按照上面的网址登录，里面有教程告诉你如何下载安装”。