第306章 排面拉满（6000字）
第305章 排面拉满（6000字）
“轰隆隆。”
两辆墨绿色的大解放卡车沿著公路行驶，惊起路边稻田里一片飞鸟。
余平双手紧握方向盘，感受著从掌心传来的震动，嘴角不由自主地上扬。
“光明哥，这大傢伙开起来真带劲！”余平稍稍鬆开油门，让车速保持在四十码左右，“比拖拉机稳当多了！”
陈光明坐在副驾驶，透过前挡风玻璃望著越来越近的城市轮廓，眼中闪烁著兴奋的光芒。
这是他第一次以这样的角度观察这座城市。
“注意前面路口。”陈光明拍了拍车门，“拐进去就是兴隆批发市场了。”
余平点点头，踩下剎车，转动方向盘。
巨大的卡车隨著他的动作平稳地拐进了一条较为狭窄的街道。
车身刚刚转过弯，就看到路边已经聚集了不少人，正对著他们指指点点。
“快看，大解放！”
“这是哪个单位的车？怎么没见过？”
“嘿，那不是光明皮鞋厂的標誌吗？个体户也买得起大解放了？”
议论声透过敞开的车窗传进来，余平不由自主地挺直了腰板，脸上露出自豪的笑容。
他轻轻按了下喇叭，那浑厚响亮的声音让路边的人群发出一阵惊呼。
陈光明观察著路人的反应，心中暗自满意。
这正是他想要的效果。
大解放不仅是一种运输工具，更是一种实力的象徵，一种无声的gg。
“前面右转就是市场了。”陈光明指著前方说道，“直接开到张经理的摊位门口。”
隨著卡车驶入市场区域，越来越多的商户从摊位里跑出来看热闹。
这个年代，大解放卡车在国营单位都不多见，更別说是个体商户了。
两辆崭新的卡车並排驶来，简直就像外星飞船降临一样引人注目。
“嘀嘀—
—“
余平又按了两下喇叭，缓缓將车停在了写著兴隆鞋业批发的摊位前。
车还没停稳，一个四十多岁、穿著白衬衫黑裤子的精瘦男子就快步迎了上来。
“哎呀呀，陈厂长！”张经理仰头看著高大的卡车，满脸惊嘆，“这是你们新买的大解放？这也太气派了！”
陈光明推开车门跳了下来，笑著拍了拍车身：“刚办完手续，第一时间就给你送货来了，张经理，你上次要的一千双劳保鞋，三百双栗色滚边款，全在这儿了。”
余平也从驾驶室跳下来，绕到车后开始解綑扎货物的绳索。
他的动作吸引了更多围观者，很快就有一群市场里的商户围了过来，对著卡车和货物指指点点。
“这车真漂亮，一看就是新车！”
“光明厂现在这么厉害了？都能自己买车送货了？”
“嘖嘖，个体户都买大解放了，这世道真是变了..
张经理听到周围的议论，脸上也露出骄傲的神色。
他凑近陈光明，压低声音道：“陈厂长，你这手笔可真大，下子咱们做生意更有底气了！”
陈光明笑了笑，朝余平使了个眼色。
余平会意，立刻从车上搬下一箱样品，当场打开，取出一双做工精良的劳保鞋递给张经理。
“张经理，你验验货，这是我们厂最新一批，鞋底加了防滑纹，穿著走泥路都不打滑。”
张经理接过鞋，熟练地检查著鞋底、鞋面和针脚，眼中流露出满意的神色。
他把鞋递给旁边几个围观的商户传看，眾人一边看一边点头称讚。
“质量確实好，比我去年进的国营厂的还结实。”
“这针脚密实，鞋底也厚实，穿著肯定舒服。”
“价格怎么样？比百货公司的便宜吧？”
听到这些问题，陈光明朝余平点点头，后者立刻从包里拿出几份价目表分发给感兴趣的商户。
“各位老板，我们光明厂的价格一向公道。”陈光明提高声音说道，“我们有自己的运输队，从厂里直接发货，省去了中间环节，价格还能再优惠些。”
张经理眼珠一转，立刻凑过来：“陈厂长，我看这样，这车货我全要了，另外再订三百双劳保鞋，一百双栗色款，你看行不？”
周围商户一听，顿时不干了：“哎，张老板，你这就不够意思了，好歹给我们留点啊！”
“就是，我们也要进货！”
“陈厂长，给我们瑞祥批发也发一批货吧！”
场面一时热闹非凡，余平忙著记录订单，陈光明则应付著商户们七嘴八舌的询问。两辆大解放卡车静静地停在那里，成为这场商业活动最有力的背书。
“各位老板別急。”陈光明抬手示意大家安静，“我们厂现在產能充足，大家要的货都能满足，余平，你把订货单拿出来，给各位老板登记一下。”
趁著余平登记订单的工夫，陈光明把张经理拉到一边：“张经理，这次送货只是个开始，以后我们每周固定时间送货上门，你就不用再跑瑞安提货了。”
张经理一听，脸上笑开了：“那敢情好，省我们多少事啊，陈厂长，你这服务也太周到了！”
“应该的。”陈光明微笑道，“现在在这边有了自己的运输队，服务肯定要跟上，对了，听说你和东门市场的几个大商户熟？”
“熟啊！”张经理一拍大腿，“老王、老李他们都跟我多年交情了，他们那边销量比我这儿还大呢！”
“那麻烦张经理帮忙引荐一下。”陈光明低声道，“我们下一站就去东门市场，你要是有空，不如一起过去？回头我请你吃饭。”
张经理眼珠一转，立刻明白了陈光明的意思，连连点头：“没问题，我这就给老王打电话，让他们准备好接货！”
半小时后，当两辆大解放缓缓驶出兴隆市场时，车上已经空了一半。
张经理和其他商户当场提走了部分现货。
余平驾驶著头车，脸上的笑容就没消失过。
“光明哥，这张经理可真够意思，不仅自己追加订单，还帮我们介绍新客户！”余平一边开车一边兴奋地说。
陈光明望著窗外飞速后退的街景，点了点头：“做生意就是这样，你给他方便，他自然也会帮你，有了这两辆大解放，我们的销售网络可以扩大一倍不止。”
“东门市场到了！”余平突然指著前方说道。
陈光明向前看去，只见市场门口已经站了七八个人，正朝著他们的方向张望。
领头的是一个身材魁梧的中年男子，正是东门市场最大的鞋类批发商王老板。
旁边站著的是张经理，正兴奋地朝他们挥手。
“嘀嘀——”余平按了两下喇叭，卡车稳稳地停在了市场门前。
王老板快步走上前来，不等陈光明下车就大声说道：“陈厂长是吧？久仰大名啊，老张刚才把你夸得天乱坠，我还不信，现在看到这两辆大解放，我算是服了！”
陈光明跳下车，与王老板热情握手：“王老板客气了，我们小厂刚起步，以后还请多关照。”
“小厂？”王老板哈哈大笑，拍了拍身旁的大解放，“有小厂能买得起两辆大解放的？陈厂长太谦虚了！来，里边请，咱们好好谈谈合作！”
一行人簇拥著陈光明和余平走进市场，两辆大解放则留在门口，继续吸引著路人的目光。
不少商户和顾客围著卡车转悠，还有人伸手摸摸车漆，嘖嘖称奇。
东门市场的洽谈比兴隆市场更加顺利。
有了张经理的引荐和王老板的背书，加上大解放带来的震撼效果，短短一小时內，陈光明就签下了五份供货协议，订单总额超过两万元。
“陈厂长，你们这送货效率怎么样？”签完合同后，王老板一边喝茶一边问道，“我这边销量大，补货要快才行。”
“王老板放心。”陈光明自信地说，“现在我们有两辆大解放专职跑温州线，瑞安到温州单程只要三个小时，你要是有紧急订单，上午打电话，下午就能送到。”
王老板惊讶地瞪大了眼睛：“这么快？国营运输公司都没这个效率！”
“所以我们自己买车啊。”余平插嘴道，“靠別人不如靠自己，以后王老板要货，一个电话，我们直接送货上门！”
“好，痛快！”王老板一拍桌子，“就冲你们这服务態度，我再追加一千双劳保鞋，儘快送过来。”
陈光明和余平对视一眼，笑了：“没问题！”
送好这边的货，两辆墨绿色的大解放卡车驶离东门市场。
车斗里，原本塞得满满当当的货物此刻空了大半，只零星剩下一些样品箱和綑扎用的绳索麻袋。
但这空荡，却比满载时更让余平心头滚烫。
他双手握著厚实的方向盘，感受著引擎透过车身传递过来的均匀震动，嘴角咧开的弧度就没下去过。
“光明哥，痛快，真他娘的痛快！”余平声音洪亮，带著压不住的兴奋劲儿，“你瞅瞅王老板那眼神，看见咱这大解放，跟看见金子似的，还有张经理，多仗义，直接就帮咱把老王给招呼来了，这一趟，顶过去跑十趟！”
陈光明坐在副驾，也露出笑容。
“是痛快，但这痛快，是咱们的车轮子碾出来的，有了它，咱们说的话，才有人真当回事。”
他顿了顿，手指无意识地敲击著车门內衬厚实的钢板，发出篤篤的轻响。
“以前靠拖拉机，半天才能突突到市里，人累得半死，货还不敢多拉，现在呢？三个钟头，稳当又快，这叫什么？这就叫效率，效率就是钱，就是信誉，就是別人抢著跟你做生意的底气。”
余平深以为然地点点头，脚下不由稍稍加了点油，车速提上了五十码。
大解放车身只是轻微一晃，便稳稳地加速。
看著一辆辆被甩在后面的拖拉机、自行车，还有那些吭哧吭哧的老旧客车，余平心里那股子自豪感简直要溢出来。
“光明哥，你说得对，靠人不如靠己，靠天不如靠这铁傢伙！”他拍了拍方向盘，“明天咱还跑哪？我看这车，浑身是劲，恨不得一天跑遍温州城！”
陈光明笑了笑：“心急吃不了热豆腐，明天————”
他脑中飞快盘算著订单和库存，“明天先去趟黄屿供销点，老李头那边，上个月就念叨著要加厚底的劳保鞋，量不大，但位置偏，以前送一趟费劲，正好，带够样品和新货单，让老李头也见识见识，顺便摸摸那边几个代销点的底。”
“黄屿？”余平眼睛一亮，“行啊，那路可不好走，正好试试大解放的真本事！”
他早就想试试这大解放的能耐了。
卡车沉稳地驶入市供销总站。
天已擦黑。
但院子里灯火通明，如同白昼。
原来刚好又有一批货走水路到了站点，正在卸货。
“回来了！厂长和平哥回来了！”余大壮那炸雷般的嗓子第一个响起，盖过了码头上卸货的嘈杂。
呼啦一下，人影攒动。
刚从车间下工还戴著套袖的、在仓库门口清点库存拿著帐本的、在食堂门口端著碗扒饭的————
工人们像潮水般从四面八方涌来。
“今天在市里肯定威风了，那些大老板看见这铁傢伙，眼珠子不得掉出来？”有人兴奋地嚷嚷。
“乖乖，这一车斗能装多少货啊？顶得上咱们好几台拖拉机跑一天了吧？”装卸队的小伙子踮著脚往空了大半的车斗里瞧，嘖嘖称奇。
陈光明和余平刚跳下车，立刻被热情的工人们簇拥在中间。
“厂长，市里咋样？订出去多少？”
“平哥，开这大傢伙啥滋味？是不是油门一踩，路上的拖拉机都得靠边站？
”
“快说说，那些老板啥反应？”
余平嗓子都喊得有点哑了，他索性一抬腿，直接站到了卡车宽大的前轮挡泥板上，居高临下“嘿，那还用说？咱们这两大解放往市场门口一停，好傢伙，那些老板们，老的少的，呼啦一下全围上来了，摸车头的，看车斗的，那眼神，嘖嘖。”
“兴隆市场的张老板，当场就加单，东门市场那个王老板，更豪气，一出手就是一千双劳保鞋，要不是咱们车斗够深，差点都装不下人家要的货！”
“一千双？！”人群里爆发出巨大的倒吸冷气声，隨即是更猛烈的欢呼。
隨后，大家更加动力满满的忙碌起来。
仓库那边，余大壮吆喝著装卸工，开始把卡车里剩下的样品箱和绳索麻袋卸下。
陈光明看著迅速恢復忙碌的场坪，对张婷和余平道：“走，去办公室，把今天的帐和明天的计划捋一捋。”
总站办公室里。
桌上摊著今天的出货单、新签的订货合同，还有张婷刚刚匯总的流水。
“东门王老板一千双劳保鞋，要求一周內交货，优先厚底加防滑纹的那种。”张婷指著合同条款，“兴隆张经理追加的三百双普通款和一百双栗色款，时间宽裕些，但也要在五天內，另外，今天现场还接了六个小批发商的订单，加起来也有五百多双，都是普通款为主，交期分散。”
她手指在算盘上飞快地拨动，发出清脆的噼啪声：“光今天新增的，就奔著两千双去了，瑞安厂里现在全力开动，加上代工点，日產极限也就五百双出头，还得兼顾塑编袋和其他订单，压力非常大。”
余平灌了一大口凉茶，抹了把嘴：“压力大怕啥？有订单是好事，咱们现在有大解放，送得快，明天我就跑黄屿，老李头那边路远点，但量不大，正好把样品和新货单带过去，顺便摸摸他下面那几个代销点的底细，下午就能折回来，不耽误事。”
陈光明的目光在墙上掛著的wz市区及周边地图上黄屿的位置停留片刻。
那地方三面环山，路况出了名的差，以前靠拖拉机送货，来回一趟得磨蹭大半天，还提心弔胆怕车子半路撂挑子。
“黄屿供销点的李主任，是个老供销，人实在，但做事也保守。”陈光明沉吟道：“他认老牌子，认国营厂，咱们以前送点货过去，他总嫌量小批次多，麻烦。”
“这次，咱们开著大解放去，就是要让他亲眼看看，咱们光明厂不一样了，咱们的货，不比国营厂的差，咱们的车，比他们的更稳更快。”他手指重重敲在黄屿的位置上：“明天这趟，余平你亲自跑，车开稳当点。”
“表姐，你把厂里最新款、做工最扎实的那批厚底劳保鞋，还有几双栗色滚边款的样品，都装上，再带几份详细的价目表和订货合同，要印著咱们总站地址和电话的那种。”
“明白！”余平和张婷异口同声。
“还有。”陈光明看向张婷，“给雨溪打个电话，让她协调一下，黄屿这单，哪怕挤一挤，也要优先保证质量，按时出货，告诉工人们，这一单做漂亮了，后面就是打开黄屿市场的大门。”
第二天，天刚蒙蒙亮。
市供销总站却已是一片热火朝天。
余平站在第一辆大解放旁边，仔细检查著轮胎气压和綑扎货物的绳索。
余大壮带著几个装卸工，正小心翼翼地把一箱箱崭新的厚底劳保鞋和样品搬进车斗。
“轻点轻点，这可是咱们的脸面，磕坏了样品，老李头该挑眼了！”余大壮粗声粗气地指挥著，自己扛起两个摞在一起的木箱，腰背发力，稳稳噹噹地送进车斗深处。
车斗底部早已铺好了防雨的油毡布。
——
张婷拿著清单，一样样核对，“厚底加防滑劳保鞋，五十箱，每箱二十双————栗色滚边款样品，五双————新货单，价目表，合同————齐了。”
她合上本子，看向已经跳进驾驶室的余平和林家兄弟林建国、林建军：“路上小心，特別是进山那段路，余平，稳著点开，別顛坏了货。”
“婷姐放心！”余平咧嘴一笑，拍了拍厚实的方向盘，“这大解放稳当得很，建国，建军，都精神点，今天这趟可是给咱们总站长脸的。”
“是。”林家兄弟坐在后排。
“嘀嘀——
—”
余平掛挡，松离合，给油，动作流畅。
清晨的公路上车辆稀少。
余平將车速稳稳控制在五十码左右。
巨大的引擎运转平顺，车身几乎感觉不到顛簸，只有窗外飞速倒退的田野和偶尔掠过的村庄。
驾驶室的视野极其开阔，前方道路一览无余。
“这车开起来真带劲，一点不比船慢，还更稳当！”林建国扒著车窗，看著外面开阔的景色，忍不住感嘆。
以前跟船运货，总得看天看水看码头调度，哪有现在这般自在。
“那可不！”余平脸上满是得意，“水路是稳，可哪有这大解放快？三个钟头到黄屿，下午就能回来，啥也不耽误，以后跑熟了，时间还能更短！”
阳光渐渐驱散薄雾，道路两旁的景象也发生了变化。
平坦的柏油路变成了砂石路，路况开始变差。
“前面拐弯，进山道了，都坐稳！”余平提醒了一句，稍稍收油，转动方向盘。
道路猛地一个右转，视野豁然开朗，却也让林建国倒吸一口凉气。
“这路————”林建国下意识地抓紧了车门上的把手。
这比他预想的还要差。
“嘿，这才哪到哪？拖拉机走这路才叫受罪！”余平脸上却不见紧张，反而带著点跃跃欲试的兴奋，他熟练地换入低速挡，“坐稳。”
宽大的轮胎稳稳地压上凹凸不平的土路，碾过碎石，发出咯吱咯吱的声响。
车身隨著路面的起伏而摇晃，但底盘异常扎实，没有丝毫飘忽感。
遇到特別深的车辙，余平嫻熟地打方向，让轮胎压著凸起的硬土棱通过，避开鬆软的泥坑。
遇到一个陡坡，坡上还有几处被山水衝垮的缺口，露出下面的碎石。
余平屏住呼吸，油门和离合配合得恰到好处，大解放低吼著，轮胎稳稳抓地，没有丝毫打滑，稳稳地爬了上去。
顛簸持续了將近一个小时，眼前忽然开朗。
远远的已经能看见前面繁荣的小镇。
黄屿镇，到了。
“轰隆隆。”
两辆墨绿色的大解放卡车沿著公路行驶，惊起路边稻田里一片飞鸟。
余平双手紧握方向盘，感受著从掌心传来的震动，嘴角不由自主地上扬。
“光明哥，这大傢伙开起来真带劲！”余平稍稍鬆开油门，让车速保持在四十码左右，“比拖拉机稳当多了！”
陈光明坐在副驾驶，透过前挡风玻璃望著越来越近的城市轮廓，眼中闪烁著兴奋的光芒。
这是他第一次以这样的角度观察这座城市。
“注意前面路口。”陈光明拍了拍车门，“拐进去就是兴隆批发市场了。”
余平点点头，踩下剎车，转动方向盘。
巨大的卡车隨著他的动作平稳地拐进了一条较为狭窄的街道。
车身刚刚转过弯，就看到路边已经聚集了不少人，正对著他们指指点点。
“快看，大解放！”
“这是哪个单位的车？怎么没见过？”
“嘿，那不是光明皮鞋厂的標誌吗？个体户也买得起大解放了？”
议论声透过敞开的车窗传进来，余平不由自主地挺直了腰板，脸上露出自豪的笑容。
他轻轻按了下喇叭，那浑厚响亮的声音让路边的人群发出一阵惊呼。
陈光明观察著路人的反应，心中暗自满意。
这正是他想要的效果。
大解放不仅是一种运输工具，更是一种实力的象徵，一种无声的gg。
“前面右转就是市场了。”陈光明指著前方说道，“直接开到张经理的摊位门口。”
隨著卡车驶入市场区域，越来越多的商户从摊位里跑出来看热闹。
这个年代，大解放卡车在国营单位都不多见，更別说是个体商户了。
两辆崭新的卡车並排驶来，简直就像外星飞船降临一样引人注目。
“嘀嘀—
—“
余平又按了两下喇叭，缓缓將车停在了写著兴隆鞋业批发的摊位前。
车还没停稳，一个四十多岁、穿著白衬衫黑裤子的精瘦男子就快步迎了上来。
“哎呀呀，陈厂长！”张经理仰头看著高大的卡车，满脸惊嘆，“这是你们新买的大解放？这也太气派了！”
陈光明推开车门跳了下来，笑著拍了拍车身：“刚办完手续，第一时间就给你送货来了，张经理，你上次要的一千双劳保鞋，三百双栗色滚边款，全在这儿了。”
余平也从驾驶室跳下来，绕到车后开始解綑扎货物的绳索。
他的动作吸引了更多围观者，很快就有一群市场里的商户围了过来，对著卡车和货物指指点点。
“这车真漂亮，一看就是新车！”
“光明厂现在这么厉害了？都能自己买车送货了？”
“嘖嘖，个体户都买大解放了，这世道真是变了..
张经理听到周围的议论，脸上也露出骄傲的神色。
他凑近陈光明，压低声音道：“陈厂长，你这手笔可真大，下子咱们做生意更有底气了！”
陈光明笑了笑，朝余平使了个眼色。
余平会意，立刻从车上搬下一箱样品，当场打开，取出一双做工精良的劳保鞋递给张经理。
“张经理，你验验货，这是我们厂最新一批，鞋底加了防滑纹，穿著走泥路都不打滑。”
张经理接过鞋，熟练地检查著鞋底、鞋面和针脚，眼中流露出满意的神色。
他把鞋递给旁边几个围观的商户传看，眾人一边看一边点头称讚。
“质量確实好，比我去年进的国营厂的还结实。”
“这针脚密实，鞋底也厚实，穿著肯定舒服。”
“价格怎么样？比百货公司的便宜吧？”
听到这些问题，陈光明朝余平点点头，后者立刻从包里拿出几份价目表分发给感兴趣的商户。
“各位老板，我们光明厂的价格一向公道。”陈光明提高声音说道，“我们有自己的运输队，从厂里直接发货，省去了中间环节，价格还能再优惠些。”
张经理眼珠一转，立刻凑过来：“陈厂长，我看这样，这车货我全要了，另外再订三百双劳保鞋，一百双栗色款，你看行不？”
周围商户一听，顿时不干了：“哎，张老板，你这就不够意思了，好歹给我们留点啊！”
“就是，我们也要进货！”
“陈厂长，给我们瑞祥批发也发一批货吧！”
场面一时热闹非凡，余平忙著记录订单，陈光明则应付著商户们七嘴八舌的询问。两辆大解放卡车静静地停在那里，成为这场商业活动最有力的背书。
“各位老板別急。”陈光明抬手示意大家安静，“我们厂现在產能充足，大家要的货都能满足，余平，你把订货单拿出来，给各位老板登记一下。”
趁著余平登记订单的工夫，陈光明把张经理拉到一边：“张经理，这次送货只是个开始，以后我们每周固定时间送货上门，你就不用再跑瑞安提货了。”
张经理一听，脸上笑开了：“那敢情好，省我们多少事啊，陈厂长，你这服务也太周到了！”
“应该的。”陈光明微笑道，“现在在这边有了自己的运输队，服务肯定要跟上，对了，听说你和东门市场的几个大商户熟？”
“熟啊！”张经理一拍大腿，“老王、老李他们都跟我多年交情了，他们那边销量比我这儿还大呢！”
“那麻烦张经理帮忙引荐一下。”陈光明低声道，“我们下一站就去东门市场，你要是有空，不如一起过去？回头我请你吃饭。”
张经理眼珠一转，立刻明白了陈光明的意思，连连点头：“没问题，我这就给老王打电话，让他们准备好接货！”
半小时后，当两辆大解放缓缓驶出兴隆市场时，车上已经空了一半。
张经理和其他商户当场提走了部分现货。
余平驾驶著头车，脸上的笑容就没消失过。
“光明哥，这张经理可真够意思，不仅自己追加订单，还帮我们介绍新客户！”余平一边开车一边兴奋地说。
陈光明望著窗外飞速后退的街景，点了点头：“做生意就是这样，你给他方便，他自然也会帮你，有了这两辆大解放，我们的销售网络可以扩大一倍不止。”
“东门市场到了！”余平突然指著前方说道。
陈光明向前看去，只见市场门口已经站了七八个人，正朝著他们的方向张望。
领头的是一个身材魁梧的中年男子，正是东门市场最大的鞋类批发商王老板。
旁边站著的是张经理，正兴奋地朝他们挥手。
“嘀嘀——”余平按了两下喇叭，卡车稳稳地停在了市场门前。
王老板快步走上前来，不等陈光明下车就大声说道：“陈厂长是吧？久仰大名啊，老张刚才把你夸得天乱坠，我还不信，现在看到这两辆大解放，我算是服了！”
陈光明跳下车，与王老板热情握手：“王老板客气了，我们小厂刚起步，以后还请多关照。”
“小厂？”王老板哈哈大笑，拍了拍身旁的大解放，“有小厂能买得起两辆大解放的？陈厂长太谦虚了！来，里边请，咱们好好谈谈合作！”
一行人簇拥著陈光明和余平走进市场，两辆大解放则留在门口，继续吸引著路人的目光。
不少商户和顾客围著卡车转悠，还有人伸手摸摸车漆，嘖嘖称奇。
东门市场的洽谈比兴隆市场更加顺利。
有了张经理的引荐和王老板的背书，加上大解放带来的震撼效果，短短一小时內，陈光明就签下了五份供货协议，订单总额超过两万元。
“陈厂长，你们这送货效率怎么样？”签完合同后，王老板一边喝茶一边问道，“我这边销量大，补货要快才行。”
“王老板放心。”陈光明自信地说，“现在我们有两辆大解放专职跑温州线，瑞安到温州单程只要三个小时，你要是有紧急订单，上午打电话，下午就能送到。”
王老板惊讶地瞪大了眼睛：“这么快？国营运输公司都没这个效率！”
“所以我们自己买车啊。”余平插嘴道，“靠別人不如靠自己，以后王老板要货，一个电话，我们直接送货上门！”
“好，痛快！”王老板一拍桌子，“就冲你们这服务態度，我再追加一千双劳保鞋，儘快送过来。”
陈光明和余平对视一眼，笑了：“没问题！”
送好这边的货，两辆墨绿色的大解放卡车驶离东门市场。
车斗里，原本塞得满满当当的货物此刻空了大半，只零星剩下一些样品箱和綑扎用的绳索麻袋。
但这空荡，却比满载时更让余平心头滚烫。
他双手握著厚实的方向盘，感受著引擎透过车身传递过来的均匀震动，嘴角咧开的弧度就没下去过。
“光明哥，痛快，真他娘的痛快！”余平声音洪亮，带著压不住的兴奋劲儿，“你瞅瞅王老板那眼神，看见咱这大解放，跟看见金子似的，还有张经理，多仗义，直接就帮咱把老王给招呼来了，这一趟，顶过去跑十趟！”
陈光明坐在副驾，也露出笑容。
“是痛快，但这痛快，是咱们的车轮子碾出来的，有了它，咱们说的话，才有人真当回事。”
他顿了顿，手指无意识地敲击著车门內衬厚实的钢板，发出篤篤的轻响。
“以前靠拖拉机，半天才能突突到市里，人累得半死，货还不敢多拉，现在呢？三个钟头，稳当又快，这叫什么？这就叫效率，效率就是钱，就是信誉，就是別人抢著跟你做生意的底气。”
余平深以为然地点点头，脚下不由稍稍加了点油，车速提上了五十码。
大解放车身只是轻微一晃，便稳稳地加速。
看著一辆辆被甩在后面的拖拉机、自行车，还有那些吭哧吭哧的老旧客车，余平心里那股子自豪感简直要溢出来。
“光明哥，你说得对，靠人不如靠己，靠天不如靠这铁傢伙！”他拍了拍方向盘，“明天咱还跑哪？我看这车，浑身是劲，恨不得一天跑遍温州城！”
陈光明笑了笑：“心急吃不了热豆腐，明天————”
他脑中飞快盘算著订单和库存，“明天先去趟黄屿供销点，老李头那边，上个月就念叨著要加厚底的劳保鞋，量不大，但位置偏，以前送一趟费劲，正好，带够样品和新货单，让老李头也见识见识，顺便摸摸那边几个代销点的底。”
“黄屿？”余平眼睛一亮，“行啊，那路可不好走，正好试试大解放的真本事！”
他早就想试试这大解放的能耐了。
卡车沉稳地驶入市供销总站。
天已擦黑。
但院子里灯火通明，如同白昼。
原来刚好又有一批货走水路到了站点，正在卸货。
“回来了！厂长和平哥回来了！”余大壮那炸雷般的嗓子第一个响起，盖过了码头上卸货的嘈杂。
呼啦一下，人影攒动。
刚从车间下工还戴著套袖的、在仓库门口清点库存拿著帐本的、在食堂门口端著碗扒饭的————
工人们像潮水般从四面八方涌来。
“今天在市里肯定威风了，那些大老板看见这铁傢伙，眼珠子不得掉出来？”有人兴奋地嚷嚷。
“乖乖，这一车斗能装多少货啊？顶得上咱们好几台拖拉机跑一天了吧？”装卸队的小伙子踮著脚往空了大半的车斗里瞧，嘖嘖称奇。
陈光明和余平刚跳下车，立刻被热情的工人们簇拥在中间。
“厂长，市里咋样？订出去多少？”
“平哥，开这大傢伙啥滋味？是不是油门一踩，路上的拖拉机都得靠边站？
”
“快说说，那些老板啥反应？”
余平嗓子都喊得有点哑了，他索性一抬腿，直接站到了卡车宽大的前轮挡泥板上，居高临下“嘿，那还用说？咱们这两大解放往市场门口一停，好傢伙，那些老板们，老的少的，呼啦一下全围上来了，摸车头的，看车斗的，那眼神，嘖嘖。”
“兴隆市场的张老板，当场就加单，东门市场那个王老板，更豪气，一出手就是一千双劳保鞋，要不是咱们车斗够深，差点都装不下人家要的货！”
“一千双？！”人群里爆发出巨大的倒吸冷气声，隨即是更猛烈的欢呼。
隨后，大家更加动力满满的忙碌起来。
仓库那边，余大壮吆喝著装卸工，开始把卡车里剩下的样品箱和绳索麻袋卸下。
陈光明看著迅速恢復忙碌的场坪，对张婷和余平道：“走，去办公室，把今天的帐和明天的计划捋一捋。”
总站办公室里。
桌上摊著今天的出货单、新签的订货合同，还有张婷刚刚匯总的流水。
“东门王老板一千双劳保鞋，要求一周內交货，优先厚底加防滑纹的那种。”张婷指著合同条款，“兴隆张经理追加的三百双普通款和一百双栗色款，时间宽裕些，但也要在五天內，另外，今天现场还接了六个小批发商的订单，加起来也有五百多双，都是普通款为主，交期分散。”
她手指在算盘上飞快地拨动，发出清脆的噼啪声：“光今天新增的，就奔著两千双去了，瑞安厂里现在全力开动，加上代工点，日產极限也就五百双出头，还得兼顾塑编袋和其他订单，压力非常大。”
余平灌了一大口凉茶，抹了把嘴：“压力大怕啥？有订单是好事，咱们现在有大解放，送得快，明天我就跑黄屿，老李头那边路远点，但量不大，正好把样品和新货单带过去，顺便摸摸他下面那几个代销点的底细，下午就能折回来，不耽误事。”
陈光明的目光在墙上掛著的wz市区及周边地图上黄屿的位置停留片刻。
那地方三面环山，路况出了名的差，以前靠拖拉机送货，来回一趟得磨蹭大半天，还提心弔胆怕车子半路撂挑子。
“黄屿供销点的李主任，是个老供销，人实在，但做事也保守。”陈光明沉吟道：“他认老牌子，认国营厂，咱们以前送点货过去，他总嫌量小批次多，麻烦。”
“这次，咱们开著大解放去，就是要让他亲眼看看，咱们光明厂不一样了，咱们的货，不比国营厂的差，咱们的车，比他们的更稳更快。”他手指重重敲在黄屿的位置上：“明天这趟，余平你亲自跑，车开稳当点。”
“表姐，你把厂里最新款、做工最扎实的那批厚底劳保鞋，还有几双栗色滚边款的样品，都装上，再带几份详细的价目表和订货合同，要印著咱们总站地址和电话的那种。”
“明白！”余平和张婷异口同声。
“还有。”陈光明看向张婷，“给雨溪打个电话，让她协调一下，黄屿这单，哪怕挤一挤，也要优先保证质量，按时出货，告诉工人们，这一单做漂亮了，后面就是打开黄屿市场的大门。”
第二天，天刚蒙蒙亮。
市供销总站却已是一片热火朝天。
余平站在第一辆大解放旁边，仔细检查著轮胎气压和綑扎货物的绳索。
余大壮带著几个装卸工，正小心翼翼地把一箱箱崭新的厚底劳保鞋和样品搬进车斗。
“轻点轻点，这可是咱们的脸面，磕坏了样品，老李头该挑眼了！”余大壮粗声粗气地指挥著，自己扛起两个摞在一起的木箱，腰背发力，稳稳噹噹地送进车斗深处。
车斗底部早已铺好了防雨的油毡布。
——
张婷拿著清单，一样样核对，“厚底加防滑劳保鞋，五十箱，每箱二十双————栗色滚边款样品，五双————新货单，价目表，合同————齐了。”
她合上本子，看向已经跳进驾驶室的余平和林家兄弟林建国、林建军：“路上小心，特別是进山那段路，余平，稳著点开，別顛坏了货。”
“婷姐放心！”余平咧嘴一笑，拍了拍厚实的方向盘，“这大解放稳当得很，建国，建军，都精神点，今天这趟可是给咱们总站长脸的。”
“是。”林家兄弟坐在后排。
“嘀嘀——
—”
余平掛挡，松离合，给油，动作流畅。
清晨的公路上车辆稀少。
余平將车速稳稳控制在五十码左右。
巨大的引擎运转平顺，车身几乎感觉不到顛簸，只有窗外飞速倒退的田野和偶尔掠过的村庄。
驾驶室的视野极其开阔，前方道路一览无余。
“这车开起来真带劲，一点不比船慢，还更稳当！”林建国扒著车窗，看著外面开阔的景色，忍不住感嘆。
以前跟船运货，总得看天看水看码头调度，哪有现在这般自在。
“那可不！”余平脸上满是得意，“水路是稳，可哪有这大解放快？三个钟头到黄屿，下午就能回来，啥也不耽误，以后跑熟了，时间还能更短！”
阳光渐渐驱散薄雾，道路两旁的景象也发生了变化。
平坦的柏油路变成了砂石路，路况开始变差。
“前面拐弯，进山道了，都坐稳！”余平提醒了一句，稍稍收油，转动方向盘。
道路猛地一个右转，视野豁然开朗，却也让林建国倒吸一口凉气。
“这路————”林建国下意识地抓紧了车门上的把手。
这比他预想的还要差。
“嘿，这才哪到哪？拖拉机走这路才叫受罪！”余平脸上却不见紧张，反而带著点跃跃欲试的兴奋，他熟练地换入低速挡，“坐稳。”
宽大的轮胎稳稳地压上凹凸不平的土路，碾过碎石，发出咯吱咯吱的声响。
车身隨著路面的起伏而摇晃，但底盘异常扎实，没有丝毫飘忽感。
遇到特別深的车辙，余平嫻熟地打方向，让轮胎压著凸起的硬土棱通过，避开鬆软的泥坑。
遇到一个陡坡，坡上还有几处被山水衝垮的缺口，露出下面的碎石。
余平屏住呼吸，油门和离合配合得恰到好处，大解放低吼著，轮胎稳稳抓地，没有丝毫打滑，稳稳地爬了上去。
顛簸持续了將近一个小时，眼前忽然开朗。
远远的已经能看见前面繁荣的小镇。
黄屿镇，到了。