第316章 承运大宗货物！（6000字求订阅）
第315章 承运大宗货物！（6000字求订阅）
午后，阳光晃眼。
拖拉机停在门口，余平正靠著车头打盹。
陈光明喊他出发回家，余平一个激灵醒来，揉了揉眼睛，“光明哥，雨溪嫂子，事情办妥了？”
“妥了，钱交了，收据在这，税务所的同志態度好得很。”陈光明拍了拍胸口褂子口袋里硬硬的票据，脸上露出轻鬆的笑意。
他伸手，先把林雨溪扶上拖拉机略显顛簸的车斗，自己也利落地翻身上去。
“那就好！”余平咧嘴一笑，发动了拖拉机。
拖拉机缓缓驶离马屿镇税务所门口那条尘土不算小的路。
林雨溪坐在陈光明旁边，小心地抱著装帐本的布包，脸上也带著浅浅的笑容，显然对这次顺利缴税的结果很满意。
陈光明忍不住回头望去，心情与来时迥然不同。
来的时候，心里多少揣著点忐忑，毕竟是这么大一笔税款，也是第一次如此正式、足额地向官方证明自己的实力。
“这一趟，值。”
陈光明跟林雨溪道。
林雨溪点点头，“官方认可这块牌子，是钱也难买的，银行那边，说不定以后贷款也能好说话些。”
“对。”陈光明深以为然，“合法经营、照章纳税，这八个字就是金字招牌，以前是小打小闹，现在不一样了，我们是正儿八经能带动一方的大厂。”
“曹主任他们镇里、乡里要推广个体经济，我们就是现成的標杆，这底气，比多赚几万块还扎实。”
离村口还有段距离，就看见一群人站在那里张望。
远远看到拖拉机的影子，人群立刻骚动起来。
“回来了，回来了！”
眼尖的小孩尖叫著跑回村里报信。
拖拉机刚在村口的晒穀场停稳，呼啦一下就被村民们围住了。
陈村长打头，脸上笑开了，还有不少刚下工或等著领活的工人、村民，都挤了过来。
“光明，雨溪，咋样？税务所没为难你们吧？”陈村长问道，虽然知道是去交税，但税这个字在普通农民心里，多少带著点敬畏和未知的压力。
陈光明跳下车，林雨溪紧隨其后。
陈光明扬起手中那张盖著红章的完税凭证，声音洪亮，带著自豪：“陈叔，大伙几放心，一切顺利，我们光明製衣厂，一分不少，足额缴纳了税款，税务所的同志说了，我们是马屿镇个体经济的先进榜样！”
“好。”
晒穀场上爆发出热烈的欢呼和掌声。
陈光明趁热打铁，站到拖拉机车头旁一个稍高的土堆上，对著聚拢的乡亲们大声说：“乡亲们，今天交了税，说明啥？说明咱们光明厂，是响噹噹、硬邦邦的正规企业，说明咱们大傢伙儿乾的活，为国家、为集体都做了贡献。”
“从今往后，咱们更要挺直腰板干，把咱们的衣服、鞋子，卖到更多地方去，把咱们的运输队，跑遍浙南闽北，让咱们三家村，享誉全国！”
群情激昂。
这股子心气被彻底点燃了。
人群渐渐散去，各自回家吃晚饭或准备上夜班。
陈光明、林雨溪和陈村长、王会计等人一起往厂区走去。
缴税的喜悦还未散去，但陈光明心里清楚，厂子里还有一大堆具体事务等著处理。
他先去了一趟仓库。
新拉回来的缝纫机、锁眼机、钉扣机大部分已经拆箱，但仍有小部分堆放著。
技术组的组长，原先村里手艺最好的老裁缝张师傅，正带著几个懂点机械的小伙子围著几台机器忙碌。
“张师傅，那些新到的机器调试得咋样了？”陈光明问道。
张师傅抬起头，抹了把额头的汗，眉头微蹙：“厂长，大部分都弄好了，基本没啥大问题，就是运输有点小磕碰，都调整好了，这友谊牌机器是好东西，比咱们老傢伙利索多了，但是————”
“但是啥？”陈光明心里咯噔一下。
“但是，新招的工人，手生啊！”张师傅指了指旁边几个工位。
只见几个新招的熟练工虽然动作麻利，但明显对新机器的速度、力道、吃厚能力还不完全適应，有时会车歪线，有时压脚抬放不及时，效率並没有如预期般一下子提上来。
还有一些更新的、刚从培训考核转正的工人，更是小心翼翼，速度慢了不少。
“你看。”张师傅指著一条正在缝合的裤子侧缝，“按新机器的速度，熟练工应该一气呵成，现在，她们得时不时停下来看看，调整一下，怕出岔子，这效率————比用旧机器时提升是有，但远没达到翻番的程度。”
陈光明看著车间里一片忙碌却略显紧张的气氛。
他想起在省城看到国营大厂流水线的场景，那种行云流水的配合。
光有设备，没有与之匹配的操作熟练度和生產组织方式，產能还是卡脖子。
“这是个问题。”陈光明脸色凝重起来，“张师傅，你看最快多久能让这批熟手完全適应？”
“按这个进度，少说也得十天半个月才能真正磨合好，这期间，產量肯定受影响。”张师傅估算道。
“十天半个月？”陈光明摇头，“订单不等人，特別是城里那几个供销点和批发市场，都在等我们的新款秋装和皮鞋，拖久了，信誉要受影响。”
他环视车间，脑子里飞快盘算。
突然，他目光落在角落里堆放整齐的几卷深蓝色帆布上，那是之前做劳保用品剩下的料子，比较厚实耐磨。
“张师傅，咱们做个试验！”陈光明的眼睛亮了起来，“你马上挑几个手脚最麻利、已经基本適应新机器的熟手，再挑几个学东西最快的新手。”
“把这几卷帆布搬出来，不要求做成品，就让她们用新机器，反覆练习直线车缝、弧线车缝、直角转弯、快速起针收针，就用废布练，每人每天练够八小时，练到手感出来，练到闭著眼睛都能车直为止，工钱照算！”
张师傅一愣，隨即明白了陈光明的意思：“厂长，你是想————突击强化训练？”
“对！”陈光明斩钉截铁，“时间就是金钱，理论讲一百遍，不如手上练一千遍，用厚帆布练，一是耐磨经练，二是练好了手感，回头车普通布料就跟玩似的。”
“你亲自盯著，重点抓那几个尖子，让她们带新手，三天，我给你三天时间，这批人必须给我练出来，三天后，我要看到她们上车间的正式產品，效率要达到旧机器熟练工的一点五倍以上！”
“三天？这————”张师傅觉得压力巨大。
“辛苦一下，需要啥支持，直接找雨溪，另外，通知所有班组长，晚上加班结束，开个短会。”
张师傅一咬牙：“成，厂长，我拼了老命也给你练出来！”
晚饭后，厂里临时的会议室。
其实就是最大的一间裁剪车间，灯火通明。
几个班组的组长都到了。
气氛有些凝重，都知道厂长召集，肯定有要紧事。
陈光明没有废话，直接把车间当前面临的两大核心问题摆了出来。
现金流和订单压力。
特別是最近一直在收购缝纫机和拖拉机、又是买店铺买地，工资、奖金、分红、税款等大额支出后，流动资金一下子紧张起来。
“问题摆在这了，大家议议，有啥好招？”陈光明环视眾人。
短暂的沉默后，林雨溪第一个开口，她的思路永远是財务优先：“开源节流，食堂伙食標准暂时严格控制，保证吃饱吃卫生，但荤菜频率降低一些，等这阵子过去再加回来，办公用品、低值易耗品能省则省，领用必须登记，非必要的差旅暂缓。”
“开源方面，加紧催收各供销点、代销点的应收帐款，特別是乐清柳市郑老板、刘大头那边，还有虹桥菜头哥的运输费，看看有没有能提前交货、客户愿意预付部分货款的大单？”
王会计补充道：“雨溪说的催款很重要，另外，村里集体帐上还有点余钱，是上次分红后留著备急用的，可以先挪给厂里周转，但时间不能长。”
陈村长点头：“这个没问题，村里全力支持厂子。”
余平挠挠头：“开源————运输队这边，两辆大解放不能閒著，除了保证我们自己的货和菜头哥的合同，还能不能揽点外快？我看镇上、县里其他厂子、供销社，运点短途的货应该行吧？按吨公里算钱，现结最好。”
这个想法和陈光明之前的念头不谋而合。
“余平这个想法好！”
陈光明肯定道：“这事交给你去跑，镇上、县里那些小厂、小老板，需要运原料、运成品的，只要顺路、时间不衝突，价格合適就接，特別是跑乐清、虹桥那条线，可以沿途带货，具体价格你和雨溪商量个章程出来。”
陈母则从生產角度提建议：“厂长，新工人上手慢的问题，除了张师傅那边的强化训练，我觉得还可以搞结对子，让一个熟手带一两个新手，干同样的活计，熟手多拿点师傅钱，新手也能更快学会，另外，计件的標准是不是可以针对新手稍微调整下？不然她们压力太大，反而容易出错。”
陈大嫂也说，“对，计件標准可以分级，刚上手的，完成基本量就给保底工钱，超过的量按正常计件算，等她们熟练了，再按统一標准来，这样大家心里也踏实。”
张师傅匯报了帆布强化训练的进展：“按厂长说的，挑了十个人，下午就开练了，帆布厚，练起来確实有难度，但效果也明显，有两个熟手练了小半天，明显感觉手上的控制力强了，三天，我保证完成任务！”
大家你一言我一语，思路逐渐清晰。
最后，陈光明站起身，“困难是暂时的，我们有最好的新机器，有能吃苦肯钻研的工人队伍，有刚刚拿到的官方金字招牌，咬紧牙关，闯过眼前这一关，前面就是更广阔的天地，散会，各就各位，行动起来！”
“是！”眾人齐声应道，带著紧迫感迅速散去。
接下来的两天，三家村光明製衣厂开足了马力。
裁剪车间里，下料的师傅们手脚飞快。
缝纫车间，帆布突击队在张师傅的紧盯下，伴隨著密集的缝纫机噠噠噠声，反覆在厚帆布上练习著各种线跡，汗水浸湿了后背。
其他工位上，师徒结对的场景隨处可见，老工人耐心指点，新工人认真模仿。
分级计件方案公布后，新工人们的焦虑明显减轻，更专注於提升技术。
陈母穿梭其间，不时递上凉茶，说几句鼓励的话。
林雨溪一边指挥著会计和出纳加紧核算、催收款项，一边和余平反覆斟酌对外运输的报价单和简易合同范本。
好消息陆续传来。
城西黄屿供销点的老李很爽快，货款当天就托路过的司机带了回来。
柳市郑老板和刘大头的分销代理款也承诺这两天就结算。
最让人振奋的是，虹桥的菜头哥主动派人送来了上笔大家电运输的运费，还额外加了个红包，说是感谢光明厂运输队的高效和小心，让他那批彩电一台没损地送到了客户手上，大大提升了他的信誉。
这笔钱，解了燃眉之急。
余平更是干劲冲天。
他开著其中一辆大解放，带著新印的瑞安光明供销总站运输队名片，开始在瑞安县城和马屿镇周边转悠。
凭藉崭新的解放卡车和余平那股子机灵劲、实在气，很快就谈成了两单小生意。
一单是帮镇上一家新开的家具店从县木材厂运一批板材，另一单是帮邻村一个养殖大户往市里农贸市场送几笼活鸡。
虽然钱不多，但都是现结，实实在在地流入了厂里的帐上，更重要的是，初步打开了对外承运的局面。
余平每次回来都兴冲冲地跟陈光明和林雨溪匯报战果，脸上写满了成就感。
就在第三天下午。
当帆布突击队的训练正如火如茶，第一批经过强化训练的工人开始尝试上车正式產品，效果初显。
而就在厂里的產品製作速度和质量都明显提升时，一个意外的消息通过供销点的电话线传到了厂里。
电话是柳市那边打来的，找陈光明。
接电话的是林雨溪。
“光明，柳市刘大头找你。”林雨溪放下电话，对正在车间巡视的陈光明喊道，语气带著一丝不易察觉的兴奋，“他说有要紧事，让你儘快给他回个电话，听口气，像是好事！”
陈光明心头一动。
刘大头是乐清柳市的小五金头面人物，双方刚达成乐清地区的分销代理协议不久。
他突然主动联繫，还说是要紧事————
难道是分销的劳保用品和皮鞋出货顺利？
还是有新的合作机会？
陈光明立刻放下手头的事，快步走向电话机。
他深吸一口气，拨通了刘大头留下的號码。
电话很快接通，那头传来刘大头標誌性的大嗓门，带著明显的喜气，“陈老弟，哎呀，可算找到你了，忙啥呢？”
“刘老哥，刚在车间转悠呢，您找我？”陈光明笑著回应。
“好事，大好事！”刘大头声音洪亮，“你上次送来的那批劳保鞋和解放鞋，还有塑编袋，在柳市卖疯了。”
“特別是那劳保鞋，结实耐穿价格公道，那些电器作坊的老板一买就是几十双给工人发福利，郑胖子那边也卖得不错，老哥我脸上有光啊！”
“那太好了，多谢刘老哥帮衬！”陈光明心里一喜，这確实是分销的好消息。
“谢啥，互利互惠！”刘大头话锋一转，语气更热切了，“不过，陈老弟，今天找你，是另外一桩更大的买卖，就看你运输队给不给力了！”
陈光明精神一振：“刘老哥您说，我们运输队刚添了新卡车，正愁没活干呢！”
他顺势宣传了一下。
“哈哈，好，要的就是你这句话！”刘大头压低了些声音，却掩不住兴奋，“是这样，我有个老关係，在甌海那边，是搞————嗯，搞外贸库存的，手里压了一批货，主要是积压的出口转內销的————尼龙布，全新的，色还挺时髦，就是量太大了，之前一直压在仓库里，运费太高，没人愿意一下子吃下来运走。”
尼龙布？
陈光明眼睛一亮。
这可是做衣服的好材料！
比普通布结实、挺括，还快干！
虽然现在国內市场纯是主流，但尼龙布因为其特性，在工装、运动服、雨具甚至箱包上都有很大需求，而且价格往往比布有优势。
“有多少？”陈光明的呼吸略微急促。
“具体数量还没最后清点完，但估计至少得————七八十吨，堆满了一个大仓库！”刘大头报出的数字让陈光明都倒吸一口凉气。
七八十吨布。
这得是多少米？
这量也太惊人了！
“这么多？！”陈光明確实被震住了。
“所以啊，愁的就是运输和销路！”刘大头解释道，“我那朋友急著回笼资金，价钱压得很低，几乎是当处理品卖，但前提是，买家必须自己负责全部运走，而且要快，他仓库到期了，续租不划算。”
陈光明的脑子飞速运转。
巨大的数量意味著巨大的风险和机遇。
价格极低是诱惑，但运输成本高昂，而且销路在哪里？
光明厂就算开足马力，一年也用不了这么多尼龙布。
但————
如果能吃下，转手卖出去呢？
这中间的差价————
“刘老哥，这布————质量没问题吧？有没有受潮发霉什么的？”陈光明问出关键。
“我亲自去看过，仓库条件还行，布匹都打好了包，裹著塑料纸呢，抽了几包看，顏色正，质地也没问题，就是放久了有点灰，抖抖就成，绝对是好东西！”刘大头拍著胸脯保证，“主要是错过了出口订单，压在手里成了心病，现在只要有人能拉走，价格好商量！”
陈光明心动了。
巨大的挑战背后，是巨大的利润空间！
“刘老哥。”陈光明认真道：“这生意，我感兴趣，能不能安排我儘快去甌海看看货？当面跟你那位朋友谈谈？”
“痛快，陈老弟我就知道你是个敢想敢干的！”刘大头在电话那头哈哈大笑，“我就等你这句话，这样，你明天一早就动身，我让我那朋友在甌海仓库等你，地址我一会让人给你捎过去，咱们见面细谈。”
“好，一言为定，明天一早，我准时到。”陈光明放下电话，脸上露出喜色。
隨后，他立刻召集林雨溪、余平、陈村长开了个小会，通报了刘大头带来的这个爆炸性消息。
“七八十吨尼龙布？我的老天爷！”陈父惊得菸袋锅都差点拿不稳。
林雨溪快速心算：“价格压得很低的话————如果我们能顺利运回来，哪怕只加价一点点批发出去，利润都相当可观，但这运输成本、仓储成本，还有销路————风险太大了。”
財务的谨慎让她看到了巨大的不確定性。
余平则摩拳擦掌：“厂长，这活接了，七八十吨怕啥？咱们两辆大解放一趟能拉小十吨，多跑几趟，再雇点车，甌海离咱们这不算太远，路我熟，正好试试咱们运输队的极限！”
陈光明看著他们，说出了自己的盘算：“风险肯定有，但机遇更大，刘大头牵线，信誉有保障，布的质量他亲自看过，问题不大。”
“关键是价格低到足以覆盖风险和成本，运输，余平说得对，多跑几趟，我们自己的车为主。”
“至於销路，我们不需要自己全吃下，我们自己厂子肯定能用一部分，做耐磨工装、背包都行，而且我们还可以联繫瑞安、温州其他做服装、箱包的小厂、
作坊，我们光明供销总站，完全可以当这个二道批发商，赚的就是这个信息差、
渠道费和运输费！”
“最重要的是，这单要是干成了，咱们供销总站物流承运大宗货物的名头就打响了，以后谁有大宗货要运、要处理，第一个就会想到我们光明运输队，这不就是咱们一直想做的物流网络吗？！”
午后，阳光晃眼。
拖拉机停在门口，余平正靠著车头打盹。
陈光明喊他出发回家，余平一个激灵醒来，揉了揉眼睛，“光明哥，雨溪嫂子，事情办妥了？”
“妥了，钱交了，收据在这，税务所的同志態度好得很。”陈光明拍了拍胸口褂子口袋里硬硬的票据，脸上露出轻鬆的笑意。
他伸手，先把林雨溪扶上拖拉机略显顛簸的车斗，自己也利落地翻身上去。
“那就好！”余平咧嘴一笑，发动了拖拉机。
拖拉机缓缓驶离马屿镇税务所门口那条尘土不算小的路。
林雨溪坐在陈光明旁边，小心地抱著装帐本的布包，脸上也带著浅浅的笑容，显然对这次顺利缴税的结果很满意。
陈光明忍不住回头望去，心情与来时迥然不同。
来的时候，心里多少揣著点忐忑，毕竟是这么大一笔税款，也是第一次如此正式、足额地向官方证明自己的实力。
“这一趟，值。”
陈光明跟林雨溪道。
林雨溪点点头，“官方认可这块牌子，是钱也难买的，银行那边，说不定以后贷款也能好说话些。”
“对。”陈光明深以为然，“合法经营、照章纳税，这八个字就是金字招牌，以前是小打小闹，现在不一样了，我们是正儿八经能带动一方的大厂。”
“曹主任他们镇里、乡里要推广个体经济，我们就是现成的標杆，这底气，比多赚几万块还扎实。”
离村口还有段距离，就看见一群人站在那里张望。
远远看到拖拉机的影子，人群立刻骚动起来。
“回来了，回来了！”
眼尖的小孩尖叫著跑回村里报信。
拖拉机刚在村口的晒穀场停稳，呼啦一下就被村民们围住了。
陈村长打头，脸上笑开了，还有不少刚下工或等著领活的工人、村民，都挤了过来。
“光明，雨溪，咋样？税务所没为难你们吧？”陈村长问道，虽然知道是去交税，但税这个字在普通农民心里，多少带著点敬畏和未知的压力。
陈光明跳下车，林雨溪紧隨其后。
陈光明扬起手中那张盖著红章的完税凭证，声音洪亮，带著自豪：“陈叔，大伙几放心，一切顺利，我们光明製衣厂，一分不少，足额缴纳了税款，税务所的同志说了，我们是马屿镇个体经济的先进榜样！”
“好。”
晒穀场上爆发出热烈的欢呼和掌声。
陈光明趁热打铁，站到拖拉机车头旁一个稍高的土堆上，对著聚拢的乡亲们大声说：“乡亲们，今天交了税，说明啥？说明咱们光明厂，是响噹噹、硬邦邦的正规企业，说明咱们大傢伙儿乾的活，为国家、为集体都做了贡献。”
“从今往后，咱们更要挺直腰板干，把咱们的衣服、鞋子，卖到更多地方去，把咱们的运输队，跑遍浙南闽北，让咱们三家村，享誉全国！”
群情激昂。
这股子心气被彻底点燃了。
人群渐渐散去，各自回家吃晚饭或准备上夜班。
陈光明、林雨溪和陈村长、王会计等人一起往厂区走去。
缴税的喜悦还未散去，但陈光明心里清楚，厂子里还有一大堆具体事务等著处理。
他先去了一趟仓库。
新拉回来的缝纫机、锁眼机、钉扣机大部分已经拆箱，但仍有小部分堆放著。
技术组的组长，原先村里手艺最好的老裁缝张师傅，正带著几个懂点机械的小伙子围著几台机器忙碌。
“张师傅，那些新到的机器调试得咋样了？”陈光明问道。
张师傅抬起头，抹了把额头的汗，眉头微蹙：“厂长，大部分都弄好了，基本没啥大问题，就是运输有点小磕碰，都调整好了，这友谊牌机器是好东西，比咱们老傢伙利索多了，但是————”
“但是啥？”陈光明心里咯噔一下。
“但是，新招的工人，手生啊！”张师傅指了指旁边几个工位。
只见几个新招的熟练工虽然动作麻利，但明显对新机器的速度、力道、吃厚能力还不完全適应，有时会车歪线，有时压脚抬放不及时，效率並没有如预期般一下子提上来。
还有一些更新的、刚从培训考核转正的工人，更是小心翼翼，速度慢了不少。
“你看。”张师傅指著一条正在缝合的裤子侧缝，“按新机器的速度，熟练工应该一气呵成，现在，她们得时不时停下来看看，调整一下，怕出岔子，这效率————比用旧机器时提升是有，但远没达到翻番的程度。”
陈光明看著车间里一片忙碌却略显紧张的气氛。
他想起在省城看到国营大厂流水线的场景，那种行云流水的配合。
光有设备，没有与之匹配的操作熟练度和生產组织方式，產能还是卡脖子。
“这是个问题。”陈光明脸色凝重起来，“张师傅，你看最快多久能让这批熟手完全適应？”
“按这个进度，少说也得十天半个月才能真正磨合好，这期间，產量肯定受影响。”张师傅估算道。
“十天半个月？”陈光明摇头，“订单不等人，特別是城里那几个供销点和批发市场，都在等我们的新款秋装和皮鞋，拖久了，信誉要受影响。”
他环视车间，脑子里飞快盘算。
突然，他目光落在角落里堆放整齐的几卷深蓝色帆布上，那是之前做劳保用品剩下的料子，比较厚实耐磨。
“张师傅，咱们做个试验！”陈光明的眼睛亮了起来，“你马上挑几个手脚最麻利、已经基本適应新机器的熟手，再挑几个学东西最快的新手。”
“把这几卷帆布搬出来，不要求做成品，就让她们用新机器，反覆练习直线车缝、弧线车缝、直角转弯、快速起针收针，就用废布练，每人每天练够八小时，练到手感出来，练到闭著眼睛都能车直为止，工钱照算！”
张师傅一愣，隨即明白了陈光明的意思：“厂长，你是想————突击强化训练？”
“对！”陈光明斩钉截铁，“时间就是金钱，理论讲一百遍，不如手上练一千遍，用厚帆布练，一是耐磨经练，二是练好了手感，回头车普通布料就跟玩似的。”
“你亲自盯著，重点抓那几个尖子，让她们带新手，三天，我给你三天时间，这批人必须给我练出来，三天后，我要看到她们上车间的正式產品，效率要达到旧机器熟练工的一点五倍以上！”
“三天？这————”张师傅觉得压力巨大。
“辛苦一下，需要啥支持，直接找雨溪，另外，通知所有班组长，晚上加班结束，开个短会。”
张师傅一咬牙：“成，厂长，我拼了老命也给你练出来！”
晚饭后，厂里临时的会议室。
其实就是最大的一间裁剪车间，灯火通明。
几个班组的组长都到了。
气氛有些凝重，都知道厂长召集，肯定有要紧事。
陈光明没有废话，直接把车间当前面临的两大核心问题摆了出来。
现金流和订单压力。
特別是最近一直在收购缝纫机和拖拉机、又是买店铺买地，工资、奖金、分红、税款等大额支出后，流动资金一下子紧张起来。
“问题摆在这了，大家议议，有啥好招？”陈光明环视眾人。
短暂的沉默后，林雨溪第一个开口，她的思路永远是財务优先：“开源节流，食堂伙食標准暂时严格控制，保证吃饱吃卫生，但荤菜频率降低一些，等这阵子过去再加回来，办公用品、低值易耗品能省则省，领用必须登记，非必要的差旅暂缓。”
“开源方面，加紧催收各供销点、代销点的应收帐款，特別是乐清柳市郑老板、刘大头那边，还有虹桥菜头哥的运输费，看看有没有能提前交货、客户愿意预付部分货款的大单？”
王会计补充道：“雨溪说的催款很重要，另外，村里集体帐上还有点余钱，是上次分红后留著备急用的，可以先挪给厂里周转，但时间不能长。”
陈村长点头：“这个没问题，村里全力支持厂子。”
余平挠挠头：“开源————运输队这边，两辆大解放不能閒著，除了保证我们自己的货和菜头哥的合同，还能不能揽点外快？我看镇上、县里其他厂子、供销社，运点短途的货应该行吧？按吨公里算钱，现结最好。”
这个想法和陈光明之前的念头不谋而合。
“余平这个想法好！”
陈光明肯定道：“这事交给你去跑，镇上、县里那些小厂、小老板，需要运原料、运成品的，只要顺路、时间不衝突，价格合適就接，特別是跑乐清、虹桥那条线，可以沿途带货，具体价格你和雨溪商量个章程出来。”
陈母则从生產角度提建议：“厂长，新工人上手慢的问题，除了张师傅那边的强化训练，我觉得还可以搞结对子，让一个熟手带一两个新手，干同样的活计，熟手多拿点师傅钱，新手也能更快学会，另外，计件的標准是不是可以针对新手稍微调整下？不然她们压力太大，反而容易出错。”
陈大嫂也说，“对，计件標准可以分级，刚上手的，完成基本量就给保底工钱，超过的量按正常计件算，等她们熟练了，再按统一標准来，这样大家心里也踏实。”
张师傅匯报了帆布强化训练的进展：“按厂长说的，挑了十个人，下午就开练了，帆布厚，练起来確实有难度，但效果也明显，有两个熟手练了小半天，明显感觉手上的控制力强了，三天，我保证完成任务！”
大家你一言我一语，思路逐渐清晰。
最后，陈光明站起身，“困难是暂时的，我们有最好的新机器，有能吃苦肯钻研的工人队伍，有刚刚拿到的官方金字招牌，咬紧牙关，闯过眼前这一关，前面就是更广阔的天地，散会，各就各位，行动起来！”
“是！”眾人齐声应道，带著紧迫感迅速散去。
接下来的两天，三家村光明製衣厂开足了马力。
裁剪车间里，下料的师傅们手脚飞快。
缝纫车间，帆布突击队在张师傅的紧盯下，伴隨著密集的缝纫机噠噠噠声，反覆在厚帆布上练习著各种线跡，汗水浸湿了后背。
其他工位上，师徒结对的场景隨处可见，老工人耐心指点，新工人认真模仿。
分级计件方案公布后，新工人们的焦虑明显减轻，更专注於提升技术。
陈母穿梭其间，不时递上凉茶，说几句鼓励的话。
林雨溪一边指挥著会计和出纳加紧核算、催收款项，一边和余平反覆斟酌对外运输的报价单和简易合同范本。
好消息陆续传来。
城西黄屿供销点的老李很爽快，货款当天就托路过的司机带了回来。
柳市郑老板和刘大头的分销代理款也承诺这两天就结算。
最让人振奋的是，虹桥的菜头哥主动派人送来了上笔大家电运输的运费，还额外加了个红包，说是感谢光明厂运输队的高效和小心，让他那批彩电一台没损地送到了客户手上，大大提升了他的信誉。
这笔钱，解了燃眉之急。
余平更是干劲冲天。
他开著其中一辆大解放，带著新印的瑞安光明供销总站运输队名片，开始在瑞安县城和马屿镇周边转悠。
凭藉崭新的解放卡车和余平那股子机灵劲、实在气，很快就谈成了两单小生意。
一单是帮镇上一家新开的家具店从县木材厂运一批板材，另一单是帮邻村一个养殖大户往市里农贸市场送几笼活鸡。
虽然钱不多，但都是现结，实实在在地流入了厂里的帐上，更重要的是，初步打开了对外承运的局面。
余平每次回来都兴冲冲地跟陈光明和林雨溪匯报战果，脸上写满了成就感。
就在第三天下午。
当帆布突击队的训练正如火如茶，第一批经过强化训练的工人开始尝试上车正式產品，效果初显。
而就在厂里的產品製作速度和质量都明显提升时，一个意外的消息通过供销点的电话线传到了厂里。
电话是柳市那边打来的，找陈光明。
接电话的是林雨溪。
“光明，柳市刘大头找你。”林雨溪放下电话，对正在车间巡视的陈光明喊道，语气带著一丝不易察觉的兴奋，“他说有要紧事，让你儘快给他回个电话，听口气，像是好事！”
陈光明心头一动。
刘大头是乐清柳市的小五金头面人物，双方刚达成乐清地区的分销代理协议不久。
他突然主动联繫，还说是要紧事————
难道是分销的劳保用品和皮鞋出货顺利？
还是有新的合作机会？
陈光明立刻放下手头的事，快步走向电话机。
他深吸一口气，拨通了刘大头留下的號码。
电话很快接通，那头传来刘大头標誌性的大嗓门，带著明显的喜气，“陈老弟，哎呀，可算找到你了，忙啥呢？”
“刘老哥，刚在车间转悠呢，您找我？”陈光明笑著回应。
“好事，大好事！”刘大头声音洪亮，“你上次送来的那批劳保鞋和解放鞋，还有塑编袋，在柳市卖疯了。”
“特別是那劳保鞋，结实耐穿价格公道，那些电器作坊的老板一买就是几十双给工人发福利，郑胖子那边也卖得不错，老哥我脸上有光啊！”
“那太好了，多谢刘老哥帮衬！”陈光明心里一喜，这確实是分销的好消息。
“谢啥，互利互惠！”刘大头话锋一转，语气更热切了，“不过，陈老弟，今天找你，是另外一桩更大的买卖，就看你运输队给不给力了！”
陈光明精神一振：“刘老哥您说，我们运输队刚添了新卡车，正愁没活干呢！”
他顺势宣传了一下。
“哈哈，好，要的就是你这句话！”刘大头压低了些声音，却掩不住兴奋，“是这样，我有个老关係，在甌海那边，是搞————嗯，搞外贸库存的，手里压了一批货，主要是积压的出口转內销的————尼龙布，全新的，色还挺时髦，就是量太大了，之前一直压在仓库里，运费太高，没人愿意一下子吃下来运走。”
尼龙布？
陈光明眼睛一亮。
这可是做衣服的好材料！
比普通布结实、挺括，还快干！
虽然现在国內市场纯是主流，但尼龙布因为其特性，在工装、运动服、雨具甚至箱包上都有很大需求，而且价格往往比布有优势。
“有多少？”陈光明的呼吸略微急促。
“具体数量还没最后清点完，但估计至少得————七八十吨，堆满了一个大仓库！”刘大头报出的数字让陈光明都倒吸一口凉气。
七八十吨布。
这得是多少米？
这量也太惊人了！
“这么多？！”陈光明確实被震住了。
“所以啊，愁的就是运输和销路！”刘大头解释道，“我那朋友急著回笼资金，价钱压得很低，几乎是当处理品卖，但前提是，买家必须自己负责全部运走，而且要快，他仓库到期了，续租不划算。”
陈光明的脑子飞速运转。
巨大的数量意味著巨大的风险和机遇。
价格极低是诱惑，但运输成本高昂，而且销路在哪里？
光明厂就算开足马力，一年也用不了这么多尼龙布。
但————
如果能吃下，转手卖出去呢？
这中间的差价————
“刘老哥，这布————质量没问题吧？有没有受潮发霉什么的？”陈光明问出关键。
“我亲自去看过，仓库条件还行，布匹都打好了包，裹著塑料纸呢，抽了几包看，顏色正，质地也没问题，就是放久了有点灰，抖抖就成，绝对是好东西！”刘大头拍著胸脯保证，“主要是错过了出口订单，压在手里成了心病，现在只要有人能拉走，价格好商量！”
陈光明心动了。
巨大的挑战背后，是巨大的利润空间！
“刘老哥。”陈光明认真道：“这生意，我感兴趣，能不能安排我儘快去甌海看看货？当面跟你那位朋友谈谈？”
“痛快，陈老弟我就知道你是个敢想敢干的！”刘大头在电话那头哈哈大笑，“我就等你这句话，这样，你明天一早就动身，我让我那朋友在甌海仓库等你，地址我一会让人给你捎过去，咱们见面细谈。”
“好，一言为定，明天一早，我准时到。”陈光明放下电话，脸上露出喜色。
隨后，他立刻召集林雨溪、余平、陈村长开了个小会，通报了刘大头带来的这个爆炸性消息。
“七八十吨尼龙布？我的老天爷！”陈父惊得菸袋锅都差点拿不稳。
林雨溪快速心算：“价格压得很低的话————如果我们能顺利运回来，哪怕只加价一点点批发出去，利润都相当可观，但这运输成本、仓储成本，还有销路————风险太大了。”
財务的谨慎让她看到了巨大的不確定性。
余平则摩拳擦掌：“厂长，这活接了，七八十吨怕啥？咱们两辆大解放一趟能拉小十吨，多跑几趟，再雇点车，甌海离咱们这不算太远，路我熟，正好试试咱们运输队的极限！”
陈光明看著他们，说出了自己的盘算：“风险肯定有，但机遇更大，刘大头牵线，信誉有保障，布的质量他亲自看过，问题不大。”
“关键是价格低到足以覆盖风险和成本，运输，余平说得对，多跑几趟，我们自己的车为主。”
“至於销路，我们不需要自己全吃下，我们自己厂子肯定能用一部分，做耐磨工装、背包都行，而且我们还可以联繫瑞安、温州其他做服装、箱包的小厂、
作坊，我们光明供销总站，完全可以当这个二道批发商，赚的就是这个信息差、
渠道费和运输费！”
“最重要的是，这单要是干成了，咱们供销总站物流承运大宗货物的名头就打响了，以后谁有大宗货要运、要处理，第一个就会想到我们光明运输队，这不就是咱们一直想做的物流网络吗？！”