第96章 送別徐秘书，见面会后復盘
第96章 送別徐秘书，见面会后復盘
在给出一眾游戏厂商最后的答覆时间期限之后，燕鸣霄转头看向一旁静静旁听的徐秘书，略带歉意道：“徐秘书，实在不好意思，一些行业內部的琐事，浪费了您一上午的宝贵时间！”
徐秘书立刻摆了摆手，神色非但没有丝毫不耐，反而非常郑重道：“燕总，您千万不要这么说。恰恰相反，我今天......才是受教了！”
“不瞒您说，自从进入新世纪之后，从中央到地方，我们各级政府都在报告、文件里无数次地提及网际网路经济”、新经济”。”
“我们知道这是未来的方向，也是必须抓住的浪潮，並且也一直在观察，在探寻，究竟什么才是能落地的、可以真正创造巨大价值的网际网路经济模式。”
“对此，我们考察过一些国內的网际网路企业，也研究过国外的模式，比如硅谷的那些案例。”
说到这里，徐秘书稍稍停顿，眉头微皱，似乎在寻找最准確的表述：“但是感觉上，它们要么像是一种资本游戏，或者技术演示，难以和我们庞大的实体经济深度融合，拉动的作用有限。”
“要么就是水土不服”，其底层逻辑与我们的国情、市场结构存在隔阂，无法直接嫁接。”
“所以我们一直在思考，在华国到底什么样的网际网路经济，才是能扎根实体经济、可以真正赋能千行百业、具有强大生命力的形態？”
“这个问题，困扰了我们很久！”
说到这里，徐秘书的目光再次投向燕鸣霄时，之前的困惑已然被一种豁然开朗的兴奋所取代：“直到今天，亲眼目睹了您如何整合渠道、如何用一套系统和规则，將数万个分散的网吧节点编织成一张天网，如何用数据流取代实体卡券，如何重新定义行业规则......我才豁然开朗！”
“您做的，不是直接把线下的生意照搬到网上，而是用网际网路的思维和技术，去重构和赋能现有的、庞大的產业生態！”
“这才是我们一直在寻找的，真正具备顛覆性力量的网际网路经济模式！”
“可以说，今天这一场会谈，直接胜过我们过去好几年的调研和摸索。”
“同时也让我对您之前提到过的投资计划，信心更加充足、期待也更加强烈。”
“不知燕总后续何时方便？”
“我们双方可以就具体的投资合作计划，展开一次更加深入详细的面谈交流。”
燕鸣霄也是笑了笑道：“您太过夸奖了。”
在简单自谦一句之后，燕鸣霄微微思索，也是给出具体时间道：“不过您也看到，最近大半个月，星河集团在点卡经销商以及游戏代理商等方面，暂时还有一些事情需要再集中精力处理一下。”
“所以如果您那边时间方便的话，那么就在国庆之后的10月8號，我们双方再展开一场详细深入的会谈，您看如何？”
徐秘书也没有立刻答应，而是语气温和道：“好，这个时间稍后我会回去匯报一下。”
“如果確认10月8號没问题的话，那么我们再展开详细深入的会谈。”
燕鸣霄也是欣然点头道：“好，麻烦徐秘书了！”
“现在刚好也到午饭时间了，要不一起去吃个午饭？”
徐秘书摇了摇头婉拒道：“多谢燕总好意，不过今天这场会谈著实令我受益良多，我还要儘快回去匯报一番。”
说著，徐秘书也是起身准备离开。
燕鸣霄也是走上前两步道：“那我送送您！”
隨后，燕鸣霄也是一直送徐秘书到大厦的地下停车场。
直到目送徐秘书彻底离开地下停车场之后，燕鸣霄方才轻舒了一口气。
虽说之前在会议室的时候，燕鸣霄看似没將一眾总代、省代放在眼里。
但是实际，燕鸣霄是非常重视一眾总代、省代的。
因为其他一眾省代暂且不谈，但是在三大总代的背后，多多少少都是有一些地方官方背景的。
在这样的情况下，他如果直接吞掉三大总代手上的点卡代理权，甚至是使得三大总代因此而破產的话。
那么说不定三大总代背后的某些人员，就有可能会找他麻烦了。
所以为了避免出现这样的情况，燕鸣霄先是提出以销售终端的价格回购一眾总代、省代手里的点卡，让他们可以体面退出点卡行业，不至於骤然破產。
同时，又再给他们指出可以藉助自身完善的全国经销商渠道体系，集体进入其他行业获利。
甚至，还主动拋出“物流·天网”这么一个计划，以便將他们儘量化敌为友。
最后，再让羊城市分行的於致远，通过他在政府方面的人脉，向市里的主要领导透露出星河集团近期有一个价值十亿以上的重大战略规划投资，甚至后续根据发展情况，还有可能会进一步增加。
只不过，这个投资到底是落在羊城，还是落在鹏城，暂时还没有真正確定。
但是，於致远敢肯定星河集团是有这个投资能力的。
毕竟星河集团的资金流水都在他们银行。
而有於致远这个分行行长站在为了促进地方经济发展的角度去匯报，以及变相为星河集团的资金实力背书，那么这个价值十亿以上的重大战略规划投资消息的可信度就非常高了。
一想到星河集团现在有一个价值十亿以上的重大战略规划投资，正在他们羊城与鹏城之间游移著，还没决定下来。
羊城市里面，也是当即坐不住了。
这个价值十亿以上的重大战略规划投资要是能够留在他们羊城，那么他们羊城今年的经济必然会更加亮眼。
所以他们羊城绝对不能错过，更加不能让这个巨额投资被隔壁鹏城抢了去。
於是，羊城市里面也是主动派人接触星河集团，想要进一步確定一下这个巨额投资消息的真假。
而面对羊城市里面的接触与试探口风，燕鸣霄也是爽快地承认了星河集团近期的確有这个重大战略规划投资的想法，不过暂时还没有確定下来。
同时，燕鸣霄也是顺势提出最近他刚好要召开一个点卡行业內的顶级会谈。
如果市里面对此感兴趣的话，那么也可以派人过来旁听一下，以及更加深入了解一下星河集团的发展情况。
而市里面也正好对星河集团的具体情况，以及那个价值十亿以上的重大战略规划投资十分好奇，於是也当即便答应了下来。
最后，便是在会谈的这天，请来了羊城“二把手”的秘书变相为他站台。
而有羊城“二把手”的秘书变相为他站台，那么就算是三大总代背后的某些人员想要对他动手，也得要掂量一下了。
毕竟羊城也是位列四大一线城市之一，地位纵然比不上帝都，但也並不是帝都隨隨便便的某些人就可以拿捏的了的。
所以在这样的连消带打之下，他將一眾总代、省代、市代踢出点卡行业一事，应当可以平稳渡过，不会引起大的风波与麻烦。
至於说剩下的一眾游戏厂商是否愿意接受他重新划分点卡利润分配模式一事，燕鸣霄则是没有太过於在意。
因为一来，他掌握著线下全国绝大部分的网吧渠道。
如果真的有游戏厂商不同意的话，那么就隨机挑一款游戏直接线下封杀！
届时，面对要么少赚点，要么彻底没得赚的两难选择。
只要是还想在游戏行业里继续存活下去的游戏厂商，基本都会选择前者。
二来，如果线下渠道封杀都还搞不定游戏厂商的话。
那么到时候再重金挖对方的游戏团队过来，趁著对方被线下渠道封杀的时候，以最快的速度復刻出一个一模一样的游戏，或者是核心玩法类似的游戏，然后抢占对方原来的游戏生態位。
通过这两招，基本就可以搞定百分之九十九以上的游戏厂商。
在前世未来的某大厂，就是靠著“渠道封杀威胁”与“復刻（抄袭）游戏，干翻原创”这两招，逼得国內所有的游戏厂商都不得不向它低头。
而现在燕鸣霄从本质上来说，就是復刻了前世未来某大厂的做法。
三来，12（游戏厂商）：12（网吧管家）：6（网吧老板）的利润分配模式，也是经过燕鸣霄仔细衡量的。
虽说这个新的利润分配模式，的確是让一眾游戏厂商割让了自身原来將近三分之一的利润。
当然，这个利润是指原来一眾游戏厂商扣除成本之后的十九块五到十六块五的净利润。
至於说原来四块五到七块五左右的成本支出，本身一眾游戏厂商原来也吃不到这个钱，所以是不能算到一眾游戏厂商原来直接赚到的利润里面的。
但是，割让的利润相较於推行新的网络充值模式带来的种种好处，毫无疑问是值得的。
而且，真要说的话，他这个新的利润分配模式也並不算过分。
在这个新利润模式下，游戏厂商占利润的百分之四十、星河集团占利润的百分之四十、一眾网吧老板占利润的百分之二十，也就是四四二。
这和前世未来腾迅与游戏厂商之间的六（腾迅）四（游戏厂商）、七三、八二，甚至是九一相比起来，不能说很公平，但至少也更加厚道一些。
至於一眾游戏厂商说的，减少一些分给一眾网吧老板的利润，则是被燕鸣霄无视了。
甚至如果真的没办法的话，燕鸣霄寧愿减少一些自己的利润，也不会去减少分给一眾网吧老板的利润。
因为燕鸣霄很清楚，他之所以有资格高高在上地要求一眾游戏厂商接受自己划分的新的利润分配模式。
那是因为有著一眾网吧老板对他的支持，他作为全国大部分网吧老板联合体的意志代言人的缘故。
一旦他削减分给一眾网吧老板的利益，从而导致失去一眾网吧老板对他的支持的话。
届时，他別说继续高高在上地强行要求一眾游戏厂商接受自己划分的新的利润分配模式了，就连全国唯一总代的身份都不一定能够保得住。
所以燕鸣霄是绝对不可能听从一眾游戏厂商的蛊惑，去做削减分给网吧老板的利润这种自毁根基、自寻死路的事情的。
“接下来，就看他们如何选择了。”
仔细復盘过一遍，確定自己没有哪些方面的疏漏后，燕鸣霄也是看著一眾同样逐渐离去的总代、省代与游戏厂商代表，喃喃自语道。
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在给出一眾游戏厂商最后的答覆时间期限之后，燕鸣霄转头看向一旁静静旁听的徐秘书，略带歉意道：“徐秘书，实在不好意思，一些行业內部的琐事，浪费了您一上午的宝贵时间！”
徐秘书立刻摆了摆手，神色非但没有丝毫不耐，反而非常郑重道：“燕总，您千万不要这么说。恰恰相反，我今天......才是受教了！”
“不瞒您说，自从进入新世纪之后，从中央到地方，我们各级政府都在报告、文件里无数次地提及网际网路经济”、新经济”。”
“我们知道这是未来的方向，也是必须抓住的浪潮，並且也一直在观察，在探寻，究竟什么才是能落地的、可以真正创造巨大价值的网际网路经济模式。”
“对此，我们考察过一些国內的网际网路企业，也研究过国外的模式，比如硅谷的那些案例。”
说到这里，徐秘书稍稍停顿，眉头微皱，似乎在寻找最准確的表述：“但是感觉上，它们要么像是一种资本游戏，或者技术演示，难以和我们庞大的实体经济深度融合，拉动的作用有限。”
“要么就是水土不服”，其底层逻辑与我们的国情、市场结构存在隔阂，无法直接嫁接。”
“所以我们一直在思考，在华国到底什么样的网际网路经济，才是能扎根实体经济、可以真正赋能千行百业、具有强大生命力的形態？”
“这个问题，困扰了我们很久！”
说到这里，徐秘书的目光再次投向燕鸣霄时，之前的困惑已然被一种豁然开朗的兴奋所取代：“直到今天，亲眼目睹了您如何整合渠道、如何用一套系统和规则，將数万个分散的网吧节点编织成一张天网，如何用数据流取代实体卡券，如何重新定义行业规则......我才豁然开朗！”
“您做的，不是直接把线下的生意照搬到网上，而是用网际网路的思维和技术，去重构和赋能现有的、庞大的產业生態！”
“这才是我们一直在寻找的，真正具备顛覆性力量的网际网路经济模式！”
“可以说，今天这一场会谈，直接胜过我们过去好几年的调研和摸索。”
“同时也让我对您之前提到过的投资计划，信心更加充足、期待也更加强烈。”
“不知燕总后续何时方便？”
“我们双方可以就具体的投资合作计划，展开一次更加深入详细的面谈交流。”
燕鸣霄也是笑了笑道：“您太过夸奖了。”
在简单自谦一句之后，燕鸣霄微微思索，也是给出具体时间道：“不过您也看到，最近大半个月，星河集团在点卡经销商以及游戏代理商等方面，暂时还有一些事情需要再集中精力处理一下。”
“所以如果您那边时间方便的话，那么就在国庆之后的10月8號，我们双方再展开一场详细深入的会谈，您看如何？”
徐秘书也没有立刻答应，而是语气温和道：“好，这个时间稍后我会回去匯报一下。”
“如果確认10月8號没问题的话，那么我们再展开详细深入的会谈。”
燕鸣霄也是欣然点头道：“好，麻烦徐秘书了！”
“现在刚好也到午饭时间了，要不一起去吃个午饭？”
徐秘书摇了摇头婉拒道：“多谢燕总好意，不过今天这场会谈著实令我受益良多，我还要儘快回去匯报一番。”
说著，徐秘书也是起身准备离开。
燕鸣霄也是走上前两步道：“那我送送您！”
隨后，燕鸣霄也是一直送徐秘书到大厦的地下停车场。
直到目送徐秘书彻底离开地下停车场之后，燕鸣霄方才轻舒了一口气。
虽说之前在会议室的时候，燕鸣霄看似没將一眾总代、省代放在眼里。
但是实际，燕鸣霄是非常重视一眾总代、省代的。
因为其他一眾省代暂且不谈，但是在三大总代的背后，多多少少都是有一些地方官方背景的。
在这样的情况下，他如果直接吞掉三大总代手上的点卡代理权，甚至是使得三大总代因此而破產的话。
那么说不定三大总代背后的某些人员，就有可能会找他麻烦了。
所以为了避免出现这样的情况，燕鸣霄先是提出以销售终端的价格回购一眾总代、省代手里的点卡，让他们可以体面退出点卡行业，不至於骤然破產。
同时，又再给他们指出可以藉助自身完善的全国经销商渠道体系，集体进入其他行业获利。
甚至，还主动拋出“物流·天网”这么一个计划，以便將他们儘量化敌为友。
最后，再让羊城市分行的於致远，通过他在政府方面的人脉，向市里的主要领导透露出星河集团近期有一个价值十亿以上的重大战略规划投资，甚至后续根据发展情况，还有可能会进一步增加。
只不过，这个投资到底是落在羊城，还是落在鹏城，暂时还没有真正確定。
但是，於致远敢肯定星河集团是有这个投资能力的。
毕竟星河集团的资金流水都在他们银行。
而有於致远这个分行行长站在为了促进地方经济发展的角度去匯报，以及变相为星河集团的资金实力背书，那么这个价值十亿以上的重大战略规划投资消息的可信度就非常高了。
一想到星河集团现在有一个价值十亿以上的重大战略规划投资，正在他们羊城与鹏城之间游移著，还没决定下来。
羊城市里面，也是当即坐不住了。
这个价值十亿以上的重大战略规划投资要是能够留在他们羊城，那么他们羊城今年的经济必然会更加亮眼。
所以他们羊城绝对不能错过，更加不能让这个巨额投资被隔壁鹏城抢了去。
於是，羊城市里面也是主动派人接触星河集团，想要进一步確定一下这个巨额投资消息的真假。
而面对羊城市里面的接触与试探口风，燕鸣霄也是爽快地承认了星河集团近期的確有这个重大战略规划投资的想法，不过暂时还没有確定下来。
同时，燕鸣霄也是顺势提出最近他刚好要召开一个点卡行业內的顶级会谈。
如果市里面对此感兴趣的话，那么也可以派人过来旁听一下，以及更加深入了解一下星河集团的发展情况。
而市里面也正好对星河集团的具体情况，以及那个价值十亿以上的重大战略规划投资十分好奇，於是也当即便答应了下来。
最后，便是在会谈的这天，请来了羊城“二把手”的秘书变相为他站台。
而有羊城“二把手”的秘书变相为他站台，那么就算是三大总代背后的某些人员想要对他动手，也得要掂量一下了。
毕竟羊城也是位列四大一线城市之一，地位纵然比不上帝都，但也並不是帝都隨隨便便的某些人就可以拿捏的了的。
所以在这样的连消带打之下，他將一眾总代、省代、市代踢出点卡行业一事，应当可以平稳渡过，不会引起大的风波与麻烦。
至於说剩下的一眾游戏厂商是否愿意接受他重新划分点卡利润分配模式一事，燕鸣霄则是没有太过於在意。
因为一来，他掌握著线下全国绝大部分的网吧渠道。
如果真的有游戏厂商不同意的话，那么就隨机挑一款游戏直接线下封杀！
届时，面对要么少赚点，要么彻底没得赚的两难选择。
只要是还想在游戏行业里继续存活下去的游戏厂商，基本都会选择前者。
二来，如果线下渠道封杀都还搞不定游戏厂商的话。
那么到时候再重金挖对方的游戏团队过来，趁著对方被线下渠道封杀的时候，以最快的速度復刻出一个一模一样的游戏，或者是核心玩法类似的游戏，然后抢占对方原来的游戏生態位。
通过这两招，基本就可以搞定百分之九十九以上的游戏厂商。
在前世未来的某大厂，就是靠著“渠道封杀威胁”与“復刻（抄袭）游戏，干翻原创”这两招，逼得国內所有的游戏厂商都不得不向它低头。
而现在燕鸣霄从本质上来说，就是復刻了前世未来某大厂的做法。
三来，12（游戏厂商）：12（网吧管家）：6（网吧老板）的利润分配模式，也是经过燕鸣霄仔细衡量的。
虽说这个新的利润分配模式，的確是让一眾游戏厂商割让了自身原来將近三分之一的利润。
当然，这个利润是指原来一眾游戏厂商扣除成本之后的十九块五到十六块五的净利润。
至於说原来四块五到七块五左右的成本支出，本身一眾游戏厂商原来也吃不到这个钱，所以是不能算到一眾游戏厂商原来直接赚到的利润里面的。
但是，割让的利润相较於推行新的网络充值模式带来的种种好处，毫无疑问是值得的。
而且，真要说的话，他这个新的利润分配模式也並不算过分。
在这个新利润模式下，游戏厂商占利润的百分之四十、星河集团占利润的百分之四十、一眾网吧老板占利润的百分之二十，也就是四四二。
这和前世未来腾迅与游戏厂商之间的六（腾迅）四（游戏厂商）、七三、八二，甚至是九一相比起来，不能说很公平，但至少也更加厚道一些。
至於一眾游戏厂商说的，减少一些分给一眾网吧老板的利润，则是被燕鸣霄无视了。
甚至如果真的没办法的话，燕鸣霄寧愿减少一些自己的利润，也不会去减少分给一眾网吧老板的利润。
因为燕鸣霄很清楚，他之所以有资格高高在上地要求一眾游戏厂商接受自己划分的新的利润分配模式。
那是因为有著一眾网吧老板对他的支持，他作为全国大部分网吧老板联合体的意志代言人的缘故。
一旦他削减分给一眾网吧老板的利益，从而导致失去一眾网吧老板对他的支持的话。
届时，他別说继续高高在上地强行要求一眾游戏厂商接受自己划分的新的利润分配模式了，就连全国唯一总代的身份都不一定能够保得住。
所以燕鸣霄是绝对不可能听从一眾游戏厂商的蛊惑，去做削减分给网吧老板的利润这种自毁根基、自寻死路的事情的。
“接下来，就看他们如何选择了。”
仔细復盘过一遍，確定自己没有哪些方面的疏漏后，燕鸣霄也是看著一眾同样逐渐离去的总代、省代与游戏厂商代表，喃喃自语道。
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