第97章 被迫妥协的一眾游戏厂商
第97章 被迫妥协的一眾游戏厂商
《千年》游戏公司，此前受邀参加星河集团会面的代表肖威，也是將燕鸣霄提到的新的利润分配模式，一字不落地转述给总经理、运营总监、市场总监和財务总监等公司高层。
“他这是要我们的命！”
听完代表转述的总经理戴鸿，当即气的一拳砸在红木办公桌上，茶杯震得咽当作响。
而会议室內的运营总监、市场总监和財务总监在听完转述之后，脸色也是极其难看。
刚刚从羊城回来的肖威，也是低著头，小心翼翼地转述著燕鸣霄最后那段关於“挖空整个团队”、“一个月上线新游戏”的话。
这话一出，戴鸿当即喘著粗气道：“他在威胁我们！赤裸裸的威胁！”
“12块！一张点卡，他就要拿走我们一半的利润！”
“那我们辛辛苦苦研发、运营游戏，最后岂不是给他和那些网吧老板打工？”
看著怒不可遏地戴鸿，会议室也是陷入了沉默。
好半响后，一旁的財务总监方才扶了扶眼镜，声音乾涩道：“戴总，他算的那笔帐......虽然难听，但也並非全无道理。
“我们每年的渠道管理费和坏帐损失，確实是个大额支出。”
“如果真能按他说的那样，將点卡结算周期缩短到一个月，甚至半个月的话，那么我们的现金流....
”
话未说完，市场总监便打断道：“现金流再好，利润没了又有什么用！”
“我们如果真的让出这12块，那么公司的利润便相当於直接腰斩！”
一直沉默的运营总监，也是抬头看向回来的公司代表问道：“如果我们不答应呢？他真敢让全国网吧卸载《千年》吗？我们可是现在最火的游戏之一！”
肖威闻言抬头，苦笑道：“他已经让全国网吧卸载过了。”
“当时他扔飞鏢，扔中我们公司的《千年》游戏的时候。”
“然后他们那个网吧管家后台里的全国各地的网吧老板就突然纷纷说什么《千年》游戏，似乎不知道因为什么原因，自动卸载了”。”
“当时我还特意打过电话回公司，让技术部的同事看过后台的用户活跃量。”
“就在那么几分钟，后台的游戏用户量直接断崖式下降了两成。”
“如果算上后续影响的话，当时我们的游戏用户量至少下降了三成。”
说到这里，肖威也是抬起头，鼓起勇气道：“各位领导，这件事的背后，已经不仅是他燕鸣霄个人的想法，而是被他串联起来的全国大部分网吧老板的集体想法。”
“现在他是在代表著全国大部分的网吧老板，来向我们这些游戏厂商爭取利益。”
“如果我们不同意的话，那么在他背后的全国大部分网吧老板是真的会为了进一步爭取利益，从而卸载我们的游戏的。”
“虽然他们不一定敢卸载所有的游戏，毕竟他们网吧也要靠游戏来吸引顾客”
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“但是，集体卸载一款游戏来对我们这些游戏厂商杀鸡做猴，那些网吧老板还是敢干的。”
“如果我们真的不让步的话，谁也不知道，那些网吧老板会选择哪一款游戏来杀鸡做猴。”
一想到之前燕鸣霄通过隨便掷出飞鏢，便轻易决定一款游戏生死的模样，肖威现在心中都仍然有些后怕。
隨即，肖威又再补充道：“而且......他说的那个新模式，对玩家和网吧老板的吸引力太大了。”
“如果我们真的不同意，或者说被新模式排除在外的话。”
“那么那些玩家在其他网吧充不了值，他们会用脚投票，跑去能充值的网吧玩別的游戏。”
“到时候，就算他不让全国的网吧老板卸载我们的游戏，我们的用户自己就流失了。”
顿时，会议室陷入了死寂。
良久，戴鸿瘫坐在椅子上，疲惫地挥挥手道：“联繫一下其他几家游戏公司，看看他们什么態度，然后，再做决定。”
《石器时代》游戏公司，总经理办公室，黄博宏听著代表回来的匯报，手指轻轻敲击著桌面，脸上看不出喜或怒。
“12块......他胃口不小呀。”
听完代表匯报之后，黄博宏也是眼神微眯道。
“但他画的这张饼，也確实诱人。”
这话一出，另一旁的副总经理也是皱著眉头道：“黄总，我们不能开这个头。”
“如果我们答应了，那么以后我们在他面前就永远抬不起头，所有的命脉都要被他捏在手里了。
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黄博宏摇摇头道：“我们的命脉，一直都捏在渠道手里，只不过以前是分散的，没人能够真正集中利用起来罢了。”
“而现在，他將所有渠道集中到一起，自然也就真正捏住了我们的命脉。”
说到这里，黄博宏站起身，走到窗边，看著窗外的车水马龙，平静道：“他给出的12块，是剥除了所有支出成本后的纯利，虽然看似利润减少了，但是相关的管理、运输等风险也被转移了，资金效率提升了。”
“而且，最重要的是..
”
黄博宏转过身，目光锐利地看著副总经理道：“他给了我们一个无法拒绝的理由——“生存”。”
“拒绝他，遭到全国大部分网吧的集体抵制，我们可能活不过明年。”
“答应他，虽然利润薄了，但是凭藉更快的资金周转和更低的运营成本，我们或许能够靠规模活下来，甚至活得更好。”
说到这里，黄博宏顿了顿，长嘆口气道：“通知下去，核算一下在新分成模式下的利润模型。”
“如果......如果数据不是太难看的话，那就......答应他。”
《网络三国》游戏公司会议室，相比燕鸣霄提出的新的利润分配模式问题，王骏博反而对燕鸣霄提出的新的网络充值模式更加感兴趣。
“他提出的这个由网吧管家统一向我们游戏伺服器发起充值请求，在技术上实现起来不难，甚至以前我也曾想过类似的想法。”
“比如，我们的游戏直接绕开所有总代、省代、市代等经销商，对接到所有网吧老板。”
“这样的话，原本要分配给总代、省代、市代的利润，我们就可以全部吃下。
“”
“甚至如果可以更进一步，连网吧老板都绕开，由用户直接给我们充值的话。”
“那么我们就可以彻底不需要任何经销商，將一张点卡所有的利润都吃乾净”
“但是，一来，我们组建不了对接所有网吧老板的渠道。”
“二来，我也不知道怎么才能够让所有用户简单方便地给我们游戏充值。”
“毕竟，总不能让用户跑到银行给我们进行转帐吧。”
“就算顾客不嫌麻烦，我们財务也做不到短时间內核销完全国所有用户的充值转帐信息。”
“只是没想到，他居然解决了这些问题，实现了我以前的想法。”
一旁的市场总监也是翻了个白眼，嘆气道：“王总，现在不是討论这些技术问题的时候，是要討论他提出的新的利润分配模式问题。”
“如果我们真的接受这个条件的话，那么我们公司的利润会被砍掉一大块的。”
王骏博摆了摆手道：“不至於，没那么多。”
“就像他算的那笔帐那样，以往二十四块钱卖出去的点卡，在扣除物流、仓储、渠道管理、营销支持等方面的成本支出之后，我们最多也就是赚到十九块五到十六块五左右的净利润。”
“而在採用新的网络充值模式之后，他给出的十二块进货价格，便直接是我们的净利润。”
“这和我们之前十九块五到十六块五左右的净利润而言，只是减少了四分之一到五分之二左右的净利润。”
“虽然被砍掉的利润不少，但是和他採用新的网络充值模式，以及所提供的销售渠道、技术支持、结算平台等服务，还有甩掉印刷、物流等重资產”，提高的资金回笼速度等等优点来说，我们也不算太吃亏。”
另一旁的运营总监也是著急道：“王总，他还额外吃掉了我们七块五到四块五的成本支出，如果採用新的网络充值模式的话，那么原来的这部分成本支出，是可以转变为我们的净利润之一的。”
“要是我们能够將原来的成本支出转变为净利润收入的话，那么我们总体的净利润收入，说不定可以不降反增。”
王骏博渐渐收敛笑意，平静道：“我只问一个问题，如果全国大部分网吧老板抵制，甚至要卸载我们的游戏的话，那么你有办法解决吗？”
“又或者说，你有办法保证全国大部分的网吧老板不会因为我们的不同意，而不抵制、卸载我们的游戏？”
运营总监当即一室，难以开口。
“现在燕鸣霄与全国大部分网吧老板，就是一体两面的存在。”
“燕鸣霄通过为全国大部分网吧老板爭取六块的利润，而换取全国大部分网吧老板对他为星河集团爭取十二块利润的支持。”
“在这种情况下，除非你能够让全国大部分网吧老板放弃对燕鸣霄的支持，那么我们才真正有和燕鸣霄討价还价的能力。”
“否则，只要全国大部分网吧老板愿意继续全力支持燕鸣霄，並且他们双方也都不愿意向我们游戏厂商退让半步的话。”
“那么我们作为游戏厂商，只要还想自家游戏继续在全国大部分网吧內运行，就只能答应他们的条件。”
说到这里，王骏博也是无奈道：“现在形势比人强，我们先顺应他制定的规则活下来，站稳脚跟，未来未必没有反制衡他的机会。”
说到这里，王骏博也是顿了顿道：“不过，就算要答应，也不能这么爽快地答应，要儘可能为我们多爭取一些利益。”
“比如说，將回款结算的周期，进一步缩短到半个月左右。”
“还有其他什么可以爭取的条件，你们再继续想想。”
“我估计只要我们答应他给出的新的利润分配模式，那么在其他方面的条件，对方应该也愿意退让一步。”
“所以你们不要浪费这个机会，儘快商议出一个合適的条件方案，免得日后继续被星河集团得寸进尺。”
会议室內的另外几人，看到王骏博已经做出决定，也是相互点了点头应道：“是，王总。”
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《千年》游戏公司，此前受邀参加星河集团会面的代表肖威，也是將燕鸣霄提到的新的利润分配模式，一字不落地转述给总经理、运营总监、市场总监和財务总监等公司高层。
“他这是要我们的命！”
听完代表转述的总经理戴鸿，当即气的一拳砸在红木办公桌上，茶杯震得咽当作响。
而会议室內的运营总监、市场总监和財务总监在听完转述之后，脸色也是极其难看。
刚刚从羊城回来的肖威，也是低著头，小心翼翼地转述著燕鸣霄最后那段关於“挖空整个团队”、“一个月上线新游戏”的话。
这话一出，戴鸿当即喘著粗气道：“他在威胁我们！赤裸裸的威胁！”
“12块！一张点卡，他就要拿走我们一半的利润！”
“那我们辛辛苦苦研发、运营游戏，最后岂不是给他和那些网吧老板打工？”
看著怒不可遏地戴鸿，会议室也是陷入了沉默。
好半响后，一旁的財务总监方才扶了扶眼镜，声音乾涩道：“戴总，他算的那笔帐......虽然难听，但也並非全无道理。
“我们每年的渠道管理费和坏帐损失，確实是个大额支出。”
“如果真能按他说的那样，將点卡结算周期缩短到一个月，甚至半个月的话，那么我们的现金流....
”
话未说完，市场总监便打断道：“现金流再好，利润没了又有什么用！”
“我们如果真的让出这12块，那么公司的利润便相当於直接腰斩！”
一直沉默的运营总监，也是抬头看向回来的公司代表问道：“如果我们不答应呢？他真敢让全国网吧卸载《千年》吗？我们可是现在最火的游戏之一！”
肖威闻言抬头，苦笑道：“他已经让全国网吧卸载过了。”
“当时他扔飞鏢，扔中我们公司的《千年》游戏的时候。”
“然后他们那个网吧管家后台里的全国各地的网吧老板就突然纷纷说什么《千年》游戏，似乎不知道因为什么原因，自动卸载了”。”
“当时我还特意打过电话回公司，让技术部的同事看过后台的用户活跃量。”
“就在那么几分钟，后台的游戏用户量直接断崖式下降了两成。”
“如果算上后续影响的话，当时我们的游戏用户量至少下降了三成。”
说到这里，肖威也是抬起头，鼓起勇气道：“各位领导，这件事的背后，已经不仅是他燕鸣霄个人的想法，而是被他串联起来的全国大部分网吧老板的集体想法。”
“现在他是在代表著全国大部分的网吧老板，来向我们这些游戏厂商爭取利益。”
“如果我们不同意的话，那么在他背后的全国大部分网吧老板是真的会为了进一步爭取利益，从而卸载我们的游戏的。”
“虽然他们不一定敢卸载所有的游戏，毕竟他们网吧也要靠游戏来吸引顾客”
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“但是，集体卸载一款游戏来对我们这些游戏厂商杀鸡做猴，那些网吧老板还是敢干的。”
“如果我们真的不让步的话，谁也不知道，那些网吧老板会选择哪一款游戏来杀鸡做猴。”
一想到之前燕鸣霄通过隨便掷出飞鏢，便轻易决定一款游戏生死的模样，肖威现在心中都仍然有些后怕。
隨即，肖威又再补充道：“而且......他说的那个新模式，对玩家和网吧老板的吸引力太大了。”
“如果我们真的不同意，或者说被新模式排除在外的话。”
“那么那些玩家在其他网吧充不了值，他们会用脚投票，跑去能充值的网吧玩別的游戏。”
“到时候，就算他不让全国的网吧老板卸载我们的游戏，我们的用户自己就流失了。”
顿时，会议室陷入了死寂。
良久，戴鸿瘫坐在椅子上，疲惫地挥挥手道：“联繫一下其他几家游戏公司，看看他们什么態度，然后，再做决定。”
《石器时代》游戏公司，总经理办公室，黄博宏听著代表回来的匯报，手指轻轻敲击著桌面，脸上看不出喜或怒。
“12块......他胃口不小呀。”
听完代表匯报之后，黄博宏也是眼神微眯道。
“但他画的这张饼，也確实诱人。”
这话一出，另一旁的副总经理也是皱著眉头道：“黄总，我们不能开这个头。”
“如果我们答应了，那么以后我们在他面前就永远抬不起头，所有的命脉都要被他捏在手里了。
"1
黄博宏摇摇头道：“我们的命脉，一直都捏在渠道手里，只不过以前是分散的，没人能够真正集中利用起来罢了。”
“而现在，他將所有渠道集中到一起，自然也就真正捏住了我们的命脉。”
说到这里，黄博宏站起身，走到窗边，看著窗外的车水马龙，平静道：“他给出的12块，是剥除了所有支出成本后的纯利，虽然看似利润减少了，但是相关的管理、运输等风险也被转移了，资金效率提升了。”
“而且，最重要的是..
”
黄博宏转过身，目光锐利地看著副总经理道：“他给了我们一个无法拒绝的理由——“生存”。”
“拒绝他，遭到全国大部分网吧的集体抵制，我们可能活不过明年。”
“答应他，虽然利润薄了，但是凭藉更快的资金周转和更低的运营成本，我们或许能够靠规模活下来，甚至活得更好。”
说到这里，黄博宏顿了顿，长嘆口气道：“通知下去，核算一下在新分成模式下的利润模型。”
“如果......如果数据不是太难看的话，那就......答应他。”
《网络三国》游戏公司会议室，相比燕鸣霄提出的新的利润分配模式问题，王骏博反而对燕鸣霄提出的新的网络充值模式更加感兴趣。
“他提出的这个由网吧管家统一向我们游戏伺服器发起充值请求，在技术上实现起来不难，甚至以前我也曾想过类似的想法。”
“比如，我们的游戏直接绕开所有总代、省代、市代等经销商，对接到所有网吧老板。”
“这样的话，原本要分配给总代、省代、市代的利润，我们就可以全部吃下。
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“甚至如果可以更进一步，连网吧老板都绕开，由用户直接给我们充值的话。”
“那么我们就可以彻底不需要任何经销商，將一张点卡所有的利润都吃乾净”
“但是，一来，我们组建不了对接所有网吧老板的渠道。”
“二来，我也不知道怎么才能够让所有用户简单方便地给我们游戏充值。”
“毕竟，总不能让用户跑到银行给我们进行转帐吧。”
“就算顾客不嫌麻烦，我们財务也做不到短时间內核销完全国所有用户的充值转帐信息。”
“只是没想到，他居然解决了这些问题，实现了我以前的想法。”
一旁的市场总监也是翻了个白眼，嘆气道：“王总，现在不是討论这些技术问题的时候，是要討论他提出的新的利润分配模式问题。”
“如果我们真的接受这个条件的话，那么我们公司的利润会被砍掉一大块的。”
王骏博摆了摆手道：“不至於，没那么多。”
“就像他算的那笔帐那样，以往二十四块钱卖出去的点卡，在扣除物流、仓储、渠道管理、营销支持等方面的成本支出之后，我们最多也就是赚到十九块五到十六块五左右的净利润。”
“而在採用新的网络充值模式之后，他给出的十二块进货价格，便直接是我们的净利润。”
“这和我们之前十九块五到十六块五左右的净利润而言，只是减少了四分之一到五分之二左右的净利润。”
“虽然被砍掉的利润不少，但是和他採用新的网络充值模式，以及所提供的销售渠道、技术支持、结算平台等服务，还有甩掉印刷、物流等重资產”，提高的资金回笼速度等等优点来说，我们也不算太吃亏。”
另一旁的运营总监也是著急道：“王总，他还额外吃掉了我们七块五到四块五的成本支出，如果採用新的网络充值模式的话，那么原来的这部分成本支出，是可以转变为我们的净利润之一的。”
“要是我们能够將原来的成本支出转变为净利润收入的话，那么我们总体的净利润收入，说不定可以不降反增。”
王骏博渐渐收敛笑意，平静道：“我只问一个问题，如果全国大部分网吧老板抵制，甚至要卸载我们的游戏的话，那么你有办法解决吗？”
“又或者说，你有办法保证全国大部分的网吧老板不会因为我们的不同意，而不抵制、卸载我们的游戏？”
运营总监当即一室，难以开口。
“现在燕鸣霄与全国大部分网吧老板，就是一体两面的存在。”
“燕鸣霄通过为全国大部分网吧老板爭取六块的利润，而换取全国大部分网吧老板对他为星河集团爭取十二块利润的支持。”
“在这种情况下，除非你能够让全国大部分网吧老板放弃对燕鸣霄的支持，那么我们才真正有和燕鸣霄討价还价的能力。”
“否则，只要全国大部分网吧老板愿意继续全力支持燕鸣霄，並且他们双方也都不愿意向我们游戏厂商退让半步的话。”
“那么我们作为游戏厂商，只要还想自家游戏继续在全国大部分网吧內运行，就只能答应他们的条件。”
说到这里，王骏博也是无奈道：“现在形势比人强，我们先顺应他制定的规则活下来，站稳脚跟，未来未必没有反制衡他的机会。”
说到这里，王骏博也是顿了顿道：“不过，就算要答应，也不能这么爽快地答应，要儘可能为我们多爭取一些利益。”
“比如说，將回款结算的周期，进一步缩短到半个月左右。”
“还有其他什么可以爭取的条件，你们再继续想想。”
“我估计只要我们答应他给出的新的利润分配模式，那么在其他方面的条件，对方应该也愿意退让一步。”
“所以你们不要浪费这个机会，儘快商议出一个合適的条件方案，免得日后继续被星河集团得寸进尺。”
会议室內的另外几人，看到王骏博已经做出决定，也是相互点了点头应道：“是，王总。”
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